标签：
摘要：
而“奥普”没有这样选择，是因为“奥普”看到了其中的错误所在。 其一，寻找一个建材装饰类产品的代理商并不是一件非常难的事。但是，让这些代理商推广一个新产品却是一件不确定的大事。因为这些代理商习惯于操作建材装饰类成熟产品，但对于一个没有被市场认识和接受的新功能产品，这些代理商是“三无”代理商：无建立分销网络的意识和愿望（他们不愿意去建立更...
标签：
摘要：
因为没有自信而照搬照抄，还不为人们和市场普遍接受的洁身器产品，现在正面临错误渠道定位的生死抉择。 我们看看几乎与浴霸同时起步的洁身器产品的现状，或许会有更深刻的认识。洁身器在日本已经被广大家庭所普及，那里的人们已经非常习惯在便后用温水冲洗，这是一个非常重要的卫生好习惯。然而在中国，它还是一个新产品。 ...
标签：
摘要：
中国的家电行业经过近20年来的发展，形成了一个有趣的局面：家电零售卖场规模越开越大，家电生产企业经营越亏越多，家电产品价格越卖越低。很多知名的家电上市公司和驰名品牌纷纷落马被收购或业务转型，如重汽重组小鸭，春兰转向汽车业等；更有分析指出叱姹风云的国美、苏宁、三联等家电连锁巨头快速扩张实际的目的是获得巨额现金流量，而意在房地产和资本市场。一时间，中国的家电业被称为“没落的贵族...
标签：
摘要：
在厨房炒锅市场，苏波尔等厂家以不粘锅等多种不同的炒锅概念占据了细分市场。蜥蜴团队，一个从未有任何厨房用品销售经验的咨询团队，通过对理论忠实的信奉，通过将保健品的实战操作手法和特劳特品类理论相结合的大胆实践，在不到一年的时间里，便取得了市场上极大的胜利，而且市场上在短时间内出现了一大批跟风者，新兴出了无油烟厨具行产业，这一过程是如何完成的呢？ 2004年年末，蜥蜴团队...
标签：
摘要：
相传在天外的古国有一对神鸟，雄为凤、雌为凰，它们是人世间幸福的使者。每经过五百年，凤和凰将背负着积累于人世间的不快和仇恨恩怨，衔香木自焚，以生命和美丽的终结换取人世间的祥和与幸福，这个过程被称为凤凰涅磐。经过“涅磐”，凤和凰得以“浴火重生”，以更美丽的外形和心灵获得重生合为一只鸟，即凤凰。因此，凤凰只有经过烈火的洗礼，才能够涅磐。今天，国...
标签：
摘要：
中国家电业真的走到了十字路口。譬如2006冷年空调业的淡季太淡，市场消化艰难，令几乎所有的品牌异口同声地发出了“非常艰难”的叹息。不管是在工厂还是商家，库存量大的，心急如焚；没库存的，坐立不安。有人预言，库存猛于虎，2006冷年空调品牌生死在库存。站在行业的角度，真实、理性地思考存在的各种问题时，我们更多想到的是如何突围，如何走出行业的冬天。 我...
标签：
摘要：
我国零售业用10多年的时间完成了西方发达国家历经150年的商业历程,8次零售革命形成的20余种业态格局。2005年的中国家电零售业战火纷扬，以国美、苏宁为代表的连锁业继续攻城掠地，丝毫没有受外界影响。洋企业如百思买等虎视眈眈，望烽火，不知是蓄势待发，还是惴惴焉怕引火上身？面对于此，我们应该对家电零售业市场的运营状况进行一下年终岁末的梳理，亦有必要对06年的竞争格局市场走向进行悟道与展望。&n...
标签：
摘要：
2006年的春天属于液晶面板，这个曾颇受人质疑的产业如多年的媳妇熬成婆一样，可以扬眉吐气了，而且这样的好日子似乎至少可以坚持到2008年后。 2月8日，国内两家最大的液晶面板生产企业之一的京东方发布公告称，2006年1月1日与全球最大的液晶显示企业冠捷科技有限公司签订了一份《面板订购框架协议》，冠捷科技将在未来三年内继续从京东方采购液晶显示器用和液晶电视用TFT－LCD面板，预...
标签：
摘要：
导语：俗话说，“男怕入错行，女怕嫁错郎”，它提示人们在人生道路选择时要注意的关键点，决定男人和女人的人生命运的关键分别在于从事的行业和婚姻对象。按照这个逻辑，我们可以说，对于一种新产品来讲，上市之初，能否选择正确的销售渠道更是非常关键的，也就是企业所具有的渠道定位的意识和技术决定了产品的未来命运。稍不经意就会全盘皆输，彻底葬送一个本来应该非常有前景的产品市场前途。在这个大是大非的时刻，切忌照...
标签：
摘要：
家电行业里充满博奕、阵痛、丰富和充实的行业百味，家电行业独具变幻发展，同时这个行业也充满了智慧、思想和艺术化的声音。 由《家电市场》编辑部、中国当代营销网主办；网易商业频道、中国家电网、极品策略传播机构协办的，为期两个月的“2005中国家电业十大最具影响力文章”评选活动热闹非凡，数百篇佳作一一展示，其实要在这么多优秀的作品中挑出十篇难度真是不小，参评的每一篇文章都是佳作。我们也只能...
标签：
摘要：
什么是洁身器? 洁身器是装在马桶上的自动喷水洗净装置（学名温水洗净便座） 2005年，洁身器市场风起云涌：已经沉寂十年之久的洁身器市场烽火重燃，各洁身器品牌都想在市场预热之初就进行“圈地运动”。目前的市场格局是国外高档品牌一统天下，国内的品牌在渠道和策略上都暴露出一些问题。在谈到如何使用营销手法时，良治电器董事长马悦先生总结出一句话：打破传统，整合渠道，寻找新品...
标签：
摘要：
进入06冷冻年度，空调企业相继出现了换帅风潮：原湖北金石集团总经理郎青走马上任格兰仕空调中山销售有限公司总经理，但时隔不到三个月，朗青就“因个人原因”带着宏伟抱负和对前景的美好憧憬离开了格兰仕；紧接着美的“正常的人事调整王金亮与原中央空调总经理陆剑锋互换岗位； LG电子中国区总裁孙晋邦于1月1日卸任，暂时转任LG中国区高级顾问，新总裁禹南均...
标签：
摘要：
在中国空调企业中，有多种市场营销模式，但都显得大同小异，概括起来有美的模式、海尔模式、格力模式、志高模式几种，下面我们对这几种模式进行一下具体分析。
一．美的模式
美的模式的主要特点表现为以批发商带动零售商。
在这种模式下，美的公司直接向批发商供货，批发商再向零售商供货。零售指导价由制造商制定，批发价格也要制造商负责协调，不过制造商并不一定能强制批发商遵守。
...
标签：
摘要：
一、目前企业竞争的格局：
中央空调在世界上已有百年的发展历史，在中国也有20多年的应用时间，上世纪90年代，长期以来，活跃在国内中央空调市场的几乎是清一色的外国军团。来自美国的约克、特灵、麦克维尔，以及日本的大金、日立、三菱等传统供应商的中央空调产品在国内的市场占有率达90%以上。然而 自2000年，随着家用空调的微利， 国内美的、格力、海尔等巨头率先涉足该领域后，格力、海信、小天...
标签：
摘要：
从大中、永乐闪电联盟说起2005年12月14日下午，多家媒体记者向笔者报料：北京大中与上海永乐携手开疆辟土，双方组建新的合资公司实行强强联合。从各报记者前方反馈的电话信息分析，大中与永乐均低调处理，似乎没有通知媒体的财经记者大张旗鼓地召开什么新闻发布会，相关高层也不愿对此事做过多评论。但业内人士普遍分析说，这也许是新闻公关的一种手段，无非是吸引更多媒体跟进报道，做免费宣传而已。来自12月15...
标签：
摘要：
随着百安居、宜家、家得宝等外资家具、家居零售巨头的纷踏而至，内资家居大卖场也如雨后春笋般不断涌现，使得我国家居零售市场竞争空前激烈。而如何使得自身在百花齐放的大卖场中脱颖而出、领袖群伦，各家居企业可谓挖尽心思，奇招叠出。
除了在价格、设计、品类等方面下足功夫外，服务水平的提升也相当值得市场关注。新年伊始，广州三大家居品牌简美、东鹏、穗宝旗舰店纷纷亮相开业，更为“巧合&r...
标签：
摘要：
最近，读到某篇未署名文章《中国空调业的“民企困境”》一文，本人深感困惑。中国改革开放将近三十年，但依然有人用不合理的市场现象来归纳市场经济客观规律，并且据此进行假性的科学论断，以此来掩盖事实真相，达到其不可的目的。本来一直以来倡导中国企业间的健康有序竞争，果如此，则中国不同体制企业实现公平竞争的春天已经到来！如不是，那么中国市场经济秩序仍然有待大幅调整和继续深入改革。 个人认为,单纯以企业...
标签：
摘要：
近日，浙江慈溪祈禧电器有限公司在京召开了新闻发布会，并邀请了中国家用电器协会领导出席，该企业在发布会上宣称：占国内市场份额99.3%的家用热胆饮水机“有毒”，这等于宣判了占国内市场份额超过99%的家用热胆饮水机“死刑”。这则消息一经媒体曝光，举国惊哗。 家用饮水机自投放市场已有近２０年，目前中国约有上百万使用传统饮水机的用户，国内饮水机生产企业不低于200家，年产量在200万台左右。一夜之...
标签：
摘要：
中国空调业2006年发展趋势十大预测系列之二国内空调业从九十年代开始迅猛发展，在2002年左右达到历史上的鼎盛时期，由于门槛低，收效快，利润高，中国大地上大大小小的品牌多达二百余个，绝大部分是大品牌周围遍布的螺丝刀工厂，随之而来的就是价格战，价格随着市场竞争而大幅跳水，同时利润空间大大缩水，因此出现了“三月开工八月关门”的“三八工厂”，但随着竞争环境的急剧恶化，许多实力小的品牌开始陆续退出市...
标签：
摘要：
志高空调作为我国家电空调行业最大的民营企业，这几年取得了突飞猛进的发展，尤其是在海外市场的开拓方面取得了骄人的业绩。目前除非洲和南美的极少数几个国家外，出口覆盖了近两百个国家。其中，05年实现出口160万台/套， 06年预计出口200万台/套。
我们在销售取得较大增长的同时，也遭遇了巨大的困难，诸如行业恶性竞争，国外竞争者的围追堵截，阿根廷、土耳其等的反倾销，欧盟的WEEE指令和R...
