不败书生 不败书生的会员档案 http://img.china.alibaba.com/club/upload/pic/user/s/j/j/s/sjjssb15_s.jpeg 欢迎来到我的地盘，这里没有弦丽的图片和动人的语言，只有爱和真诚。 57 364 14466 商人博客 zh-cn 2008/12/03 01:35:51 Wed, 14 May 2008 16:58:29 CST http://blog.china.alibaba.com sjkingwang yangchanghong 劉建君 郑博士说风水 主持人日志 sisi夏日麼麼茶 新智诚 王汝林教授 博客大道 美女CEO 不败书生 <![CDATA[ 地灾---再次考验华夏 ]]>
大地剧烈地震动过后，每个人的心灵也受到了同样剧烈地震撼。面对这场突如其来的灾难，我们究竟应该如何面对，我们又该为此做些什么？

巨大的自然灾害，几乎不可避免会给人带来恐慌——虽然远隔千里，昨天下午，在我所居住的城市，不少市民为之色变。一个令人感到温暖的细节是，短暂的慌乱过后，几乎所有人都在第一时间想到给自己的亲友问候平安——一个个电话、短信过后，一股股暖流涌上了我的心头。伴随着爱心涟漪的不断扩大，温情关怀的范围也在不断地扩大——凭借现代化的通讯方式，关心、祝福的话语在我们身边无限传递。

虽然经历了恐慌，亲朋好友的关心使我们感受到了人情的温暖；虽然感受到焦虑，各职能部门的积极应对使我们有了真切的安全感。推己及人，伴随着党中央的高度重视以及各种救援工作的迅速开展，灾区人民也许更需要我们为之展现爱心关怀，使他们真切地感觉到——灾难面前，我们永远和他们血脉相连、积极面对。

灾难可能会带来惨痛的伤亡，但却无法磨灭人性之光。面对这场灾难，我们无需太多豪言壮语，只需要自觉地付出爱与责任，与灾区人民一起承载伤痛、传递关怀。每一个个体都是渺小的，但当我们凭借同样的信念互相传递爱心关怀的时候，没有什么困难不能面对，没有什么创伤无法抹平。源源不断的救灾物资给灾民带去了物质帮助，连绵而至的关怀问候则可以给他们带去精神的慰藉。因为有了那样真切的体会，此时此刻，我们更容易感受灾区人民的心情；正因为有了战胜恐慌的实际经验，我们也更加有把握配合政府部门的行动，用自己的爱心传递人间温情，协助灾区人民稳定情绪、应对灾难。

天灾毁坏了一扇门，但却为人间温情打开了一扇窗。让我们释放出更多能量，让人世间一切美好的感情阳光般洒满房间里的每一个角落，为那些正在承受不幸的骨肉同胞们奉献出自己的一点光和热。这一刻，亿万炎黄子孙是一个团结的整体，凭借爱心与责任，我们镇定从容、众志成城！]]> 不败书生 个人博客 2008/05/14 16:58:28 <![CDATA[ 创业过程中要认清九大埋伏陷阱 ]]> 　　陷阱一：短视老板短命店

因为中国曾经缺乏创富的环境，所以我们的企业家就像个被带进烧饼店的饿鬼，抓到什么吃什么，哪还顾得上去隔壁味道更美的饺子店吃吃。很多企业家彼此的区别就是有的被带进了烧饼店，有的被带进了饺子店，不远处全聚德烤鸭的招牌却没人看见。没有长远战略规划的企业是短命的，富不过一代，更不要说三代了。

　　陷阱二：俺要做大

经济学家张维迎说：“把一个公司从小做大容易，把它从大做小不容易。”意思就是说找个高个不难，但找个像姚明那么灵活的可不容易。舒马赫1973年就说“小即是美”，虽然这个提法被认为太理想主义，但企业大了难免官僚、迟钝，小所代表的灵活与敏锐的确信许多大老板心向往之。所以大伙别都一门心思盯着世界500强眼热了，虚胖即肿。

　　陷阱三：乱花迷眼症

古时候有个坐怀不乱的柳下惠，因为他没生在社会转型期。机会频生，我不抓别人还抓呢。这边把脚伸进制服的裤腿里，那边的手就哗啦啦从股市上往怀里搂钱了。你说你没得着这种机会我信，你说你能坐怀不乱，咱们还是走着瞧吧。

　　陷阱四：语不惊人死不休

其实这种人适合当文学家，有诗人气质。他们做个吸引人眼球的营销人员也能风光一时，要做创业者就悬了点。微利时代的企业家只有更扎实更谨慎才能活得好，因为消费者早就不是听谁吆喝就跟谁走的时候了，就像在那些管理混乱的机场，下了飞机后他根本不理那些连喊带拉的司机，直奔老老实实排队的那辆出租车。当我们酸溜溜地说出“偏执狂才成功”时，往往忘记了狂人在张狂背后额外做了多少功课。

　　陷阱五：我有很强的生产力
并不是只有硬碰硬的产品才值得投资，未来越是柔软的产业越是潜藏着暴利的可能，甚至是暴利的最后一个藏身之所。女人努力便身体柔软，企业家们要努力使心灵柔软。请牢记，服务是钱，点子是钱，就连小资爱玩的情调也是钱。去年，全球产品价格在通缩的阴影下不住地往下滑，但是服务类的产品价格却仍在上升，而且势头正旺。

　　陷阱六：跑得又快又省料

“多快好时地建设×××，这是理想化到几乎无理性的说法，又要马儿跑，又要马儿不吃草，这似乎是萦绕在大多数老板心中的对下属的美丽期待。在中国，高薪能不能养廉咱们另当别论，但若没有高薪想聘一良将的机会则相当渺茫。你要是觉得这么大的一个企业自己玩不转，想找几个帮手，请提前设计好激励机制。

　　陷阱七：你办事，我不放心

自己要的人找来了，可是“你办事，我不放心”；很多大老板就是学不会信任下属。这也难怪，不能埋怨诸葛亮没替刘备培养出干部，实在是小材难支大厦。商战的现实已经证明，一头狮子领导的绵羊是很难“走出非洲”的。疑人不用，用人不疑，实际上能做到像柳传志信任杨元庆那样的真是不多，所以中国的联想也只有一家。

　　陷阱八：吃独食

人在江湖，除非你能号令天下，否则不学会结盟是很悲惨的一件事。中国这个市场没有谁能一口吃下去，饭菜可以免费，肚子可是自己的。你不但可以和所处产业的上、下游厂商联手，适当的时候和竞争对手联手也未尝不可，只要记住自己的目的就行了。

　　陷阱九：我是英雄

工业社会的特点就是可复制性，如果产品、决策都可复制了，那利润岂不可复制了？如果企业家们都是英雄，他们的行为都不可复制，那企业的永续经营又如何保证呢？所以不能只有英雄而没有管理层，这个“层”的存在并发挥效力就要靠制度，制度也不能总像“天网”一样“恢恢”着，把企业文化都漏出去了。

]]> 不败书生 个人博客 2008/04/25 16:10:27 <![CDATA[ 创业中学会抛弃 ]]>
    抛弃产品导向

    据了解，中国目前80%以上的发展中企业仍属典型的产品经营企业。产品经营与品牌经营之间最大的差别在于：产品经营只立足于产品的实体功能，而品牌经营不但包含了有形产品的实体功能，而且包括了产品无形的品牌功能。

    虽然发展中的中小企业正是从产品经营中获得实惠，获得进一步发展的基础和机会，但我们不能被它所束缚，需要迅速转入品牌经营，从注重产品力的销售阶段到跨入品牌力和形象力的品牌营销阶段。

    抛弃利润最大化

    长期以来，企业接受的经营目标都是利润最大化——很多教科书上都是这么写的。那么这句话是否正确呢？其实，这句话误导了不少企业。企业是应该关注短期经营和眼前利益，但这对于企业的长远经营则是一个非常大的误区。国外企业大多追求的是永续经营，提高市场占有率的意识要比赚取短期利润的意识强得多，结果企业越来越红火。

    所以，尽管发展中的中小企业还很稚嫩，实力还很不够，还很缺乏发展所需要的资本，但是视野却应该看远一些，以未来的眼光做现在的事情，始终把企业的可持续发展战略作为企业的头等经营目标来对待，企业才能勃发生机，而不至于杀鸡取卵，拔苗助长。

    抛弃凭经验把握市场

    对于还没有做大的企业，凭借主要人员长期的市场经验积累去感觉市场和把握机会，多数情况下是可行的。但是随着企业不断壮大和企业业务不断延伸，经验和直觉的局限性就逐渐显露出来。这时，就要求发展中企业的决策者们及时调整策略，借助专业的市场研究力量，开展有针对性的专项市场研究，以市场数据来研究消费者新的消费心理特点和消费行为特征，从而理性地把握市场发展趋势和潜在机会。为了尽量减少判断失误和决策失误，请借助专业的市场研究力量来增强企业理性把握能力。

    抛弃片面强调广告促销

    近几年有个现象值得重视：越是不成熟的市场，企业就越爱追捧大规模的广告效应，想单靠广告催生出一个又一个所谓的巨无霸名牌企业。目前，很多发展中企业幻想着单纯依靠巨额的广告迅速砸开一个市场，捞得一桶黄金。

    然而，我们要清醒地看到，广告是一柄双刃剑。它既可以打响一个品牌，也可以毁灭一个品牌，既可以让一个品牌迅速膨胀，也可以让一个品牌很快萎缩。实际上，时至今日，许多单靠广告起家的品牌几乎都已经沉沦下去，成了明日黄花。在一个品牌竞争日趋明显的时代，作为发展中企业不能再抱幻想，而要重视品牌整合营销传播，因为广告只是营销组合中的一个要素。如果纯粹依靠广告发展起来的企业，更需要理性分析广告投放，理性看待广告的促销效果，迅速实现营销组合的转型。

    抛弃纺锤型营销系统

    在做大之前，企业往往最重视直接来钱的那一块，因此，销售在整个营销系统中便占据了重要位置。这时的企业营销组织结构往往表现为纺锤型：做客户、拉关系的销售队伍非常庞大，而做营销策划和品牌管理的很少，做营销网络规范管理的也很少。这样的营销系统是不适应品牌经营的，也很难将品牌做大。

    营销系统的流程重组要坚持一个中心两个基本点的原则：一个中心，即以品牌管理为中心；两个基本点，一个是整体的营销策划和市场管理，另一个是销售渠道的规范管理。发展中企业需要重新审视自身的营销系统，进行必要的营销流程重组以适应时代需要。

    抛弃多品牌策略

    许多企业会认为，品牌多了还不好吗？企业不正是依赖这些品牌共同支持着吗？但它们没有意识到，在今后的进一步发展中，每一个品牌都有一定的空间，而企业的资源总是有限的，是集中资源重点发展其中的核心品牌还是平均用力发展多个品牌就成为困扰企业的一个大问题。

    发展中企业最好放弃多品牌发展战略，如同多元化之前先要专业化一样。其一，发展中企业的资源有限，尤其是核心人物的时间、精力、知识等有限，摊子不宜铺得太大；其二，中国的国情决定了单一品牌策略比较适用中国。关于这一点，每一个行业的龙头老大都深有同感，又何况我们还属于发展中的中小企业呢。]]> 不败书生 个人博客 2008/04/25 15:52:06 <![CDATA[ 决定穷人还是富人的十二条标准 ]]>

1自我认知

穷人:很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱,认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。

　富人:骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识,这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富.

2休闲

穷人:在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕,还要仿照电视里的时尚来武装自己。

富人:在外跑市场,即使打高耳夫球也不忘带者项目合同。

3交际圈子

穷人:喜欢走穷亲戚，穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的是也就是穷人的模式。大家每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能利,但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。

　4学习

穷人:学手艺

富人:学管理

　5时间

穷人:一个享受充裕时间的人不可能赚大钱,要想悠闲轻松就会失去更多赚钱的机会。穷人的时间是不值钱的，有时甚至多余，不知道怎么打发,怎么混起来不烦.如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已,却不为虚度一天而心痛,这就是典型的穷人思维。

　富人:一个人无论以何种方式赚钱,也无论钱挣得是多还是少，都必须经过时间的积淀.富人的玩也是一种工作方式，是有目的的.富人的闲,闲在身体，修身养性,以利在战,脑袋一刻也没有闲着;穷人的闲,闲在思想，他手脚都在忙，忙着去麻将桌上多摸几把。

　6归属感

　穷人:是颗螺丝钉。穷人以为出身卑微,却少安全感，就迫切地希望自己从属于并依赖于一个团体，于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎规范，为团体的利益而工作，奔波，甚至迁徙.对于穷人来说，在一个著名的企业里稳定的工作几十年，有实习生一直干到高级主管,那简直是美得不能在美的理想。

　富人:那些团体的领导者通常都是富人,他们总是一方面向穷人灌输:团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，你就什么都不是，一名不文.但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马,培养新人,以便随时可以把你替换掉。

7投资及对待财富

　穷人:经济观点就是少用等于多赚,比如开一家面馆.收益率是100%,投入2万,一年就净赚2万,对于穷人来说很不错了。穷人即使有钱,也舍不得拿出来，即使终于下定决心投资,也不愿意冒风险,最终还是走不出那一步。穷人最津津乐道的就是鸡生蛋,蛋生鸡,一本万利......但是建筑在一只母鸡身上的希望,毕竟是那样的脆弱。

富人:富人的出发点是万本万利.同样的开面馆,富人们会想一家面馆承载的资本只有2万,如果有一亿资金，岂不是要开5000家面馆?要一个一个管理好，大老板得操多少心,累白多少根头发呀?还不如投资宾馆，一个宾馆就足以消化全部的资本，哪怕收益率只有20%,一年下来也有2000万利润啊。

8激情:能不能干成事,首先要看有没有激情

穷人:没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝对不会做到最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。大部分的穷人不能说没有激情，看他的激情总是消耗在太具体的事情上:上司表扬了,他会激动;商店打折,他会激动;电视里破镜重圆了,他的眼泪一传一串往下流,穷人有的只是一种情绪。

富人:"燕雀安知鸿鹄之志?""王侯将相,宁有种乎?"有这样的激情，穷人终将不是穷人!激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力,也才有了解决问题的魄力和方法。

　9自信

穷人:穷人的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信，穷人的自信往往不是发自内心和自然天成的。

富人:李嘉成在谈到他的经营秘诀时说:"其实也没什么特别的，光景好时,决不过分乐观;光景不好时,也不过度悲观。其实就是一种富人特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。

10习惯

穷人:有个故事，一个富人送给穷人一头牛。穷人满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子难过。穷人于是把牛卖了，买了几只羊,吃了一只，剩下来的用来生小羊.可小羊迟迟没有生出来，日子有艰难了。穷人把羊卖了,买成了鸡,想让鸡生蛋赚钱为生,但是日子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了，这就是穷人的习惯。

富人:根据一个投资专家说,富人成功的秘诀就是:没钱时,不管多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清帐单.这是个好习惯。性格决定了习惯，习惯决定了成功。

11上网

　穷人:去上网聊天，穷人聊天，一是穷人时间多,二是穷人的嘴天生就不能闲着.富人讲究荣辱不惊,温柔敦厚，那叫涵养，有涵养才能数大根深.穷人就顾不了那么多，成天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊,说说都不行?聊天有理!

富人:去上网找投资机会。富人上网,更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的投资机会和项目，把便利运用到自己的生意中来。

　12消费花钱

穷人:买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。

富人:买名牌是为了节省挑选细节的时间,与消费品的售价相比，他们更在乎产品的质量，比如会买15元的纯棉t恤,也不会买昂贵的莱卡制品。

]]> 不败书生 个人博客 2008/04/25 15:48:08 <![CDATA[ 创业者什么该做什么不该做？ ]]>
    1、确定你的远见。你的远见不能由别人给你，你必须确定你人生的远见。

    2、为大规划放弃小选择。实现自己的创业目标是有代价的，你不可能一面追求此种选择，一面又保留着其他选择。

    3、不断超越自我。只付出一般的努力是实现不了理想的。你需要献身精神和不懈的努力，这是你要成功必备的砝码。

    4、打破生活的常规。比如：晨跑时，走一条与以前不同的路线；订一个骑车旅行的计划。

    5、学会以别人的眼光看自己。想象你是你的客户，想象你是你的情敌，想象你是你的上司。想象你攻击别人的时候，别人是什么感觉。

    6、学会说“谢谢”。当任何一个人不论出于什么原因对你表示问候时，你应有礼貌地回答：“谢谢你。”

    7、在公共场合要非常放松，步态快而有力，带有一种威严。

    此外做一位成功的创业者还要避免一些常犯的错误：

    1、错把嗜好当成事业。很多人认为会做蛋糕就能开餐馆，会裁衣服必能开服装店，贸然投下大笔资金，不到数月便血本无归。如果你能把嗜好视为通往事业的跳板，先替别人做，作为见习的机会，学习经营技巧，以后再寻找一个富有管理才能的人搭档，这才可能落实创业的美梦。

    2、野心太大贻害自己。雄心大志固然要有，但在拟订市场策略时，一定要量力而行，不要以为产品越多，顾客面越广就越成功，事实上，把顾客“一网打尽”是不可能的。

    3、创业资金筹措不足。创业者起步时往往过于乐观，没有准备足够的资金周转，没有作最坏打算。

    4、不设提防，欠帐难收。许多人有这样的体验，欠帐拖延越久越难收回，甚至被赖帐，所以应尽量从各种渠道搜集掌握自己客户的底牌，在签合同时，不必担心对方拖欠赖帐。]]> 不败书生 个人博客 2008/04/25 15:45:21 <![CDATA[ 创业做生意赚钱的实用经验有哪些 ]]>
　　笫一：与人打交道要有警惕，不要过份的相信人。在生意场上的朋友仅仅是买卖关系的朋友，一旦买卖关系结束，这种朋友的感情也会淡薄。你不要指望他会帮你多少，能赚他的钱你就赚，你不要有害人之心就是了。有位作家说过，政治家下台了还有一群追随的人，商人经理下台了(失败)，是不会有多少人追随的。胜者为王败者寇啊，商场如战场嘛。

　　第二：在没有了解对方之前，不要赊帐出去，以免收不到货款“钱货两亏”。虽然生意暂时没有成交，但你不要后悔，你的货还在，还可以卖给别人。百货中百客。

　　第三：要懂得市场行情，该出手时就出手。有缘人来了你要接缘，有时生意也要讲点缘份的。有的冷门货过了这个村就没有那个店了。如果你不出手，就要等一定的时间了，可能会影响你的周转。

　　笫四：货源要充足，要备好货，客人来了不会因为没有货而扫兴。如果客人来几次没有买上货，以后他可能就不会来了。

　　笫五：要诚实守信，不要卖假货差货。要对客人说清楚货的规格质量。要热情大方，要让利益给客户，不要斤斤计较。任何客人都厌恨短斤少两的。

　　第六：如果你是独家经营的品种，又是新品种，就该你大赚一笔了。你可能就会因此发财！你一定要卖高价，最好高到“月球”上去，你自己就笑得眼泪花花淌。这是你一生碰到的发财机会啊。人的一生就是次把两次。这就是我们说的“机会”！

　　第七：谈生意时，不要让客人感觉到你想把东西卖给他，这时他就会跌你的价。你应该总结一套计巧，你表达出来的话语间流露出“我的东西是畅销的，你不要正好呢，我正好把东西留给别人，以免别人说我不守信用”。但不要直说出来，让客人感觉你在说假话。客人因为逆反心理会立刻卖你的货。

　　笫八：求买不求卖。要求进好货，便宜货，在进货上下苦功夫，找产地找资源。卖货不要强求，只要你的货对路，客人是会找上门来的。

　　笫九：选择铺面要入行，最好选在人气旺的地方。铺面要整洁干净，畅销商品要摆放在显眼的地方。要熟悉店内的商品。防止商品变质损坏。]]> 不败书生 个人博客 2008/04/25 15:37:47 <![CDATA[ 如何做一个合格的投资者？ ]]> 　　“我并不觉得自己聪明，但我确实非常、非常、非常勤奋地工作。如果你能非常努力地工作，也很热爱自己的工作，就有成功的可能”。这一点，索罗斯也加以证实，在接受记者采访时，索罗斯说，“罗杰斯是杰出的分析师，而且特别勤劳，一个人做六个人的工作”。

　　评价：一份耕耘一份收获，但也要注意看“场所”。勤奋首先是一种精神状态：每次行动之先，是慎密的思考和研究：是“精打细算之后准确地出击”！

　　2．独立思考。

　　“我总是发现自己埋头苦读很有用处。我发现，如果我只按照自己所理解的行事，既容易又有利可图，而不是要别人告诉我该怎么做。”罗杰斯从来都不重视华尔街的证券分析家。他认为，这些人随大流，而事实上没有人能靠随大流而发财。“我可以保证，市场永远是错的。必须独立思考，必须抛开羊群心理。”

　　评价：“每个人都必须找到自己成功的方式，这种方式不是政府所引导的，也不是任何咨询机构所能提供的，必须自己去寻找。”-吉姆-罗杰斯

　　3．别进商学院。

　　“学习历史和哲学吧，干什么都比进商学院好；当服务员，去远东旅行。”罗杰斯在哥伦比亚经济学院教书时，总是对所有的学生说，不应该来读经济学院，这是浪费时间，因为算上机会成本，读书期间要花掉大约10万美元，这笔钱与其用来上学，还不如用来投资做生意，虽然可能赚也可能赔，但无论赚赔都比坐在教室里两三年，听那些从来没有做过生意的“资深教授”对此大放厥词地空谈要学到的东西多。

　　评价：成功并不完全取决于专业知识，更主要的是一种思维方法和行为能力。哲学能使人聪明，而历史使人温故而知新，更加明智。

　　4．绝不赔钱法则。

　　“除非你真的了解自己在干什么，否则什么也别做。假如你在两年内靠投资赚了50％的利润，然而在第三年却亏了50％，那么，你还不如把资金投入国债市场。 你应该耐心等待好时机，赚了钱获利了结，然后等待下一次的机会。如此，你才可以战胜别人。”“所以，我的忠告就是绝不赔钱，做自己熟悉的事，等到发现大好机会才投钱下去。”

　　评价：知己知彼，百战百胜！不打无准备之仗！

　　5．价值投资法则。

　　如果你是因为商品具有实际价值而买进，即使买进的时机不对，你也不至于遭到重大亏损。“平常时间，最好静坐，愈少买卖愈好，永远耐心地等候投资机会的来临。”“我不认为我是一个炒家，我只是一位机会主义者，等候机会出现，在十足信心的情形下才出击”罗杰斯如是说。

　　评价：“错过时机”胜于“搞错对象”：不会全军覆没！当然，最好是恰到好处契准目标！

　　6．等待催化因素的出现。

　　市场走势时常会呈现长期的低迷不振。为了避免使资金陷入如一潭死水的市场中，你就应该等待能够改变市场走势的催化因素出现。

　　评价：“万事具备，只欠东风”耐心等待时机和契机！

　　7．静若处子法则。

　　“投资的法则之一是袖手不管，除非真有重大事情发生。大部分的投资人总喜欢进进出出，找些事情做。他们可能会说‘看看我有多高明，又赚了3倍。’然后他们又去做别的事情，他们就是没有办法坐下来等待大势的自然发展。”罗杰斯对“试试手气”的说法很不以为然。“这实际上是导致投资者倾家荡产的绝路。若干在股市遭到亏损的人会说：‘赔了一笔，我一定要设法把它赚回来。’越是遭遇这种情况，就越应该平心静气，等到市场有新状况发生时才采取行动。”

]]> 不败书生 个人博客 2008/04/25 15:35:12 <![CDATA[ 如何能躲避创业风险？ ]]>
为避免创业风险，必须首先知道风险来自哪里。

风险来自三个矛盾

一是演习与实战的矛盾。在创业初期所做的事情都具有探索的性质，这便产生了一个矛盾：本来属于探索的对象，却当成了确定的对象，本来属于实验的内容，却当成了真实的内容来做。

二是能力与实践的矛盾。获得创业能力的惟一途径是实践，而投资者通常是在没有实践经验的情况下开始实践，这便产生创业投资的能力与实践的矛盾。

三是功能创造与功能决定的矛盾。创业者是功能的创造者，而功能的有效与否决定于功能使用者的货币选票。矛盾就这样产生了，功能的制造者不是功能的决定者，这个矛盾是市场未知性的表现。

化解矛盾的三个程序

如何应对这三个矛盾以化解风险呢？办法就是模拟在创业开始设置一个模拟程序。该程序由三部分构成。

一、解剖。项目一经确定，立即着手实施是危险的。因为，对项目的考察再充分也是务虚。对信息的拥有不可等同对信息的理解。解剖是理解项目要素的途径。解剖的办法是剥开皮后抓关键。

什么是皮？举个例子：我的一位同学与我谈一个“电动扳手”的项目给汽车换轮胎用的，其先进性在于省时省力。他介绍了拥有该项目的公司如何正规，发明人有多少头衔，拿出一摞文件即专利证书、技术鉴定等，还有关于成本和销售价格以及广阔的市场前景分析。我姑且认定这些都是真的，可这一大堆“真”又能说明什么呢？关键是现在司机使用什么工具换轮胎，省下10分钟时间，司机是否在意？用汽车电瓶里的电，司机是否愿意？比脚踏扳手多花200元钱，司机是否乐意？这才是项目的关键。什么头衔、证书和盈利等，都是“皮”。

二、验证。对解剖后的项目要件逐一实施检验，证明其可行与否。如果能够在规模投资之前完成对项目主要内容的检验，直接关系到投资的成败。对于制造产品的项目，通常有两点是重要的：一是技术，二是市场。技术的检验对象：先进程度、核心所在、相关技术、相关工艺、所需设备、特殊工具、环保要求、具体标准、包装储运，还有技术引进的方式等。着眼点是，一旦涉及技术则务必搞懂弄透，否则后患无穷。对市场要先走测试之路，甚至对市场的测试要先于技术。市场测试目的很简单，就是你这个东西行得通行不通当然还要测试市场目标、入市渠道、价格定位、市场容量、销售方式、销售管理等。在这两个问题中，只要有一个不能在分解和验证的阶段得到透彻的理解和较充分的把握，任何投入都是死路一条。

三、综合。综合的前提是对项目的理解和把握。理解到何种程度？怎样才是对项目单元的把握？标准为“行得通”，每个经过验证的对象，要达到行得通后才可以进行综合。什么是行得通呢？技术上行得通，就是拿得出合乎目标的产品；经济上行得通，就是从市场销售价格倒推到综合成本，看有无利润生长的空间；标准上行得通，就要以最终用户的接受来论定；模式上行得通，就是你创造的套路能够环环相扣，实现目的与方法的和谐。

提醒须知三大忌:高起点、大规模、快速度。]]> 不败书生 个人博客 2008/04/25 14:47:00 <![CDATA[ 新世纪人才必备的六种能力 ]]> 走进新世纪，你已经是一个实实在在的跨世纪人才了。上个世纪你是个IT人才？策划、营销高手？金融奇才？……都随你了。可在这个世纪，你又如何打算，是继续上世纪的事儿，还是换种事儿做做？

　　也随你。但在新世纪的里程中，不管你有没有想要更换工作，落后或被淘汰于人肯定都是你所不愿
的，聪明的你可能早就开始加油、充电了，先恭喜你的先见先明！在此，《品味男人》将助你一臂之力，帮你锦上添花！请对照下面的六项能力，看看你是否已全部“武装”了。

　　1.交流能力。在快节奏的工作环境中，交流障碍很可能成为你事业中致命的问题。于是需要你必备： 写得明白、听得认真、看得仔细、说得清楚、叙述准确将具有无可估量的价值。

　　2.组织能力。无论你走到哪儿，组织工作都是必不可少的。如调拨财力物力、设备工作流程、制定市场营销战略、寻找赢利机会等等，这些都需要高水平的组织能力。

　　3.说服能力。工作最有成效的员工将是那些懂得如何表达思想和信息以得到别人理解与支持的人。出色的游说能力在未来人际交往中必不可少。

　　4.想象能力。这种能力至关重要，它可收集和获取广泛的知识信息，并对其中的一些知识、思维方式及观察视角加以借鉴，以便引导公司走向未来。

　　5.创新能力。今后将越来越需要在产品推销、管理工程和计算机等方面既懂理论又有实践经验的人才。

　　6.学习能力。这种能力能使人提高工作效率，将各种知识融汇贯通，帮助公司达到预期目标。]]> 不败书生 个人博客 2008/04/24 15:09:23 <![CDATA[ 个人创业 要有怎样的意识和心胸 ]]>
笔者认为，在个人创业的初始阶段，一定要具有群做群分的意识，这里所指的群做群分，就是指创业主导者来寻找一些志同道合的合作人一起来合作起步发展，并且，还要做到清晰且无争议的利益分配。

为什么要找他人合作？

创业需要的是一个系统，而非某一两个单点，作为单独的一个人，不可能具备创业所需要的所有技能和资源，并且，在对市场的思维方式方面必定会存在一定的局限性，其个人必定有欠缺的地方，再者，有些涉及到专业领域的方面更是问题，始终要记住让专业的人做专业的事，创业者自己不要过于逞强，以为自己是十项全能。所以，创业者需要从事业整体规划出发，明确哪些方面的技能和资源是自己所欠缺的，再以此来寻找相关具备此类技能和资源的合作者，大家的资源和技能实现整合，共同发展。

当然，这个团队无论有几个合作者，所持有的股份上可以做到大家平均，但在统一规划方面必须得确立一个主导者，不然就很容易出乱子，各人的资源不通过一个整体的框架进行调配整合，就是浪费，每个人的执行力若是没有集中在一个方向上，也是浪费，尤其是大家形成决议后，就必须确保集中所有的资源和力量，向一个确定的方向前进。若是在形成决议后，每人的思想和行动方向没有一个主导者进行统一规划约束的话，那么很容易大家的新思想就会不断的否定原来的老思想，新的行动方向又会不断的取代原设定的方向，很快就会导致巨大的内耗和矛盾。

创业主导者在尚未进行合作者的寻找确定工作之前，把相关的问题都该提前想清楚，这个相关问题是要包括到创业者自己所能想到的所有问题，越多越好，越细越好，统统罗列出来，宁滥勿缺，并且把每个所列出来的问题都做最坏的设想，因为在后期的人员合作和事业发展中，难免会产生很多问题，而绝大多数所发生的问题都很难有效解决，只能未雨绸缪，从预防工作上下功夫。

在具体的合作人选取问题上，就得充分考虑好具体要哪些方面的合作者，要几位，各自的责权利怎么分配，人员合作中可能遇到的负面情况都有哪些等等，基本形成一个大概的纲要，等合作人基本确定下来之后，大家再一起对这个纲要进行修改和完善。但是，不能等到合作者到位了之后再来计划起草，因为，在做规划、纲要这类事情上，一个人很快就能理出来，人一多，方向一多，就乱了，大家集体进行的修改和完善，必须在一个已经基本成型的框架基础上完成。

这个群做群分，说起来容易，执行起来也不是很难，但为什么有那么多创业者却是栽在这个问题上呢？其实，就是个心态的因素在作怪。这最主要的心态就是突出个人为主，个人为尊的思想意识，我的生意我的事业我作主，容不得他人染指，要掺进来很多人，这个事业倒底是算谁的，其他人不要参与到我的思想中来，更不要参与到瓜分我的利益上来。

至于这个群分（就一群人分钱），实在是太痛苦了，把攥在自己手里的钱活生生的拿给别人，实在不爽啊。 

其实，个人创业者在创业初期所拥有的仅仅是一个梦想而已，或者说是一个起步的小摊子，还压根谈不上事业，别那么小气，至于分钱，没有舍哪有得，舍不得眼前的初始阶段的利润分享，那有更大的后期利润呢。

俗话说，江山易改，本性难移，改变一个人的心态是很难的，事实情况是，绝大多数的人，心胸差不多都只是茶杯口那么大，要具备群做群分的意识，起码得要洗脸盆那么大的心胸才行，一口吃成个胖子太难，也别指望有人能突然醒悟，短时间内把心胸从茶杯口提升到洗脸盆那么大，这是必须要有一个过程的。创业者可以提前几年进行此方面的调整工作，例如从一些工作事务或是小型项目入手，尝试着进行群做群分，不要太看重收益，而关键是培养自己的这种意识，接受他人的合作与利润分成的概念，把心胸逐渐从茶杯口一步步放大到盘子口，逐渐向洗脸盆的宽度靠近。要记得一句话：一个人的心胸决定了他所能达到的事业高度.]]> 不败书生 个人博客 2008/04/23 16:02:01