网络销售正在加快视觉品牌的成长成熟
我最近采访同济大学的学生ifisis, 她在淘宝和易趣上开了两家网店，专门卖时装。她的时装有一种几乎相近的审美或者风格，喜欢这种审美和风格的客户逐渐成群，有的甚至一个月购买了10多件。
我们先来看看ifisis 的背景资料。ifisis 5岁起开始学习绘画，中学以前是学国画的， 稍后转到西洋美术，然后大学就考了同济的艺术设计专业。ifisis 的梦想是做个好的视觉设计师，她的专业选修就是视觉传达。ifisis 从小就对服装有非常的热情。她的网店既有个人的爱好，又有专业的帮助。她的感觉是，开网店“作为一种爱好去做，是件很开心的事情。”
我们再来看看ifisis 如何选货，目前她是在凭借自己的感觉挑选货源，这样会对她很吃力，因为一般的货源她不会看中。现在， ifisis的固定供应商有五，六家，是她从七八十家中筛选出来的。她说，“名片都有两盒子。厂家也跑，主要是上海附近青浦松江那片。”
最后，我们看看ifisis 的未来定位。我问她：“你自己的未来设定会是时装设计？”ifisis 回答：“不会。我不会希望我自己去做设计这块的工作。我希望我会有自己的品牌，但是不是我设计。”我继续问：“那你自己的位置？”ifisis 思索了一下：“会是运营者吧，我想。”我懂了，但还是一问到底：“那就是说，现在的网店，是未来运营的一个实践或者试验？”ifisis 很快回答：“基本是。也是原始积累。中国目前还很少有实际品牌在网络上销售，但是国外会有很多大型的网络商店销售各种品牌的服装配件。”我让她确定我的判断：“你现在的做法就是按照自己的视觉感受来确定产品甚至服务对象？”ifisis 回答：“我现在的做法是这样的。但是客户群继续扩大以后，就需要稍微改变原来的服务方式，需要对客户群体进行划分，有必要的话可能会开出几家不同风格的店铺。”
我想，我可以来概括一下我的感觉了。ifisis的目标是很明确的，就是建立自己的视觉品牌。淘宝店是她的一个试验，或者是一个平台，证明了她“眼光可以卖钱”。注意，视觉可以成为品牌，眼光可以卖钱，是我最新接触到的知识。这样的视觉品牌，甚至不用生产，是用一种独特的审美，从几十家供应商那里选择出来能够构成自己品牌的产品群。并且，她会建立若干这样的视觉品牌。
当我把这样的感觉告诉服饰论坛版主“长剑三尺”时，他告诉我，服装行业确实有这样一批人，被服装企业聘请，专门按自己的眼光到市场为企业寻找服装新款。他们也是“眼光可以卖钱”。他笑道，甚至餐饮行业还有这样一批人，专门被饭店聘请到各个饭店去吃，用他们的感觉辨别佳肴，供聘请他的饭店开发新的招牌菜。这样的，应该是“嘴巴可以卖钱”吧。
笑谈先放在一边。视觉品牌确实很新鲜，起码对我而言。一位资深企业家告诉我，美国流行ODM。如果说OEM是来样生产，ODM连样都不要，只要眼光，想法和理念。在这里，设计也变得次要。一些具备基本设计能力的中国工厂说，我们有设计能力啊。美国人就干脆提供创意，提供眼光，提供理念。视觉品牌由此而生。
网络销售，加快了视觉品牌的成长成熟过程。
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