今天，很多公司的门上贴着“拒绝推销”，推销很不得人心，那推销和营销到底有什么区别？又应该如何做营销呢？
推销和营销的本质区别在于销售员的出发点和焦点。推销者的焦点在于产品功能本身，他的出发点是想把产品卖给对方，而赚到自己想赚的钱。而营销者的焦点在于客户的需求，他更关注对方为什么要买这个产品；他的出发点是如何在帮助对方实现购买目的的前提 下再赚自己想赚的钱。营销者以满足消费者需要的价值为取向，这个价值就是客户购买的动机。
要了解客户的价值，就是对客户进行更加深入的分析，到底客户买什么？
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boyhi
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songsung1005
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- 如果相信中国的经济会超过美国，那么我的业绩就会超过巴菲特。想了解我吗？请来我的博客看我成功的经历http://songsung1005.blog.china.alibaba.com/ 多谢留言支持
- 2008-06-30 18:14:02
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liuguokuan
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- 2008-06-20 23:31:17
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xiaojun1989
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- 火红的彩霞在雨后，真诚的友谊在别后，流水不因石而阻，友谊不因远而疏。
- 2008-06-20 16:04:04
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