2009年淘宝上的尹志强现象
上海伟雅
尹志强，男，1984年出生在云南玉溪，是一个典型的农村80后。大二的时候开始在淘宝网上开店，卖福建晋江的外贸鞋。2006年4月1日，因为学校责难，决定休学去福建晋江开始网上新一轮的创业。2007年11月，尹志强的网店达到了每天300双的销量。尹志强因为创造了单天1700双的销售记录和单款鞋14000双（90天）的销售记录，被网友誉为“鞋神”。2008年年底他决定舍弃外贸鞋，转到广州第三次创业。2008年的12月18日网店重新开张，新的网店出现了他的Mr.ing品牌。2009年是尹志强建立Mr.ing品牌的第一年，我凭借和他在旺旺里的对话回忆，给每一个关心他的人一个“2009年尹志强印象”。
★ 2009年的第一季度，指定是尹志强最困难的阶段。从福建晋江到广州，几乎什么也没有带走，大约有50万库存报废在福建，原来的客户群体散去30%多，网店每天的IP少了2000，PV少了2万。转型增加了尹志强的担心，在所有的担心中，他最担心的是团队刚刚调动起来的士气会不会被打击下去，后来证明没有发生。
★ 2009年的第一季度，也指定是尹志强最忙碌的阶段。品牌基地建立在广州有他的用意，因为广州的制鞋工厂质量普遍比较好，但是它们做惯了外贸，不会轻易搭理一个网络上销售的小店主。尹志强说他大约跑了几十家工厂，最后确定三种不同风格的工厂作为自己的OEM定点厂。
★ 2009年的第一季度，尹志强也希望自己在网络销售模式上有新的突破，但是很失败。他在网上投了60万广告，因为没有准备好，竟然是亏损的结果。这个60万，几乎是他在前3个月的网店盈利的全部，我记得在我们的对话中你都可以“听”见他的哭声。
★ 2009年4月，期待中的机会突然出现。2009年4月，在一批鞋的设计中，尹志强看中了一款可以透气的男鞋。他决定投入生产，编入型号091。工厂打样后首单60双做销售试验，结果在网店上架一天就售罄。翻单300双，又在4天售罄。尹志强知道有戏了，紧急通知工厂加班生产，工厂以每天300双的速度马不停蹄赶活，10天里又销售了4000双。机会来了，尹志强长袖善舞，每个月投入20万广告，同时启动直通车广告，又在外网做大规模宣传。结果，尹志强又创造了单款鞋90天里6万双的销售记录。
★ 在总结这次战役时，尹志强告诉我，以前在福建，我追求的是款式要多，现在发现不行了。我现在的销售法宝是款式要少，减少自己的投入和库存压力，也压低生产成本。这就叫“单品致胜”。这段时间，尹志强的网店里，就靠几双鞋打遍天下。尹志强创造的单兵致胜模式，堪称淘宝网上有名的战役理论。
★ 在第三季度中，尹志强看上去很安静，实际上在扩大团队筹备一个新的战役。此间我曾经邀请他参加杭州的贝塔咖啡沙龙活动，但是因为发言人过多，他没有机会在会议上亮相，我也以为“这里的黎明静悄悄”呢。
★ 终于有消息传来，尹志强突然一个180°的转弯，折向线下销售，在10月24-25日两天，召开了“Mr.ing线下实体招商见面会”。这次会议的目的是在全国各地建立Mr.ing品牌实体加盟商，40个地区72位经销商参加会议，签下意向加盟的有29家，已经有实体店铺准备11月开张的有5家。为了走线下销售，发展加盟店，尹志强必须一年提供300款以上的鞋子。营销部的经理告诉，“我们这期推出了237款新款，11月底新店开出后，我们将会给未来的经销商一个月至少20款的新款。”
★ 尹志强为什么从单兵致胜模式走向多款致胜，甚至折向线下发展加盟？他在旺旺里给了我一个回复：“091鞋一个夏天爆卖6万双，给我们带来了至少5万个以上的忠实顾客，再加上后面几次单品制胜的鞋，让我们拥有了更多的顾客，现在店收藏是20万，每天进店客户2万个左右，在这样一个大客流的基数情况下，如果还是只主卖一二款单品的话，满足不了他们的需求，所以我们又转回多款路线，并且发展线下。”
★ 但是尹志强依旧保留了单兵致胜的模式。11月1日，Mr.ing的新鞋“保暖冬靴”在淘宝网上市，当天创造1525双的新记录。这双鞋的零售价平均为159元，如果热销90天，单款销售数量和销售额都有超过091男鞋的可能。
★ 2009年，是尹志强峰回路转的一年，跌宕起伏的一年，虽然在淘宝网，但是你可以看到连贯战役的大手笔。尹志强运转帷幄，让Mr.ing品牌在网络上用一年不到的时间创造了如此大的影响力，几乎屈指可数。
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