郑淳甫
台湾亮钧广告公司 总经理
台湾网际网路行销研究协会 理事长
台中市电子商务协会 常务理事
曾授课单位：真理大学、中兴大学、隆丰家俱…..等单位
采访中郑理事长谈到了很多台湾电子商务的发展现状和对两岸合作交流的思考。为不妨碍大家了解郑先生的原意，本采访稿采用问答方式编发，仅做简单词义修订。
一、关于527网商交流论坛，郑先生有哪些考虑呢？
我考虑让参与人员有多一点交流机会，洽谈商机。我在思考如何让参与者能展示其公司，让有兴趣的人找到可能的商机，可让参与人员把公司简介都先准备，核心技术与重点发展项目作介绍。
二、台湾方面，企业对电子商务反应如何？
今年很热，进入生死战。台湾雅虎把兴奇科技购并了，日本乐天与台湾统一合作，PCHOME提供每日百项一元商品，火并。现在拼价格也拼速度－－二十四小时到货；信用卡红利积点与网络购物合作，直接兑换。银行也直接经营网络商城，台新银行投资PAYEASY。
三、台湾网商主要优势在哪些方面？来大陆发展希望寻求哪些合作？
台湾网商的优势是我认为在商务经验－－商业模式的建立；营销手法转换很快速，免费索取也能赚钱。台湾地方小所有运费能统一，成本容易计算；收款也方便。大厂商推出的分期付款消费方式－－信用卡分期零利率，任何商品都可分二十四期付款，一般传统店家很难拼，所以台湾的电子商务已开始进入成熟期。
四、台湾网商来大陆发展，希望寻求哪些合作？这是参会者比较关注的问题，郑先生请分析一下。
以台湾网商的角度来看可分两层次：把大陆商品与技术引至台湾销售，寻求开发合作对象；将台湾开发完成之运作模式寻求大陆地区经销或代理，将台湾运作经验复制到大陆，互相学习、互相借鉴，取长补短、合作共赢。
目前有一个保险业的公司在台湾发展保险业务平台相当成功，新光人寿购并了他的平台在台湾区使用权，他也有意将此平台推展至内地。
我目前在台湾地区是雅虎的顶级经销商，我也想寻求大陆地区的广告业者合作。目前我经营一个折价券的网站－－折价券下载，由广告商家付费，消费者享受折扣，透过网络及手机简讯下载折价券；搭配台湾雅虎首页广告，招收代理商及经销商推展折价券，商家提供折价方案让消费者下载。考虑商业模式复制，折价券有地域性、有行业性，如果没有动人的制度，那就只能烧钱。等客户聚集，才会赚钱。重点在商业模式的愿景，让经销商代理商参与。
五、合作是大势所趋，但目前也存在很多障碍，郑先生能否分析一下主要的障碍和可能的解决方式？
两岸的政治问题是最大障碍。我目前是中国雅虎台湾区搜索竞价独家经销商，但没做出成绩，问题在两岸支付体系和物流体系有太多不便。
六、请郑先生展望一下两岸电子商务的未来吧
两岸的电子商务现在应该只是开端，我想如何让内地网商顺利踏进台湾市场，台湾厂商顺利登陆，是我做网络广告营销业者能扮演的角色。让想做生意的人减少因不了解造成的损失，降低进入陌生市场的障碍。
七、郑先生也介绍一下您的网际网路协会，定位如何，开展哪些工作？
本会是由一群网络业者及爱好网络营销在网络上做生意的业者、大学教授及网络广告业者所组成。包含系统商、主机商、广告商、学术研究人员、网商、学生及社会人士、资金流业者组成。网商交流是我们的实质重点，协会是让同业整合的平台，让各家业者认识交流整合商机。
本会之任务如下：
1、项目研究：接受政府、财团法人、社团法人、或公民营企业委托之产业竞争力相关研究计划。透过研究将因特网营销的理论，应用于协助提升台湾产业竞争力之相关课题。
2、专题研讨：举办产业因特网营销相关议题之专题研讨，邀请学术界、产业界及政府部门就特定专题进行经验、信息及意见之交流。
3、项目搜集与发布：系统性搜集、整理因特网营销相关数据，包括政府、法令、产业发展状况等，建立依产业竞争力数据库，并得以适当形式及内容对外发布。
4、推动因特网营销相关研究，理论发展与教育。
5、引进国际因特网营销新知，发展国内因特网营销教育训练，提升实务水平。
6、举办、参与国内外因特网营销相关之学术会议及活动，举办因特网营销相关学术演讲、推动国内外学术交流。
7、出版因特网营销相关刊物与书籍。
8、协助政府及民间机构团体推动因特网营销教育。
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