【回顾】第一次亲身经历的震动
我和殷总（殷建松）认识是在413会议以前，那个时候他还是In-Stat的总经理，好像是一家为大企业做资讯和分析的公司。后来我请他参加413会议和527会议，神不知鬼不觉，他也下海办起了B2C的网站来了。他也是我认为很有发展前景的人物之一。在1214会议前，我采访了他，想了解他的转弯过程。
问：殷总，先请你说说你原来的工作？
答：我原来一直在高科技行业的外企担任高管，比如微软、In-Stat等，职业经理人，工作主要是在销售和市场方面。
问：后来对电子商务想自己动手做的最初触动是什么？
答：后来想自己创业，所以就到处找创业的方向。我当时通过研究觉得电子商务是一个高增长的机会，所以就很关注了一下淘宝现象，就顺藤摸瓜地了解到了伟雅老师，就认识了您，后来参加了上海的两个上海商盟的聚会，并且在第二个会上还作了B2C电子商务与风险投资的演讲。
问：你对413和527会议的一些感想？
答：在413会议上，认识了很多淘宝店的皇冠店主，觉得他们挺神奇的，竟然能够在淘宝上把生意做那么大，因此就开始在其中深入下来了一个个拜访学习过，应该说413会议是我进入电子商务领域的第一次亲身经历的震动。这2次会议让我看到了电子商务的蓬勃潜力，很受鼓舞，也结识了同路到好友，大家一起在路上相互支持感觉好。
问：是不是413和527的会议多了一些草根的特色？
答：其实我在去年10月份也在北京参加过中国电子商务协会举办的电子商务年会，还被邀请坐在主席台上，旁边正好是我原来微软的同事，当时还在eBay做律师的Davis，总的感觉北京的会议太官场气，不能解决什么实际问题，呵呵 。两次会议上让我印象很深刻的是杨竣雄，他确实是在团队培养、业务开拓上有一套，侃侃而谈很吸引我去追随他的道路 。
问：怎么会选择在网络上做B2B玩具的？
答：选择玩具是因为电子商务肯定要卖些什么东西，当然消费品好，犹太人说了做生意要赚女人和小孩的钱。女人喜欢的服装、鞋和化妆品等我是一窍不通，可能自己的大男子主义精神在做怪吧，所以就选择了孩子的东西，玩具就是很自然的选择。我当初创业的一个打算，还是受我儿子的影响。6岁的他从电视报道上看到一种新型的儿童游戏车，可以骑行到电视游戏中，他就跟我说爸爸你应该做这个。后来我从美国买了一台回来，他很喜欢的。所以我就一直在看玩具行业。
问：为什么选择的是B2B，不是B2C呢？
答：再后来，我在上海的风险投资公司启明创投作入驻企业家，当时VANCL的雷军来启明募资，我跟他讲了我的打算。他劝我还是不要做产品了，而要做B2C渠道，因为产品做起来的难度很高，并且生产出来还是要卖的，而中国缺少的不是产品而是销售渠道。所以当时我就决定了要做玩具电子商务。经过过去三个月的实践，发现雷军的判断还是很准确的。
问：为什么选择在义乌创业？
答：为什么来到义乌？当时我把整个中国的玩具产业作了一个深入的研究，从南到北把所有的玩具集散地都跑了，其中一站就是来到了义乌。记得刚来义乌那次，是杨竣雄开着他的面包车去火车站接的我，这么一晃我也在义乌待了三个多月了，已经很熟悉这个有点像美国西部的城市了。我本身是浙江人，但是1989年高考去了北京后，一直在北京和国外工作生活，对浙江已经有点陌生了，刚来还是有点文化上的冲突的，尤其是这边的出租车司机横冲直撞，让我不太习惯。第一次来义乌，我去拜访了义乌这边的一个玩具品牌大圣玩具的陈总，他很热心地把我介绍给了玩具协会的李会长。碰巧那天我订的中午起飞去广州的航班改到晚上了，于是我多出来的下午正好可以与李会长作了深入的交流。他告诉我义乌有2300个玩具的摊位，每个摊位的营业额都有几百万，这是一个很大的市场啊，各种玩具产品都有，号称有5万种，真的是玩具的海洋。
问：在义乌怎么会奇遇你的合作伙伴的 ？
答：我离开义乌后，并没有打算在这里扎根把事业做起来，只是后来碰巧的是义乌玩具协会的秘书长童元智，在给北京派来的玩具设计师培训的中国唯一的玩具硕士研究生何玉龙安排义乌的培训课堂的时候，听到了陈总跟别人提起来，有我之前去的那次拜访。童元智很敏感，一下子感到有合作的机会，就主动联系我，后来童元智、何玉龙和我三个人就组成了创业团队，在义乌一点一滴地干起来了。
问：谈谈你现在的状况？
答：我们在8月底正式起步来干，到现在三个月的时间，已经建立了一支13人的团队，上架了800种玩具商品，现在600平米的库房都堆得满满的玩具，可以从http://blog.etmtoy.com看到我们团队的每个人的介绍。因为我们是做玩具的，本身就是一个快乐的事业，所以我们每个人的照片都是笑得很开心，露出牙齿的。我们通过9月份的摸索，确定了我们玩具店之家的定位，主要给全国各地的玩具店提供配货服务。因为开玩具店的，一定要产品品种多，才能显得琳琅满目并且让消费者重复购买，但是这就和一般的批发市场需要拿一整箱有矛盾了，我们就是在解决这个矛盾。
问：我的感觉是你们的模式中间已经有了新的元素？
答：市场方面我们的策略选择还是很正确的，每个月的营业额都是在翻番地增长，并且我们现在还有一机会去并购北京的一个玩具加盟连锁体系，如果这次去北京谈的成功的话，我们能够一下子把B2B2C真正打通，成为玩具行业中一支彪悍的新生力量。我们现在已经构成了一横（电子商务供货平台）一纵（自己的零售连锁），零售可以帮助批发，比Brett更进一步染指到零售，呵呵 。我接下来的计划要去再收购更多的连锁店，下面分别有20家、40家两个目标在谈了。
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