做业务就好像是在打篮球,首先要有进攻,打篮球如果没有好的进攻很难取得比赛的胜利,同样做业务如果不进攻,那么很难找到客户,做业务最重要的一点就是要主动出击,不能守株待兔.要想尽办法去寻找客户源,并要主动联系潜在客户.努力推销自己的产品， 业绩在了，你就是强者了.
做业务光有进攻还不行,也要做好防守.要知道无论你报多么低的价格,客户总会说贵,天天跟你讲价,并以不买你的产品来威胁你,好让你给他个低价格.这个时候你就要做好防守工作,一定要坚守自己的底线,不要一听客户讲某个公司的报价比你的便宜就乱了阵脚,赶紧降价来留住客户.这种做法是不可取的,这样做只会让客户得寸进尺,他会进一步来压低价格.你可以问一下他要给的价格,如果根本是不可能成交的价格你就不用理会他了,这人不是做生意的,如果价格可以接受,但你的利润不是很大的话,你可以建议他多拿点货,你就说,给这个价格可以但起订量必须要达到多少多少.用这种方式来和客户沟通,主动权就掌握在你的手中了.
做业务做多了你可能会遇到一些前来询价的客户,但是他们只是问价格,也不说你的贵还是便宜.他们也不会拿你的货,有时候可能会拿一点点样品.其实这些都不是你的真正客户,他们都是你的同行,他们的目的只是想了解一下你们的价格,把你的报价和他的作一下比较看看他们自己的价格有没有优势,有时候可能会要你给他寄一两个样品,他们也不是对你的产品有兴趣,或许只是为了了解一下,把你们的产品和他们的产品作个比较,以此来调整市场价格.其实你也可以这样做,这样可以帮助你了解自己的产品在市场上的竞争力如何,让你知道自己的产品在市场上属于哪个档次.这对你做业务是很有帮助的.这就是假动作,你要假装自已是个客户,而且要装得像,因为如果让别人识破了你的身份他也不会浪费时间在你这个假客户身上.这就需要技巧,假动作要做得像才能骗到人.
