今天，很多公司的门上贴着“拒绝推销”，推销很不得人心，那推销和营销到底有什么区别？又应该如何做营销呢？
推销和营销的本质区别在于销售员的出发点和焦点。推销者的焦点在于产品功能本身，他的出发点是想把产品卖给对方，而赚到自己想赚的钱。而营销者的焦点在于客户的需求，他更关注对方为什么要买这个产品；他的出发点是如何在帮助对方实现购买目的的前提 下再赚自己想赚的钱。营销者以满足消费者需要的价值为取向，这个价值就是客户购买的动机。
要了解客户的价值，就是对客户进行更加深入的分析，到底客户买什么？
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- songsung1005 (http://songsung1005.blog.china.alibaba.com)
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- liuguokuan (http://liuguokuan.blog.china.alibaba.com)
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- xiaojun1989 (http://xiaojun1989.blog.china.alibaba.com)
- 火红的彩霞在雨后，真诚的友谊在别后，流水不因石而阻，友谊不因远而疏。
- 2008-06-20 16:04:04
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创建日期：
2007-03-28 18:39:51
修改日期：
2008-10-12 11:10:10
2007-03-28 18:39:51
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