案例分析：
  今天接到一位联系已久的美国客户，来东莞了，由于第一次来中国，除了洽谈合作之余便要我带他到处熟悉一下环境。
  这位客户之前合作过几次但单都不大，而且价格压得很低。这次他的到来也是一个增进客户感情的好机会，说不定以后会成为我们最大的客户。我心里雀跃着，这个机会得好好把握。当我将此消息告诉老板时，原以为他会很高兴，可是结果却相反，老板不同意报销我陪客户产生的费用，认为该客户的价值不大，不愿作更多的投入。
  可我认为客户正处于发展介段，也许以后订单就大了呢，为了客户和公司请大家说说，我该怎么处理呢？

答：完全可以接待这位客户，可以带他去熟悉环境，例如带他到工厂里面参观，讲解自已公司的产品生产流程及工艺流程，以外最要的是讲解一下自已公司有别于其他公司的独特之处。在现场讲解，比在饭桌上讲解效果更好。

在这种情况下，钱只有自己出了，但你不要出的太多，交流的场所可以选择在中低档的场所，坐车就坐公交车了。呵呵。

我觉得这位客户他所关注的是产品的优势，而不是交流的场所。

如果这位客户关注的是交流的场所，我就立马拒绝，因为没必要和这些人交朋友。