和周剑敏讨论工业半成品的网上开店
□周剑敏的问题：
我看了伟雅大哥写的第一部分，弱势群体开网店的故事；第二部分，大学生开网店的故事；第三部分，创业者开网店的故事。这3种分类好象与我们这帮有点出入。
我们也是属于网商, 但又没网店的那么小,也没实体工厂几千万投资那么大……我们资产属于几百万一类……说大不大,说小不小, 有实体公司,也有实体门店或仓库,营业额是网上与网下 ,二者结合,目前还是处于网上打宣传,弄名声,因毕竟网络营业额现在一直处于30-50万/月之档,也就20-30%比例, 上不去,我已经整整10多个月就维持着这水平, 到底我的产品--PC板材属于工业半成品1类原因,还是……我很彷徨,方便的话,请伟雅大哥给我分析下,该如何提升网络营业额。
周剑敏 2008.9.22夜
■上海伟雅的回复：
剑敏：刚看见你的帖子，国庆前一直在杭州了。
我觉得你应该属于创业者一类，并且，你的网上网下结合的方法是我最为欣赏的，尤其是半成品或者加工品。不过网上的功能已经改变，不是零售，而是寻找加盟商。
网上做原料一类的店铺，其实生意有做得好的。我手头有一个案例，等写完了转给你看看。
网店推广方法很多，但是适合你这样的类型的不多。有一个方法可以介绍给你：有的皇冠店铺自己建了一个独立社区+博客（模板不要钱的），将在网上遇到的各种客户，或者潜在客户，都引导到自己的独立社区+博客上。你在那里的任务是介绍PC板材的各种用途，为什么适合线下开店，以及回复你的客户的各种问题，可以分类为：问答区，经验区，展示区（产品成型展示）等，让线上线下的客户都能够在这个社区被你粘住。
顺着这个思路，我建议你在各种网站里设立网店，它们是你寻找客户的广告窗口，你需要将哪些访问过的客户引向你的自己的独立社区，你在那里等待他们。你在拍拍建，在易趣建，当然也在淘宝建，还在相关的行业文章发消息。你还要学习黄安福，他的产品信息主要发在创业版块里，这是阿里巴巴的最好的资源。你在那里寻找愿意在线下开店的人。你是阿里巴巴的老网友了，实战经验比我多。我是借花献佛，参考而已。
上海伟雅 10.02
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