我知道要想让自己做的更加的出色的话，必须在这方面有所突破才行。为了 让自己有更大的突破，我报名参加了由实践家知识管理集团举办的专业行销精英培训班，我相信学习是最好的投资。这个课程由林伟贤博士主讲，林老师是这方面的高手，行销经验非常的丰富。大家如果对这个专业行销精英培训班感兴趣的话，可以上这个网站看看www.doers.com .
在这个培训课程中林老师说的一席话，让我不禁茅塞顿开。他说作为一个顶尖的销售人员，当你去拜访客户的时候，要创造这七种感觉：第一种亲切感，第二种是幽默感，第三种是喜悦感，第四种是舒适感，第五种是认同感，第六种是丰富感，第七种是信任感。
我很赞同林老师的观点，保险作为一个需要天天和人打交道的行业，培养上面的七种能力太重要了。我觉得这七种能力是相互关联的，不是孤立存在。和客户见面的时候你必须首先要让人觉得你有很强的亲切感，只有这样才能创造一个良好的谈话氛围。怎样让对方感到你有很强的亲切感呢，让对方觉得你这个人挺幽默，才能让人觉得你有亲切感，也只有让客户觉得和你在一起很喜悦和舒适时，对方才能慢慢的认同你。只有亲切感和幽默感还远远不够的，因为那样会让对方觉得你脑袋很空，缺少内涵。所以你还必须拥有丰富的知识，只有这样才能让对方觉得在和你交流中他能学到很多的东西，能带给他很多的资讯。第七种能力是信任感，就算你上面的六种能力在强，但你没有得到对方信任的话，一切都是白搭。
我相信这七种能力不仅是作我们销售这行业所必需的，其他需要经常和人打交道的行业都需要去培养这七种能力。我知道要培养这七种能力不是一朝一夕所能做到的，但我会朝这个目标迈进的，因为我的目标是要成为MDRT（美国百万圆桌会员，每年的保费收入超过一百万美元）。我相信有志者事竟成。
