互联网上，我把别墅电梯卖给总统府①
上海伟雅
夏高瑜在演讲会上振振有辞
这是一个真实的故事。
有一天，我在一次网商的经验交流会上，听一位老总的发言。他叫夏高瑜，是苏州中远电梯有限公司执行董事兼总经理，并且，他也是2008年度中国外贸十大网商之一。
夏高瑜用互联网做外贸不到3年，但是他已经有话要说：
“换在三年前，做梦都想不到我们的产品能卖到哪个国家的总统府去。可是现在，事实证明我们做到了这一点。如果你们要问我们是如何赢得总统府的订单的？我想这么回答最恰当，我们在合适的时间遇到了合适的客户。当然最大的功臣是阿里巴巴中国供应商，是它给了我们信息，让我们能有机会展示我们的实力和产品质量，最终通过层层考核，把我们的主打产品——别墅电梯卖到了某国总统府。在这里，我要再次感谢阿里巴巴，是它让我们把不敢想象的事情做成了。所以我说，选择阿里巴巴中国供应商，一切皆有可能！”
夏高瑜的演讲激活了会场。我希望了解他讲的故事的全部内容，我们彼此认识了。在贸易通里，夏高瑜简单介绍了自己的企业。这家企业位于太仓，太仓是中国电梯部件之乡。在中国的这种企业集群地区，曾经涌现出许许多多有生机的企业。现在，互联网又帮助其中的一部分跑到了最前面。我们观察其中的企业，问了许多我们不解的问题，比如说，夏高瑜的企业本来只是生产电梯部件的，怎么会生产别墅电梯了呢？又怎么会卖到国外去了呢？又怎么会被总统府的工程选中了呢？毕竟，这是一个只有120个人的小工厂而已。
又是那句老话，在互联网，什么事情都可能发生。我和夏高瑜总经理约定了采访时间，我想解开这个迷。
上海伟雅
把真实的故事告诉大家
我和夏总的采访已经两次6个小时。我们已经成为朋友，我们开始讨论共同感兴趣的网络营销方法。
我问了夏总一个问题：你们的别墅电梯，在国内市场会有销路吗？夏总觉得很难，他告诉我，国内有人预计，别墅电梯的销量一年不会超过5000台，因为国内对别墅的建设还是有限制的。但是，夏总又认为，国内的复层楼房很多，同样适合别墅电梯。
我笑了，告诉他一个事实，在上一本《生意在网上》的书里，我讲述了十大网商上校舰长做建筑模型的故事，竟然为他带来了几百万的订单，这就是典型的故事营销案例。
夏总着急地问，故事营销应该怎么个做法？我说很简单啊，你把你的故事真实地讲出来，最好在网络上讲述，让大家知道真实的夏高瑜，真实的中远公司，真实的互联网，真实的别墅电梯。
夏总担心地问，什么是真实呢？我说也简单啊，就是你的成功，你的失败，你的顺利，你的倒霉，都要真实反映的，要让大家知道一个真实的夏高瑜。夏总听罢，笑道，同意，同意，刮骨疗毒，败走麦城，都写进去。
于是，这个故事延长成为8000字。
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