按照常规思路，应该在品牌上，在产品创新上，在技术上。但是现在，越来越多的国内企业开始意识到渠道的重要性，甚至认为渠道更为关键，“渠道为王”。

    雅戈尔集团股份有限公司董事长李如成就认为：“做服装最重要的是品牌和渠道，最有价值和生命力的企业核心在于渠道。”七匹狼公司董事长周少雄也说：“七匹狼不愿意成为一个最大的服装制造企业，而要成为中国最大的服装零售和批发企业。”

    2007年，七匹狼把增发募资来的近6亿元，再加上自有资金凑成10亿元全部投进渠道，打造“男士生活馆”。此前几个月，雅戈尔把减持股票收益中的3亿元投入到购买终端店面中。从1990年代开始，雅戈尔用于购置销售终端店面的资金已经超过17亿元。

    今年8月，上海的美特斯邦威(以下简称“美邦”)也加入“渠道战争”，将上市所募集资金的“85%用于店铺(渠道终端)开设，15%用于投资IT平台构建B2C网络渠道”。美邦在全国已有专卖店2211家。此次募集资金用于建设68家店，其中31家为直营旗舰店和形象店，37家为加盟旗舰店和战略性加盟店。

    除了这几个大手笔，海澜之家、杉杉、波司登等众多服装企业，也以不同力度和方式，加大渠道的投资和建设力度。那么，渠道对于中国服装企业到底意味着什么呢？如何有效展开渠道竞争？渠道竞争的实质又是什么呢？

    没有渠道就没有品牌

    本土服装企业开始如此在意渠道，既是竞争使然，也是因为他们都在实践中思考清楚了几个关系。

    一是跟随型产品与市场控制的关系。本土服装企业几乎都处在跟随国外同类产品技术的状态，产品同质化很严重。只有建立自己的渠道，才能保证把产品送达市场。否则，很容易失去对市场的控制，造成被动。

    中国是一个外资品牌看好并纷纷进入的市场，无论是在与品牌、技术占优的外资服装的竞争中，还是在与同质化严重的本土服装的争夺中，渠道开始成为决定胜负的一个关键。那些在渠道上动手较早并舍得投入的本土企业，已经开始获得收益，它们并没有因为外资的进入而丧失领地。2007年的数据显示，本土品牌男西装、女性内衣等，在市场份额上就遥遥领先于外资及港资、台资品牌(图1)。

    二是市场需求与生产衔接的关系。通过渠道，企业不仅能销售产品，还能与消费者零距离接触、收集一手的市场信息。由此，企业间渠道的竞争，已经不仅仅是终端门店数量、大小等的竞争，而是沿门店往上至企业整个供应链的竞争。通过门店，大家都能捕捉市场信息，但是，如何灵敏准确地应对信息并最终反馈给市场，则考验各家供应链的功夫。

    三是渠道与品牌的关系。“没有渠道就没有品牌”，说这话的是雅戈尔集团股份有限公司副总经理，宁波雅戈尔服饰有限公司总经理陈志高。在这位雅戈尔主管销售的大将看来，品牌的基础首先是销量，“无法想象，哪个品牌没有终端，能成为最大的品牌”。

    陈志高的“理论”，是在雅戈尔及其同城同行对手杉杉一定时期内的渠道实践中提炼出来的。杉杉曾经一度以37%的市场份额领跑中国男西装市场，但2000年以后，这个位置被雅戈尔取代。

从此以后，雅戈尔一路领先，而杉杉则以较大悬殊落为市场第三。根据中华全国商业信息中心的数据，2007年度男西装全国市场综合占有率排名第一的雅戈尔，占有率为12%，而杉杉的占有率则为4%(下页图2)。雅戈尔和杉杉，这一对同城同行之间之所以出现这样的调换，并持续到现在没有逆转，在很大程度上就是因为它们在1999年以后采取了不同的渠道策略。

    渠道之道

    正是对渠道策略的迥异理解，导致了差异的市场结果。

    原杉杉股份有限公司董事长，现杉杉投资控股有限公司董事局主席郑永刚认为，服装企业自建渠道的产供销一体化模式是短缺经济的产物，当市场进入买方市场时，已经不再适用。

    成立于1992年的杉杉，发展到1999年初时，已经拥有了一个完备的销售网络和渠道：遍布全国的35个分公司、2700多个销售网点和仓库、3600多名销售人员。杉杉西服从1993年到1999年连续7年保持市场占有率第一，在很大程度上，应该归功于这个渠道。然而，一路领先的杉杉，在1999年却忽然对自家渠道里库存过高、效率低下、内耗等现象不能容忍。它的解决之道，就是像耐克那样，只专注于品牌经营，把渠道外包。于是，杉杉渠道在当年就被动手瓦解，到了2001年年底，渠道全部解体，取而代之的是70余家一级特许加盟商和几百家二级加盟商。

    但是雅戈尔的李如成却固执地认为，产销分离是明天的事，今天企业必须要直接面对客户，“谁和市场最接近，谁就能掌握主动权”。于是，就在杉杉大卖渠道的同时，1998年实现上市的雅戈尔，却投入16亿元抓直营店建设，大量购进渠道，以至于雅戈尔渠道终端最多时达到3000多家，其中包括店中店、自营店、特许加盟店等。

    “有了自己的渠道以后，我们的命运就可以自己来决定”，李如成非常看重自营渠道，他透露雅戈尔在今后5～10年内，都会把渠道建设和品牌建设结合起来，作为一项重要工程来抓。截止到2008年8月底，雅戈尔最新的渠道终端数是1700家，其中自营专卖店400家，特许专卖店550家，窗口商场750家。雅戈尔服装产品71%的销售都通过这个渠道完成。

    陈志高也承认，这样大量购置渠道，也存在着“投入产出没有达到比例”的问题。但是，他认为很多东西要从战略角度去看，“先把渠道占住了，再去考虑让渠道价值最大化，当然，这要在财务能承受的范围内。如果因为圈渠道而资不抵债、扛不下去，也会面临破产”。

    凭借着自己掌握的渠道，雅戈尔不仅超越了当时本土市场老大，而且还有效抵御了外资品牌对中国市场的冲击。2003年前后，国内商场发生了很大变化，很多商场从国有变成了私有，同时，大量的外资品牌进入中国。因此，很多商场把店面让给了外来品牌而把本土品牌清除出去。很多国产品牌因此而逐渐萎缩。然而，1999年大手笔建立自营店的雅戈尔却顶住了冲击。而且，雅戈尔自营店的规模也让一部分商场看到它的实力并为它保留了位置。凭借着这些店面和自营店，雅戈尔熬过了本土品牌最困难的2002～2005年。

    从最多时的3000家，缩减到目前的1700家，雅戈尔在做什么？“精简和优化渠道，以匹配品牌定位。”陈志高回答。那些单位面积销售额低于标准的特许加盟店是首当其冲被淘汰者。同时，那些位于农村市场、超市和一些档次不高的商场里的终端也因为与品牌定位不相符而被淘汰。尽管渠道终端总数在下降，但是，雅戈尔自营店却在增加，2006年为300家，2007年为350家。

 发展到目前，雅戈尔已经开发出一整套开设渠道终端的评估标准体系，包括店面选址、店面形象包装、人员营销能力、开店成本、店面盈利能力等。

    持有类似理念的还有七匹狼。从1995年就开始经营特许专卖模式的七匹狼，强调“根据市场情况来决定公司对代理商、加盟商的要求”。截至2008年6月底，七匹狼拥有专卖店(厅柜)数量为2368家。

    渠道之争的实质—供应链竞争

    服装行业涉入渠道的模式有两种：一种是从做制造延伸而来，譬如雅戈尔、杉杉、红豆、虎豹等，都是1980年代以服装制造起家，90年代开始建设或经营渠道；另一类是90年代中期从做品牌营销切入，譬如美特斯邦威、以纯等，外包制造，通过代工而来的产品贴上自己品牌后，以特许专卖的方式销售。这类企业被称为虚拟企业。

    尽管这两类企业曾经经历了不同的发展模式，但是，它们的发展趋势却越来越归于同一个方向，那就是打造能充分提升品牌、设计、生产、销售能力的供应链竞争力。

    渠道竞争的实质，其实是渠道背后的供应链竞争。SAP服装行业顾问姜波认为，在提升产品品牌知名度上，渠道能起到很有效的作用，但要提升品牌美誉度，则要靠渠道及其背后供应链的合力。

    追求时尚的人之所以频频光顾ZARA店，就是因为那里能及时呈现最前沿的时尚服饰。而支撑ZARA获得这个品牌美誉的，不仅是其别具一格的店面布置，更重要的是一条支持产品从设计到上市只需15天的快速反应供应链。而为了保证这样的供应链，ZARA拥有50%以上的核心制造工厂和全部的销售直营店。

    相对ZARA的15天面市时间，同样打年轻、时尚品牌的美邦则要落后许多。早在2005年，周成建就感到没有核心工厂的缺憾，“如果自己能控制10%~20%的生产能力，就能为消费者提供更快速、更时尚的产品”。不过，目前还在忙于渠道拓展的周成建，并没有能够腾出手来弥补这个缺憾，尽管他在那时就透露出心愿，“将在未来5年内兴建一个自己的核心工厂”。

    供应链上其他关键环节美邦都尽可能自己掌握，除了在一些重点城市打造自营店，美邦还投资建设了物流中心和休闲产业设计村。为了把所有外部资源联动成一个协作的整体，公司还投入大量资金、资源，在整个供应链中引入信息化管理手段，譬如为加盟的渠道终端安装了连锁信息系统，为代工厂引入了ERP管理系统等等。

    “什么是竞争力？一张订单处理周期从10天降到2分钟，这就是竞争力。”周成建对通过信息系统进行的虚拟经营信心十足，“未来特许体系的竞争，就将是整个供应链的竞争。”

    美邦是利用信息化工具实现着由不同企业资源构成的供应链的竞争力，雅戈尔则凭借资金实力向上下游渗透，构建完整的内部供应链。2002年雅戈尔兴建了纺织城，进入面料、辅料等上游产业；2005年又在新疆喀什成立棉纺织有限公司，开始触及棉花生产等产业链的最前端。到目前为止，雅戈尔已经打造了一条隶属自己的从棉花生产到产品销售的完整供应链。

    要打造强势品牌，必须设立很多严格的产品标准，而供应链就是实现标准的有力保证。譬如，要保证产品从原材料到终端所有过程的品质，就必须做到能控制供应链中的所有环节。雅戈尔之所以能成为服装行业利润最高的企业，也得益于这个供应链中每个环节的成本能得到有效控制。

 升级渠道商

    2008年3月，在北京举行的“第六届中国百货业与服饰业高层对话会”上，比蓝国际品牌行销顾问机构创始人、中国时尚产业研究经济专家李凯洛指出，中国服装行业应该借鉴其他行业的销售模式实现产业升级和创新，“要学会嫁接资源，形成新的品牌主张，形成新型的商业形态”。在李凯洛看来，作为连锁便利店，屈臣氏做到廉价不掉价，就是创新性资源整合的结果。在屈臣氏店里，有其他品牌的东西，也有自己品牌高品质较高价格的商品。而宜家生活情景式营销和星巴克小资生活的营造，其实是在以一种新的生活主张形成品牌。

    这种思想已经在本土服装企业践行，一些企业大做渠道的进一步的目的，就是要升级做渠道商。七匹狼就一直在朝着这个目标努力。

    要想成为“终端之王”，光依靠自己打造的自营店显然不够。即使是自营店开得比较多的雅戈尔，也只能把自营店数量定位于总终端数的40%。中国市场太大了，而服装渠道终端又不能像汽车等其他行业终端那样，在一个地区只开三、五家，特别是那些定位于面向大众的服装品牌。因此，要想拥有和控制渠道，还要能够在非自营店中获得话语权。而这就需要有足够强势的品牌。否则，即使是国内那些把信息化管理工具用到很大程度的虚拟企业，也难以杜绝低价销售、卖水货、跨区窜货等渠道混乱现象。但这种现象在国际大牌服装的渠道中却几乎没有。

    因此，尽管雅戈尔也认为销售渠道与制造分离是一种趋势，但是，在品牌力不足的今天，它们宁愿选择构建内部供应链这种最费力的办法来老老实实地实现品牌能力。事实上，日本四大西服品牌，八木、青山、治山和湖中，也都是在品牌力足够强大后才开始由制造向流通逐渐升级的。杉杉的郑永刚在其特许渠道中引入20多个国外品牌，在一定程度上，就是想借助这些品牌之势获得对渠道的话语权。同样，七匹狼把POLO引入自己的终端里销售，也能起到类似的作用。

    在七匹狼的生活馆中，除了出现POLO外，据称还将引入阿玛尼等其他国际知名男装品牌，这些品牌不仅能增强七匹狼的渠道话语权，还能提升它们的品牌档次，因为“它们与国际品牌同台销售”。这也被认为是在仿效屈臣氏的模式。

    杉杉、七匹狼的做法，实际上就是一种对资源的嫁接，这也正是李凯洛一直强调的思路。

    繁荣服装产业呼唤服装机械专业市场

    据统计，虎门已经成为一个拥有1200多家大型制衣厂、10个面辅料市场、22个大型服装商场，服装从业人员达40多万人，每天8-10万客商，年销售额高达150亿元的服装名城，享誉世界。随着商贸虎门的大力推动，虎门将进一步做大做强服装产业链。产业发展带来装备升级的发展要求，呼唤一个拥有国内外先进生产设备和技术，提升虎门服装产业配套水平及配套支撑力，全面提高虎门服装产业竞争力的服装机械交易平台，虎门国际服装机械城由此应运而生。

    五大功能打造首席服装机械展贸平台

    据了解，虎门国际服装机械城，总建筑面积5.8万多平方，是目前珠三角最大的专业服装机械城。其一楼为服装机械交易展区，二楼为服装机械配件及五金展贸区，三楼为展会、服务功能区，四至十一层为写字楼等配套区，整个项目集产品展示中心、贸易中心、信息中心、经营推广中心、物流配送中心为一体以全方位的优质服务，打造珠三角首席服装机械展贸平台。

    携手产业权威共羸市场财富

    据瑞通投资有限公司总经理喻常焱介绍，项目在调研论证伊始，便积极与行业权威机构——广东省缝纫设备行业商会广泛交流，并联合知名的纺织原材料市场虎门国际布料交易中心，在产业整合、优势资源共享、产业信息互动等多个环节展开全面交流合作，达成与商会和虎门国际布料交易中心的战略合作。喻常焱说，虎门国际服装机械城今后将坚持以产业转型为已任，连通产业上下游，完备产业链，为虎门及珠三角服装产业提供完备、先进的机械研发、设计、支持，为推动虎门纺织服装产业升级起到应有的作用。据悉，启动仪式当天，前来订购机械城商铺的VIP会员客户已突破100个。

自从4S店开业,狮龙再次受到客户和各界朋友很大的厚爱,对狮龙服务的升级给予很高的评价.

开业一个多月来,许多的客户和朋友到4S店参观和选购产品,但很多外来自外省市的朋友,由于对虎门的地形不是很熟悉,常常出现路难找的问题.

特此,狮龙客服部人员提升服务，特意借助强大的卫星地图,制作了一份4S店的导行地图,简单、方便，不管是客户从世界的哪个角落（夸张一点）出发，都可以轻松的找到狮龙4S店的地址，也可以选择出发地点，可以让地图安排行走的路线。

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第13届中国（虎门）国际服装交易会

2008年11月21日－25日,第13届中国（虎门）国际服装交易会在中国服装第一镇虎门隆重开幕，届时将有来自全球20多个国家和地区的展商和采购商纷至沓来。

作为国内外知名的服装整烫品牌---狮龙也将闻鸡起舞， 在其虎门4S展厅向制衣企业展出蒸汽锅炉、三用锅炉、验布机、预缩机、裁剪机、粘合机、节能烫台等高级整烫设备和服装整烫解决方案。

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据新华社报道，中国政府批准至2010年共计4万亿元人民币的新增政府支出，主要集中于基础设施建设和社会项目。

国际货币基金组织（IMF）总裁施特劳斯-卡恩对中国此举表示赞扬，称这对世界经济具有积极作用。

中国国务院还宣布转向“适度宽松的”货币政策，暗示会进一步降息。

中国人民银行行长周小川在巴西接受媒体采访时表示，“宽松”货币政策可能意味着加大货币供应，让市场流动性更加宽松；这也可能在价格上得到反映，譬如银行贷款利率可能会下降。

中国自今年9月中旬以来已经三次降息。

综合各方专家判断看，这次席卷全球的国际金融危机，对中国经济不利影响大于1998年的亚洲金融危机。当前外需减弱，一些企业出现经营困难，投资下滑，内需不振，如果不及时采取有力措施，中国经济存在下滑的风险。此时重新启用积极的财政政策，配合实施适度宽松的货币政策，扩大投资规模启动国内需求，是应时之需、必要之策。

积极的财政政策，就是通过扩大财政支出，使财政政策在启动经济增长、优化经济结构中发挥更直接、更有效的作用。这一政策曾在1998年后应对亚洲金融危机、国内遭遇特大洪灾等冲击，发挥了重要的作用，有效拉动了经济增长。2005年，鉴于国内社会投资明显加快，经济活力充沛，积极的财政政策实施7年后正式退场，转为稳健的财政政策。

这次也是中国10多年来货币政策中首次使用“宽松”的说法。适当宽松的货币政策意在增加货币供给，在继续稳定价格总水平的同时，要在促进经济增长方面发挥更加积极的作用。1998年在中国实行积极的财政政策的同时，实行稳健的货币政策。2007年下半年，针对经济中呈现的物价上涨过快、投资信贷高增等现象，货币政策由“稳健”转为“从紧”。如今，货币政策转为“适当宽松”，意味在货币供给取向上进行重大转变。

经济学家贾康认为，国务院常务会议提出的扩大内需、促进经济增长的十项措施，充分表明了这一轮宏观调控措施的鲜明特点，显示了保持经济平稳较快发展的信心和决心。

形成参照的是，美国今年夏季采取退税约1000亿美元的举措来刺激经济，德国上周也批准了大规模救市计划。

正在巴西出席20国集团会议的周小川11月8日表示，中国在2009年的经济增长率预期在8%至9%之间。

部分经济学家曾预测中国明年的经济增长率会放慢至不足8%，相比截至2008年的连续五年两位数增长率明显放缓。

在巴西，各国财长和央行行长代表经济规模占全球总量90%的国家和地区表示，将采取“一切必要措施”使金融市场恢复正常，抵御信贷危机带来的强烈冲击。

由于银行信贷突然枯竭，很多发达国家明年面临经济收缩局面，中国等新兴经济强国也难逃多米诺骨牌效应。

9日当天，台湾“央行”出人意料地将基本利率下调25个基点，这是其过去一个多月来的第四次降息行动。

据初步核算:前三季度我国GDP增长9.9% 新华社图表

温家宝主持召开国务院常务会议 研究部署进一步扩大内需促进经济平稳较快增长的措施

新华网北京11月9日电国务院总理温家宝5日主持召开国务院常务会议，研究部署进一步扩大内需促进经济平稳较快增长的措施。

会议认为，近两个月来，世界经济金融危机日趋严峻，为抵御国际经济环境对我国的不利影响，必须采取灵活审慎的宏观经济政策，以应对复杂多变的形势。当前要实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，出台更加有力的扩大国内需求措施，加快民生工程、基础设施、生态环境建设和灾后重建，提高城乡居民特别是低收入群体的收入水平，促进经济平稳较快增长。

会议确定了当前进一步扩大内需、促进经济增长的十项措施。一是加快建设保障性安居工程。加大对廉租住房建设支持力度，加快棚户区改造，实施游牧民定居工程，扩大农村危房改造试点。二是加快农村基础设施建设。加大农村沼气、饮水安全工程和农村公路建设力度，完善农村电网，加快南水北调等重大水利工程建设和病险水库除险加固，加强大型灌区节水改造。加大扶贫开发力度。三是加快铁路、公路和机场等重大基础设施建设。重点建设一批客运专线、煤运通道项目和西部干线铁路，完善高速公路网，安排中西部干线机场和支线机场建设，加快城市电网改造。四是加快医疗卫生、文化教育事业发展。加强基层医疗卫生服务体系建设，加快中西部农村初中校舍改造，推进中西部地区特殊教育学校和乡镇综合文化站建设。五是加强生态环境建设。加快城镇污水、垃圾处理设施建设和重点流域水污染防治，加强重点防护林和天然林资源保护工程建设，支持重点节能减排工程建设。六是加快自主创新和结构调整。支持高技术产业化建设和产业技术进步，支持服务业发展。七是加快地震灾区灾后重建各项工作。八是提高城乡居民收入。提高明年粮食最低收购价格，提高农资综合直补、良种补贴、农机具补贴等标准，增加农民收入。提高低收入群体等社保对象待遇水平，增加城市和农村低保补助，继续提高企业退休人员基本养老金水平和优抚对象生活补助标准。九是在全国所有地区、所有行业全面实施增值税转型改革，鼓励企业技术改造，减轻企业负担1200亿元。十是加大金融对经济增长的支持力度。取消对商业银行的信贷规模限制，合理扩大信贷规模，加大对重点工程、“三农”、中小企业和技术改造、兼并重组的信贷支持，有针对性地培育和巩固消费信贷增长点。初步匡算，实施上述工程建设，到2010年底约需投资4万亿元。为加快建设进度，会议决定，今年四季度先增加安排中央投资1000亿元，明年灾后重建基金提前安排200亿元，带动地方和社会投资，总规模达到4000亿元。

会议要求，扩大投资出手要快，出拳要重，措施要准，工作要实。要突出重点，认真选择，加强管理，提高质量和效益。要优先考虑已有规划的项目，加大支持力度，加快工程进度，同时抓紧启动一批新的建设项目，办成一些群众期盼、对国民经济长远发展关系重大的大事。坚持既有利于促进经济增长，又有利于推动结构调整；既有利于拉动当前经济增长，又有利于增强经济发展后劲；既有效扩大投资，又积极拉动消费。要把促进增长和深化改革更好地结合起来，在国家宏观调控下充分发挥市场对资源的配置作用；发挥中央和地方两个积极性。

会议强调，尽管我们面临不少困难，但我国内部需求的潜力巨大，金融体系总体稳健，企业应对市场变化的意识和能力较强，世界经济调整为我国加快结构升级、引进国外先进技术和人才等带来新的机遇。只要我们及时果断采取正确的政策措施，把握机遇，应对挑战，就一定能够保持经济平稳较快发展。

10月15日，位于东莞的玩具代工商合俊集团(下称“合俊”)倒闭，近7000名员工面临失去工作的境地。合俊的倒掉，只是珠三角无数倒掉的制造企业之一。国家发改委中小企业司统计表明，2008年上半年，全国有6.7万家规模以上的中小企业倒闭。

显然，合俊等低端“中国制造”殊途同归的命运，只是碰巧搭上了金融危机的错车。制造业的危机，是中国经济增长的结构性失衡以及之后经济发展战略调整的必然结果。

与制造业相似的是房地产业。肇因于固定资产投资高企的房地产业，在中央救市的条件下能否独善其身，目前有待观察。

中国经济急需一次从投资、出口拉动向高附加值的创新型出口和内需拉动的转型。谋求内外经济失困中转型的重点，不在加大凯恩斯主义式的调控，而在政府须从深刻干预经济的宏观调控定位中抽身，回归服务型政府的本色。

只有增加每一个创新主体的自主创新能力和增加每一社会成员的福利，中国经济才能最终增加其消费能力与总体需求，从而培育内需拉动的真正动力，并实现更加充分的就业。

熬冬

大洋彼岸的金融风暴所造成的冬天有多长？温度有多低？同中国的关系有多大？——这是一个必须面对的问题

★ 本刊记者 杨龙/杨正莲(发自北京 广州 东莞 深圳)

金融飓风从美国席卷而来。中国这次所感受到的，也许不再是“蝴蝶”扇动的翅膀。

从金融企业、IT企业受资金约束被迫做出减薪减员调整开始，到其他与资金关联度密切的行业出现严峻的局面，直至房地产中介大量关闭、珠三角众多出口导向性的企业工人不得不重新开始寻找工作，这是全球金融危机导致的必然吗？答案或许并不如此。

中国电子、纺织和服装业将面临更大打击

2005年有一段时间，冯曾拿到每月2200元的高位工资，工厂昼夜开工，没有停产的时候。他把四川老家的堂兄、弟弟、弟媳全都介绍进厂，现在，一家人集体失业。

“金融危机”这个词，冯国防是从电视上看到的，冯国防似懂非懂地将这个词与工厂订单、加班、工资联系起来，他明白了，来自遥远国度的金融危机，原来与自身有这么厉害的关联。

合俊的供应商曾兴利听到合俊倒闭的消息，脑袋里只出现一个数字：100万。这是合俊厂欠他的货款。他仅给合俊厂供应线带辅料，欠款最多的高达1200万。在玩具厂门口，70多家大小供应商们带着一卷货款单，不知所措。供应商联合在一起互留了联系方式，根据他们的货款单统计，合俊的欠款已达3亿。

这很可能引发恶性的连锁反应。曾兴利告诉《中国新闻周刊》记者，“很多供应商都等着钱给自己的员工发工资。问题解决不了，很多公司也会倒闭，到时候，失业的人更多。”

就在合俊宣布倒闭两天后的17日，离此不到60公里的“百灵达国际控股有限公司”也宣布破产，1200余名工人重蹈合俊员工覆辙。百灵达于1984年创建，业务以生产及设计不同款式的小型电器产品为主，客户对象集中在欧美、澳洲、中东及东南亚等海外市场。该公司于2003年1月中旬在香港主板上市。

据有关消息显示，奇瑞汽车公司有可能将裁员4000余人，以此来降低成本应对金融危机。

商务部官员透露，美国次贷危机持续恶化，导致今年中国对美国出口坏账率增长了3倍左右。目前中国企业对外出口八成以上采用放账形式，欧美国家的买方付款期一般在交货后90天，有的长达120?150天，拉美地区甚至长达360天。这对资金本来紧张的外贸出口企业雪上加霜。

德意志银行新的研究报告指出，作为中国第一大贸易伙伴，欧盟国家经济滑坡将对华带来继美国华尔街危机后的第二波冲击，预计明年中国的电子、纺织和服装业将面临更大的打击。

对于倒下去的企业，亚洲制造业协会秘书长罗军称，大多数都是高污染高能耗、劳动密集型企业，这样的企业在能源价格高企、劳动力成本增加、环保压力增大的情况下，选择自行灭亡或破产是自然现象，也是优胜劣汰和产业升级与结构调整的必然。也有部分企业本来不错，但是也遇到了资金链断裂，不得不关门，这类企业大多数是盲目扩张造成。

更多出口型、代工型、外贸型企业也在面临合俊同样的困境，而过分依赖出口，成为这次金融危机中，珠三角多数企业不可回避的硬伤。这类企业要么就是通过减员、压缩成本活下去，要么就是死掉。

加工制造业面临的是新一轮的洗牌，但对于低技能的工人，面临的则是关乎生存的失业风险。

一位不愿透露姓名的深圳亦达电子的人事部门负责人告诉记者，目前国外订单不及以前的一半，大多数工厂都不再招收普工。珠三角各制造业工厂的人员月流失量保持在8%左右，按照一个3000人规模的中型工厂计算，一旦工厂停止招工，就意味着，每个月将自然减员240人。

珠三角民工的输出大省四川，在成都宇辉劳务人才市场，统计数据表明，该市场近期农民工求职者同比增长30%，他们大部分从长三角、珠三角一带的出口型制造企业返乡。

一、时装发布领袖国内流行趋势

　　今届交易会共有13场时装发布，这13场时装秀是从报名的30多场中精选出来的。首场秀是富民集团由广东省十佳设计师冯璐担纲的富民专场；第2场是富邦集团狐仙专场；除此之外、韩菲斯、以纯、快乐宾尼、伊韵儿、Q之一族、星城国际、泽黛佳依均有专场。这些服装秀从各个方面、多个层面演绎中外服饰的秀美和特点。每年一届的虎门交易会的服装秀一直是企业展示形象和演绎服饰文化神韵而争上的焦点。事实证明，交易会时装发布已经成为南中国时尚潮流的发源地。

二、2008年“虎门杯”广东省服装行业缝纫工技能大赛决赛在交易会期间举行

　　该项大赛为推动广东省职工在服装车缝领域的研究创新，挖掘和培养一批高技能人才，加快全省服装技能人才队伍建设，促进服装制造业的进一步发展而举办。全省服装企业中专职从事服装缝纫工作3年以上的职工均可参赛。选手要先向所在市服装协（商）会、总工会职工委员会递交参赛报名表，再由各市服装协（商）会或总工会职工委员会同本市有关服装专业机构对参赛职工进行培训并组织初赛选拔，于2008年9月30日前自行组织并完成初赛。初赛胜出者将于2008年11月24日代表各个地市参加全省决赛，地点设在虎门威远职业高级中学。大赛第一名选手，将由广东省总工会授予“广东省五一劳动奖章”；大赛第二名至第五名选手，由广东省总工会、广东省劳动和保障厅、广东省经济贸易委员会、广东省科学技术厅联合授予“广东省职工经济技术创新能手”称号，同时由广东省劳动保障厅授予“广东省技术能手”称号。　　这种高规格的大赛，在虎门交易会期间举行，体现广东省对虎门交易会的重视程度。

三、“虎门杯”跻身国际大赛

　　已历八届的“虎门杯”国际青年（女装）设计大赛，一直以来以参加国家选手多、竞争激烈、金奖难得而蜚声国内外。第九届“虎门杯”经过严格审慎的筛选，来自美国、英国、俄罗斯、日本、韩国、罗马尼亚、马来西亚、捷克、巴基斯坦、斯洛伐克及中国等11个国家和地区的30名选手从3269名参赛选手中脱颖而出，进入决赛。

　　在交易会期间举行的“虎门杯”决赛上，11国选手同台竞技，各展风采。其中，获得金奖的选手除奖金3万元外，还将得到Fashion Snoops网站女装版块近2万元一个端口一年会员资格；获得银奖的除奖金外还将获得Fashion Snoops网站女装版块一个端口半年的会员资格。

四、五场高规格论坛让人们耳目一新

　　这五场论坛分别是：改革开放30年－广东省区域经济转型与发展高峰论坛；该论坛围绕“改革开发30年，广东继续走在思想解放最前沿”为主题，集合国内外政府官员、专家学者以及企业翘楚，以虎门镇为基点、辐射整个广东省，从区域经济转型、城市品牌经营、文化创意产业发展等方面展开，为广东省深化改革、继续保持经济快速发展出谋划策。中国时尚创意论坛；将重点推介国际流行趋势与典型流行元素，并重点解读适合国内、符合中国当代文化诉求和审美取向的风格、色彩与款式。同时，结合虎门服装产业的情况，邀请欧洲、日韩及国内的大师为虎门服装产业讲解09设计趋势潮流，色彩陈列技巧等。中国服装财富论坛；是由中国纺织工业协会策划的服装类论坛，为虎门服装创造财富谋篇布局。中国服装品牌可持续发展战略与管理－虎门服装如何实现大牌崛起；该论坛主要从阻碍中国服装品牌可持续发展的病因进行分析，寻求虎门服装如何实现大牌崛起的可行性的途径。虎门小商品市场发展论坛。主要从2009年小商品市场发展预测及投资前景进行分析，探求小商品批发市场的发展策略。

五、国际味道越来越浓

　　本届交易会吸引了来自俄罗斯、中亚、日本、韩国的参展商和采购团。此外，我们还在分会场（国际布料交易中心）设立了广东省进出口专区，里面囊括了各种类型的的布料，可以满足不同层次采购商需求，也能给国外的客商留下深刻的印象。

　　除了商品的交易外，时尚发布更能体现本届交易会的国际化味道。除了本国的多场服装秀外，还有来自法国、日本、印度设计师的专场发布。

六、魅力虎门　欢乐中国行再进虎门

　　经济搭台文化唱戏。在交易会举办的同时，08虎门文化艺术节同时开锣。让广大市民和客人在感受时尚的同时，体会虎门的文化韵味。此次艺术节本着搭建一个平台、提供一次机会、展示一技之长的基调，着力在培育新一代文艺工作者，进一步推进群众文化建设，繁荣社区、企业文化。

　　此次随同欢乐中国行晚会进入虎门的，是近年有“歌坛小天王”之称的周杰伦等明星大腕。众星云集、精彩纷呈，美奂美仑的精神盛宴绝对让观众不虚此行。

七、手机彩信报将以全新的面貌与客商见面

　　组委会和中国移动东莞分公司再次合作，推出全新的交易会手机彩信报。通过彩信的方式，将虎门交易会最新的资讯内容、活动情况等信息及时清晰的发给指定人群。

　　此外，交易会期间，经过虎门的人都可在第一时间收到交易会的资讯。

八、合作媒体广泛

　　除了省内所有主流大众媒体外，组委会还和中央电视台、中央人民广播电台、中国纺织报、中国服饰报、服装时报、香港文汇报、阿里巴巴、中国服装网等上百家业内外媒体建立了广泛的合作关系。

　　更值一提的是，本届交易会与Fashion TV中国法国时尚频道建立了合作关系。该频道自1998年开播以来，已成为全球最具实力的十大电视媒体之一，遍布世界五大洲，是全球主要时尚电视媒体。做为虎门服交会的国际合作媒体，Fashion TV将负责拍摄、制作服交会中的开幕式庆典、新闻发布会、服装论坛、大奖晚会、及其他主题活动。