网络推广，我是全面开花的一个人
社区名人堂伟雅访谈02·刘大峰
对刘大峰，这位阿里巴巴上的粉笔王，我不算熟悉，只是在评选阿里巴巴的十大博客时，我开始关注他的博客，并且惊讶一个人可以把粉笔这个单调的产品演绎成为400篇博客的事实。我开始搜索他的文章，看到了刘宸写的故事，对他有所了解了。
问：我们今天的采访因为时间原因，主要是介绍大峰的博客，先请刘大峰做一个介绍？
答：我是从05年开始关注到阿里巴巴的，也是从05年开始在阿里巴巴上的家乡创业道路。在我们的家乡，粉笔产业的生产历史已经有50多年了。我一直在心里有一个想法，那就是希望能够把家乡的小产品小粉笔，能够推广出去，让更多的人能够了解到我们的产品。我们900多人的一个村子，全部都是做粉笔的。
问：你在自己的博客里，一共讲述了多少篇关于粉笔的文章？坚持了多少时间？
答：写了300多篇，有一年多的时间了吧，写文章是从06年开始的。内容从创业到成长，到在阿里学习、分享，都有吧。
问：有没有博客给你带来的生意？
答：我记得博客接单，有好几次了。记得一次上海客户，他是通过阿里的商铺，然后通过博客了解到我的。上海的王先生，在我的商铺看到我的博客文章，然后顺藤摸瓜找到了我。通过我的博客，他了解到了我的创业和成长经验。本来是询单的客户，通过博客侧面，对我又多了一次认识，很荣幸的是他在看完我的博客和成长后，当时就给我回电话了。当时接到他的电话，他跟我讲到，我很感动……。我当时就蒙了，我问王先生，什么感动，他说，是我看了你的博客，看到你为家乡产业，想出一份力的理想所感动啊。很荣幸，我和王先生的一次合作是通过博客在网上完成的。也是从那时开始，我对博客也是特别的关注起来。其实像这样的故事，还有很多。我在我的博客里面也有纪录这些接单的故事。
问：大峰其实任何网络上的平台都在深入进去，是吗？
答：我现在的产品信息，几乎所有的B2B都可以看到我的产品信息。我能够做到每天都有定单，我觉得是我的勤奋。就像我写博客一样，刚开始，别人可能不知道你。但是以后，你天天写，天天坚持，你身边的人都会被你影响着。一个人坚持一天很容易，一个人坚持一个月也很容易，但是一个人能够坚持一年，甚至更长的时间，我想你那时应该是被大家认同了的吧。告诉大家，我在阿里巴巴发布的供应信息是最多的。还有我在各大搜索引擎，第一页我的产品信息是最多的，在同行。甚至，有的搜索引擎，都是一二页全部都是。我是多发信息，收获最有体会的网商。很多人感觉多发信息很苯，是一个笨的方法，但是你一直要发，相反，很多搜索引擎，也做了你的免费推广。还有就是软文推广。我对自己的每周安排也比较详细，我觉得一个好的网商，应该是对自己的时间安排是比较宝贵的。比如周一做什么，周二的安排，我都有一个详细的工作计划。周六，周日双休日，我会把自己的时间结合的很好。
问：网络推广，你究竟用了哪些工具？
答：没有什么工具，软文推广，信息推广，网上经验推广，产业推广，很多。说到写博客，我是最有体会的。我写的博客，被给大网站转载的非常多，这也成为了我的无形推广。但是阿里会是比较重要的推广，而且是密集的推广，我的创业故事，创业经验，网上贸易接单故事，都有。大家可以搜索我写的，把粉笔卖到沃尔玛的文章，有100个网站都有转载。我有一个助理负责我发布信息的工作。网上推广，其实不需要经验或者其他的，就是靠一个勤奋和一份执着。
问：你有哪些重要文章被转载？
答：小粉笔实施科学发展观、同卖小粉笔同行不同利，把粉笔卖到沃尔玛。一份好的文章，有一个好的标题前提外，最主要的是核心思想。
问：你怎么理解网络推广？
答：几乎我从来不找客户，都是客户电话联系我，或者旺旺，MSN或者其他。我是在一家搜索引擎公司的时候就开始关注网上推广了。05年就是秘密的开始了，那时家里人都不知道。各位，我想一个真正勤奋的人，连市长都会关注的。跟大家讲讲我和我们父母官的巧遇故事。在搜索引擎上，搜索应城市，全部都是我的产品。那时应城市领导，也是我们的父母官在网上查看应城市的信息。他在搜索应城市时，就感觉到，怎么全部都是一个粉笔公司的信息？结果一个月后，通过我们地方镇长带领，找到了我。
问：您有几个博客？
答：记不得了，N多个吧，我是全面开花的一个人。新浪，雅虎，几乎所有的网站，门户都有我的博客。不过阿里博客是经营得比较好的一个。我不把博客作为一个网铺，或者是一个赚钱的工具，是就和大家分享，交流，学习，互动的地方，告诉大家，一个时期，不要把博客做成了商铺啊。
问：说说你的计划？
答：我是用三年时间规划了我的网上贸易道路。第一年时间，博客，我要把所有的博客类，全部开通，我做到了；第二年，我要把所有的只要能够发信息的网站，全部开通，我做到了；第三年，我更看重博客和软文，还有资讯推广。其实，推广，不是仅仅让大家知道你的商铺，更要注重文化建设，品牌建设。这一点，我是做了这么多时期以后，现在格外重视的。真实的，写你的故事，写出你的自己和产业，这就是好的软文，博客和软文是相辅相成的。
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