从山水看平板电视博弈时代 (2008/05/30 22:38)

近日，成功跻身平板电视第二阵营的山水影像再次展露“黑马”本色，该公司总经理陆祖荣称：从2006年开始全面实施冲甲攻略，目标是年内实现销售产值10亿元，进入外资品牌前三位；山水影像的市场营销策略也由此发生根本变化，将以更加积极的态度应对和参与行业竞争，在平板电视博弈中成为强者。

曾在熊猫、创维、三星等国内外知名企业担任高层的陆祖荣，亲身参与和见证了中国彩电行业数次残酷的洗牌，他认为，今天的平板电视就像当年CRT彩电兴旺时的翻版，巨大的市场份额和高利润的诱惑，使一些本身并不具有实力的企业也投身其中淘金，致使行业提前进入微利时代，这无疑也为平板电视行业埋下了提前洗牌的伏笔。平板电视作为一个门槛较高的行业，实际上比的不仅是技术创新能力、还有人力资源、资本运营等等，CRT时代能够生存下来的企业就以生动的事例做了明证。我们看到，平板电视国内市场虽增幅巨大，但产能的增长却远远大于市场需求，仍然是买方市场占主导地位。2006年，随着TCL、创维、康佳及日立等老牌劲旅平板基地相继投产，产能的爆发式增长带来的全行业洗牌不可避免。

作为同样是在平板时代初露锋芒的山水影像，如何在平板电视风口浪尖上规避风险，如何显现自身的核心竞争力，陆祖荣似乎胸有成竹：山水影像经过近2年的市场积累，已经做好了多方面的准备，面对强手只有顶上去才有机会生存，逃避或怀有侥幸心理终将被淘汰出局。他说山水平板影像今年虽然跻身平板电视第二阵营，但这只是一个站点，山水2006年的目标是做到外资品牌的前三位，只有这样才能在未来愈演愈烈的市场洗牌中站住脚。据笔者观察，山水影像在技术积累、产能规模、生产成本、市场开发、网络建设、人才储备、资金准备等方面都做了精心的打算，有实力也有能力应对平板电视的市场博弈。

稳健运营与财务风险控制也是在博弈中能够胜出的重要一环，陆祖荣认为在平板时代比的就是管理，精细的管理、市场的快速反应以及强大的执行力，都是在与强者对话中取胜的关键。陆祖荣幽默的说：“我们力争不犯错误或少犯错误，紧紧跟住跑在前面的人，当他疲惫或打盹时，我们的机会就来了！”这也是一种竞争策略。