创业，是创建一个经济组织，是实现个人发展目标；是一种经济功能和个人特质。是一种管理方法；是一种思考，推理，和行动的方法。是创建公司将其出售获取资本收益。

    创业让一个人实现从“职业”到“事业”的转型，这样的诱惑常常让大多人的天平最终向创业倾斜。多数人都想创业，都想有一个属于自己的事业，哪怕它很小很小。一个小公司的老板与一个大公司的总经理聊天，小公司经理说：“我们没办法与你们相比，你们是航空母舰，而我们是小舢板。小舢板在大海里随时可能遇到风浪，可是，为了捕鱼，还要冒险前进。”大公司经理说：“我们虽然是航空母舰，但打上来的鱼都是老板的，我们跟着喝点鱼汤，而一旦老板认为你不行了，马上踹到海里，我们也成了鱼食。”




投资是人们最普通、最直接的创业方式，就创业项目来说，在职创业人群由于其边打工边创业的特性，在项目的选择上也具有一定的偏向性，在职创业比较偏向于投资较小、占用时间不多、能够委托他人打理、充分发挥自身优势等几个特性。

    一、创业的准备

    创业光有热情还不行，没有资金，没有方向，没有经验，就是时机和条件尚未成熟。如果条件不成熟就盲目创业，会导致投入大、产出小；项目不准，资金套牢；经营不利，血本无归等后果。

    创业的三步曲是：

    第一步曲：

    具备创业素质，才能投资：

    1、识人能力、管理技能、想象力、口才、毅力、奉献精神、积极的人生观。

    2、独立作业的能力，追求利润的方法。

    3、具备行业专业知识。

    第二步曲：

    评估一下自己是否适合做老板，具有以下个性特征的人，极不适合当老板：

    1、想到自己当老板要独立管理许多雇员，就会感到紧张和胆怯。

    2、与其花费巨大的人力、物力和心血去创业，宁愿保持现状，一切顺其自然。

    3、总认为自己是个很稳重的人，如果对某种生意没有十分的把握，是绝对不会去尝试干一下的。

    4、除非事先有一个周密的计划，否则不会贸然去做一件事。

    5、工作热情来得快，去得也快，因此做起事来没有恒心，或者常常凭自己的兴趣去工作。

    第三步曲：

    对创业计划做出可行性评估：

    1、你真正了解自己所从事的行业吗？你需要调查管理费用、行业标准、竞争优势等等因素。

    2、你的方法被证实过吗？有经验的企业家中流行这样一句名言：还没有被实施的好主意往往可能实施不了。

    3、你的想法经得起时间的考验吗？过了一个星期、一个月之后，你的创意还那么令人兴奋吗？或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它？

    4、你有没有一个好的网络？开始办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。

    5、潜在的回报是什么？创业，最主要的目的就是赚钱，但其中隐含的决不仅仅是金钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的计划。

    企业创业成功需要哪些策略

    二、创业的方向

    万事开头难，良好的开始是成功的一半，因此，所有这些问题的核心，便是如何迈好开始的第一步。创业难，发掘创业机会更难。有一些人将创业点子的产生，归因于机缘凑巧，所谓“无心插柳柳成荫”。不过，研究创意的专家以为，创意只是冰山上的一角，没有平日的用心耕耘，机缘也不会如此的凑巧。所谓的机缘凑巧或第六感的直觉，主要还是因为创业者在平日培养出侦测环境变化的敏锐观察力，因此，能够先知先觉形成创意构想。创业最好选择自己熟悉的专业，这样成功概率较高。一来创业初期业务开展阻力较小；二来能提升专业能力，比较容易在激烈的竞争中脱颖而出。

    (一) 发掘创业机会，大致可归纳为以下七种方式：

    1. 经由分析特殊事件来发掘创业机会。

    2. 经由分析矛盾现象来发掘创业机会。

    3. 经由分析作业程序来发掘创业机会。

    4. 经由分析产业与市场结构变迁的趋势来发掘创业机会。

    5. 经由分析人口统计资料的变化趋势来发掘创业机会。

    6. 经由价值观与认知的变化来发掘创业机会。

    7. 经由新知识的产生来发掘创业机会。

    (二) 创业方向主要有以下四种：

    1. 网上创业

    由于网络的便捷、高效、方便管理，不少在职创业者都把选择的方向定在了网上创业。网上创业的形式主要有两种：一是网上开店，如在淘宝、易趣上开家自己的网店，或者建立一个专门的电子商务网站。二是善用信息的不对等来进行获利，例如有人在某家知名商务网上注册，专门为供求双方有偿提供信息，而这些信息则全部来自免费的网络。



2. 做代理商

    做某个商品的代理，不需要占用全职的时间，而且正职的工作还能积累较多的人脉，方便代理商品的销售。

    3. 咨询业

    这是最常见到的一种在职创业类型。通常是在职者利用自己的头脑智慧、丰富的从业经验或专业技术，进行创业。

    4. 委托投资

    适合那些拥有一定资金，但个人缺少精力或时间的创业者。对于委托投资来说，一是要选择一个好的项目，这个项目应该满足市场需求、市场优势、市场差异、美誉度这四个方面；二是一个好的合伙人，合伙人的品性是第一位的，一个诚信的合伙人是保证合作成功的根本，当然合伙人是否具有管理素质等也是非常重要的。

    (三) 女生创业的参考

    1. 创意服务类：以创意、执行为主要工作内容的职业，适合需要自由不受拘束的创意工作者，由于在工作地点上非常具有弹性，因此也适合想兼顾家庭的SOHO族，包括企划、公关、多媒体设计制作、翻译编辑、服装造型设计、文字工作、广告、音乐创作、摄影、口译等。

    2. 专业咨询类：以提供专业意见，并以口才、沟通能力取胜的行业，由于工作内容与场所都富有高度弹性，因此跑单帮游走各家企业或成立工作室的可行性也极高，包括企业经营管理顾问、旅游资讯服务、心理咨询、专业讲师、美容咨询顾问等。

    3. 科技服务类：在网络及电脑科技如此发达的情况下，拥有相关专长创业机会相当多，包括软件设计、网页设计、网站规划、网络营销、科技文件翻译、科技公关等。

    4. 家教照顾类：提供儿童教养与老人看护的服务，包括才艺班、幼儿园、居家护理、家事服务等。

    5. 生活服务类：主要以店面经营方式，可分为独立开店与加盟两种。较适合之业种包括西点面包店、咖啡店、中西餐饮速食店、服饰店、金饰珠宝店、鞋店、居家用品店、体育用品店、书籍文具租售店、视听娱乐产品租售店、美容护肤店、花店、宠物店、便利商店等。

    虽然大量的创业机会可以经由有系统的研究来发掘，不过，最好的点子还是来自创业者长期观察与生活体验。

    三、创业的风险

    创业风险与其他事件的风险相比，其特点是创业风险发生的链条长。从项目选择、资金筹措、团队组建、产品生产，市场开拓以及事业发展壮大等等，战线长，变数大，任何一个环节都有可能存在风险。而成功的创业者是有计划地冒风险。精明的创业者让其他团队人员一起共同分担风险。这就要求创业人才，在创业的过程中要学会规避风险、转移风险、补偿风险、抑制风险、评价风险、预测风险和管理风险的能力。

    (一) 需要注意的问题

    大学生在进行创业之前，面临的首要的问题是对于某一领域行业知识的缺乏。因此，大学生们应该注意以下几点：

    1. 创业要以适度创新为原则。

    在大学区域形成优势技术，或者产业集群 。以江浙一带的板块经济为模板，最好专注于产业链的一部分。

    2. 充分利用原生态技术成果和技术交易市场。一些发明狂人只是因为发明而发明，缺乏市场的知识，性格也比较孤僻，但是其发明具有重大市场价值，因此值得关注和引进。另外技术交易市场中关于产品的发现。

    3. 在专利与KNOW-HOW之间的取舍。KNOW-HOW指的是技术诀窍。

    4. 产品的系列专利注册和保护防御。比如，DELL的主要产品是电脑，但是他有可能在其他不擅长的领域也注册同样的商标，因此，我们可以选择买进其商标使用权。

    5. 挖掘失败专利的金矿或者说到期的专利，到专利局咨询。

    6. 注意不要与原工作单位进行竞争中出现损害原单位的行为和不符合劳动法规定的有关事宜。

    (二) 创业需要注意的细节问题是：

    1、积极利用现有资源。不少在职人员都选择了与工作密切相关的领域创业，工作中积累的经验和资源是最大的创业财富，要善于利用这些资源，以便近水楼台先得月。对能帮你生存的项目，要优先进行考虑。不要在只能改善形象或者带来更大方便的项目上乱花费用。

    切不可误用资源，在职老板不能将个人生意与单位生意混淆，更不能吃里扒外，唯利是图，否则不仅要冒道德上的风险，而且很可能会受到法律的制裁。在你的地盘，时间、金钱和才能任由你使用。但是，如果乱搞一气，你的生意就会逆转而下。

    2、有些上班族有投资资金或有一定的业务渠道，但苦于分身无术，因此会选择合作经营的创业方式。如果你需要合伙人的钱来开办或维持企业，或者这个合伙人帮助你设计了这个企业的构思，或者他有你需要的技巧，或者你需要他为你呜鼓吹号，那么就请他加入你的公司。这虽能让兼职老板轻松上阵，但要慎重选择合作伙伴，在请帮手和自己亲自处理上，要有一个平衡点。首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用那些适合工作，却与你合不来的人员，也不要聘用那些没有心理准备面对新办企业压力的人。

    此外，和合作伙伴之间的责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有合作双方和见证人的签字，以免起纠纷时空口无凭。



3、细致准备必不可少。创业是一项庞大的工程，涉及融资、选项、选址、营销等诸多方面，因此在职人员创业前，一定要进行细致的准备。

    通过各种渠道增强这方面的基础知识；根据自己的实际情况选择合适的创业项目，为创业开一个好头；撰写一份详细的商业策划书，包括市场机会评估、赢利模式分析、开业危机应对等，并摸清市场情况，知己知彼，打有准备之仗。

    不要对未经试验的创意随手扔在一边。如果用这种创意来做生意，也得留心其中可能的陷讲。自问一下：你是否得花大力气来宣传你的产品或者服务？你具有足够的财经资源、技能、人手和业务关系吗？找错潜在销售客户--你没有必要在那些没有决策能力的人身上浪费你的时间。

    4、尽量用足相关政策。政府部门有很多鼓励创业的政策，是对大学生创业的鼓励和支持，创业时一定要注意“用足”这些政策，如免税优惠、在某地注册企业可享受比其他地区更优惠的税率等。这些政策可大大减少创业初期的成本，使创业风险大为降低。

    5、经商之道，以计为首。所有商业经营活动，如果从表面上来看，好像是一种仅仅同物质打交道的经营活动，但是，透过现象看本质，在今天的"食脑时代"里，商业经营活动实质上已经变成了是一种人与人之间的智力角逐，是一场"斗智斗勇"的"智力游戏"，是人与人之间的谋略大比试。因此，正如古代军事家所说的"用兵之道，以计为首"一样，经商之道也应该以计为首。面对空前惨烈的市场竞争，你想要找准自己的立足点和切入点、站稳脚跟、生存下来、谋取利益、发展壮大，那么，就必须首先考虑如何运用自己的商业智慧制定全面系统的、可执行的、可操作的和切实有效的经营策略和实施方案，以便确保每战必捷，战无不胜。

    6、决策失误时，不要对失误过于敏感，你的失误会带来直接后果，如发错货可能致使一个客户立刻与你断绝关系。作为企业家，冒风险时，要谨而慎之。如果出现失误，不要过于敏感。接受事实，从中吸取教训。

    7、不要被胜利冲昏头脑：你第一步的成功全靠你的创意好、时机合适、运气不错和良好的业务关系。不过，这一切随时都可能离你而去。因此，不要太过自信，投入过量的资金，使自己陷入泥沼之中。

    四、创业的团队

    (一) 团队的作用

    创业过程中，有一个好的人才团队，是不可缺少的因素。创业如同拔河比赛，人心齐，泰山移；创业如同赛龙舟，步调一致，不偏不移，才能独占鳌头。“宁要一流的人才和二流的项目，也不要一流的项目和二流的人才”是创业投资家的箴言。

    (二) 创业者与人才引进

    在个人创业的起步阶段，创业者要么是一个人单枪匹马开创自己的创业之路，要么联合几位朋友集体合作，一起来形成团队，共同发展。但是，在个人创业高达85％的失败案例中，单枪匹马上阵的创业很容易因为势单力薄而中枪落马，而集体合作的创业团队往往又因为内部矛盾摩擦及利益分配的不均而导致解体。在创业者的人员合作问题上，如何来避免此类问题的发生呢？

    1、确立新世纪人才的新理念：确立了人才是第一资源的理念、人才“社会化。”的理念、人才配置市场化的理念、人才有“价”的理念、人才资源开发应加大投入的理念、人才机制竞争的理念等等。把人放在第一位：“以人为本，尊重人才，重视人才。”

    2、从创业人才的知识结构方面看，创业人才不但要具有主打产品、拳头项目的专业知识，还要有企业经营管理以及法律等方面的知识。随着创业重点的转移，必须进行知识更新和及时、科学的调整。否则，极易发展成为创业过程的瓶颈。

    3、从创业人才的能力结构方面看，创业人才不但要具有经营管理企业的能力，联系社会、沟通用户的交往能力，研究、创新、学习的能力，还要有分析理解世界或国家经济发展走势的能力。

    (三) 老板与员工

    在个人创业的初始阶段，一定要具有群做群分的意识，这里所指的群做群分，就是指创业主导者来寻找一些志同道合的合作人一起来合作起步发展，并且，还要做到清晰且无争议的利益分配。

    作为老板，最重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任，斤斤计较的老板老是算死草，把员工贬到一钱不值的地步才聘用他们，以为这样的员工因为自卑才不会离开。须知，一钱不值的员工又怎么可能突然变成飞天的员工呢！所以，在聘用员工方面，在日常管理中，我们的老板不妨对员工大方一点，因为老板的作用在于鼓舞士气，增强员工的自信心。

    有了高工资自然有高士气和好的信心，至于如何去工作，员工自然有办法，也不用老板多管了。而且要注意对内部员工讲诚信，如果对内部员工承诺不兑现，很容易挫伤员工的积极性。让每一位员工全身心地投入到工作中来，这是管理者最主要的工作内容；让每个人都发挥作用并且让他们明显感觉到自己发挥的重要作用，这就是管理与领导的秘诀！

    “小河有水大河满，大河无水小河干。”这是相辅相成的关系，从自然规律来说，大河的水来自于小河，小河都没水了，大河不可能有水；如果小河不为大河提供水源，都依靠大河供水，大河早晚会干掉。在一个企业中，企业就好比大河，员工就好比小河，如果每个员工都能成为一条涌流不息的小河，那么企业这条大河是永远不会干枯的。

    五、创业的成功

    一个人要成功的话，一定要找到自己最想做的事，当然这也是他最能干的事，这样他就能够每天都很有劲地去工作，也容易成功。成功的关键是机会：小成功靠努力，大成功靠机遇；一个企业家要能够成功，所必备的主要条件有四：一是要有冒险的精神，二是要有锲而不舍的尽头，三是要有一点运气，四是关于如何处理好难以搞定的客户和如何与政府打交道的问题。同样必不可少，而且有时会起到事半功倍的效果。

    一般来讲，成功的企业都是集中于某一领域、某一产品，采用专业化的策略，走又专又精的路线，生产的产品也很有特色。这就要求企业首先做到客观分析市场需求，针对某一类型的产品市场需求呈现的差异性特点，企业对这种不同层面的需求要进行细分，然后根据自身的特点，选择进入哪一档次产品的生产，同时注意围绕客户的需求，做好自己的产品，包括产品的性能、包装的品味等等。

    一般成功企业都具有规模小、经营灵活、创新性强等特点，因此控制规模、规避风险，发挥企业小灵活的特点灵活经营自己的产品是自己的成功之道。而在市场条件下，保持技术和组织结构即经营组织形式等方面的创新也非常重要。

    一般成功企业具有很强的诚信度，因此诚信策略也是创业成功的重要环节。这不仅包括要对客户、供应商、代理商等对外部人员讲诚信，做生意最重信誉，声誉好就能揽住生意，牌子硬客户会主动上门。

    还有与合作伙伴的共赢，有一次，李嘉诚应邀到中山大学演讲，大学生们请教他有关经商的秘诀。李嘉诚说，他经商其实并没有掌握什么秘诀，如果非说有什么秘诀的话，那就是“我与人合作，如果赚10％是正常的，赚11％也是应该的，那我只取9％，所以我的合作伙伴就越来越多，遍布全世界”。

    与此相反呢？我们的经营队伍中有些“吃独食”的老板，而这样的老板必将导致合作伙伴的流失。作为特许经营队伍中的一份子，我们必须明白，只有共赢才是赢，只有互惠互利的关系才会长久，我们只有在“情感”和“利益”上实现自我超越，能够将更多的利益与人分享，我们才有可能成就更伟大的“专卖连锁事业”。

    北京宏威管理咨询有限公司总经理兼首席职业顾问郭策先生友情提示：

    创业需要良好的心态：一味的秉承或者固守而不能把握新的机遇和机会，也不见得真的就是亘古真理。每一个职场曾经迷途的羔羊，充分发挥自身的主观能动性，抓住商场机会，为自己挣一个美好的明天。

    创业初期，心态尤其要好，种子播种下去，要耐心等待它发芽、出土、长叶，这个等待是痛苦的，需要耐心，种子还没发芽，总想扒出来看看，不等到成长期，就想收获，一看这个不行再改干那个，结果，一无所获。做企业与做人一样，当我们遇到困难的时候，当我们饱受等待的折磨时，告诉自己：不用怕，只要用心就会好起来！如果心态好，创建的事业就会沿着发展轨迹走下去。

    愿每个创业者都能在机遇与风险并存的海洋里奋力拼搏、自由遨游！

[url=javascript:;]创业[/url]前你该做些什么？
外脑商务[url=javascript:;]策划[/url]机构首席策划师阮仙友
没有什么比创业更能实现个人[url=javascript:;]财富[/url]梦想，以及实现个人自我价值。
最近经常有个人创业者通过各种途径向笔者[url=javascript:;]咨询[/url]有关创业的知识。从中笔者轻易得知，创业者身份各有不同，资本量各有大小，但有一个共同特点就是，每个人总是对自己想好的创业项目表现出胸有成竹，总是在有意无意间弱化未来竞争对手的竞争能力，总是喜欢扩大未来可能的目标顾客群和夸大可能的收益，并且常常忽视一些必然的风险。
有自信未必全是好事。在我们周围，创业者如此之多，以至于当我们被眼前的[url=javascript:;]工作[/url]所困扰，并不能得到应有的利益要求时，激起创业激情是十分自然的事情。同样在我们[url=javascript:;]生活[/url]周围，我们惊人地发现，多年未见的同学、儿时好友都通过创业途径彻底改变了生活和[url=javascript:;]人生[/url]质量，以至于我们不得不重新审视目前生活现状是否还有引以为傲的地方，是否也应该走自我创业的道路。
毫无疑问，前者属于被动创业人群，后者属于主动创业人群。事实证明，被动创业人群选择创业项目倾向于保守；主动创业人群选择创业项目倾向于乐观，而自信对两者产生的作用也不尽相同：被动创业者在自信心理作用下，往往可以在创业过程中逐渐化解创业计划中曾经保守的一面；主动创业者却在自信心理作用下，十分容易轻视潜在风险，使得创业计划提前夭折。克服上述创业困难的唯一办法就是：主动创业者应该使自己身边有一个能够时刻提醒自己的“保守派”；被动创业者应该使自己身边有一个能够时刻勉励自己的“乐观派”。
事实上，不管你属于哪一种创业者，都必须严肃面对许多创业难题，诸如如何客观地评价自己的实力、潜力；如何在纷杂的创业项目中选择一项适合自己，并利于发展的项目；如何在激烈的竞争[url=javascript:;]市场[/url]中独辟蹊径；如何保证自己的[url=javascript:;]营销[/url]计划不会落后于人，以及如何保证健康的现金流等。
首先是创业定位。所谓定位，就是我们应该做什么，这要从以下两个方面去理解：第一是我们应该做哪一个行当，创业项目可以是从事制造、或服务、或商业零售等[url=javascript:;]行业[/url]，其中服务行业可以是餐饮、旅业、修补、物流等等。选择什么行当，是我们创业计划中极为重要的一个环节，它甚至可以成为决定创业项目是否获得[url=javascript:;]成功[/url]的关键因素。笔者提出可以供创业者参考的观点是，“宁可选择自己会的，也不去选择[url=javascript:;]社会[/url]热的”；“宁可选择别人不做的，也不选择别人做滥的”；“相信暴利，但不仰仗暴利”；“相信技巧，但不仰仗取巧”。第二是我们应该服务于哪些顾客群，比如同样是餐饮行业，我们可以是以快餐的形式，也可以是以高级酒店的形式，可以服务于商务人群，也可以服务于[url=javascript:;]旅游[/url]、观光人群。服务什么样的顾客群，这直接关系到我们的盈利标准、[url=javascript:;]投资[/url]回报率和是否有可能的生存、发展空间。一个好的创业项目如果目标顾客定位错误，十有八九将推倒重来，而不能在创业中轻易改变，从而对个人创业激情产生严重打击。笔者的观点是，选择在社会、[url=javascript:;]经济[/url]发展中该顾客群可能因此扩大的；因对产品技术、服务方式的不断改进同样也可以使该顾客群产生持续忠诚的；在本地的顾客群必须“足够大”，即使不断扩大规模也总是不能全部满足需求；寻找被竞争对手遗忘、忽视并潜在的顾客群；要坚持自己划分顾客群的界线，不能持中庸态度。
其次是市场营销。一个好的创业项目还需要有一个好的营销计划，如果没有完善、创新的营销计划，你的创业项目只会流于平庸，而难以出人头地。但在制订市场营销计划之前，创业者必须清楚地知道营销决不是简单意义上的[url=javascript:;]销售[/url]，尽管你没有熟读市场营销书，这种“营销不是销售”的观念你还是要树立起来，因为这会使你在创业道路上如虎添翼。营销是一种策略性的销售系统，销售对象包括但不限于产品或服务本身，营销的对象还有[url=javascript:;]企业[/url]形象、个人形象，以及要树立在顾客群心里的良好产品和服务形象。
第一，准确定义自己的产品或服务。我们应该知道自己产品的核心利益，也即基本效用是什么，附属利益又是什么，顾客看重的是哪些。从生产者的角度看，每一种产品都不应是单纯的一个外形形式，如果仅仅是为了生产而生产，那么将非常容易使我们陷入短视的误区，就是对顾客的满足状态不甚明了，从而使目标顾客渐渐流失。而准确定义产品或服务，在本质上就是描述顾客总体需求，从而在每件产品或服务中体现出来，并获得赞誉和持续的忠诚。为顾客提供饭菜；为经济生活中的主流人群的商务人士，提供优雅的环境、优良的饭菜以及善解人意的服务是我们最大的工作乐趣。相信上述两种关于餐饮服务的描述方式，给创业者产生的作用、给顾客的心理暗示是完全不同的。第二，准确确定自己产品或服务的价格。价格决定我们获得利润额的大小，但有时候也决定顾客的接受能力，那么到底什么样的价格能够在利润额和顾客承受力上获得平衡呢，在实际应用中，我们要看具体的产品或服务，目标顾客的收入水平和竞争对手的价格等因素来最终决定产品的价格。笔者的观点是：没有或较少竞争对手的，并且也缺少替代品的产品或服务，坚决高价，如某些专用软件、专利产品等；产品或服务的核心效用与竞争对手无异，但在具体的表现形式上有创新，那么应该有一个较高的价格，如定位独特的餐饮服务等；产品或服务中具备一项或多项别人不具有的技术优势，那么价格也应该较高，如电动自行车等较耐用的消费品；在特殊的地区、时间，或以特殊的方式提供的产品或服务，其价格应该也是较高的，如娱乐场所的小吃、具备技术含量的保健按摩服务等。第三，为自己的产品或服务寻找合适的销售通道。好的产品需要有好的，甚至是创新的销售[url=javascript:;]渠道[/url]，评价产品销售渠道好坏的标准就是产品销售效率、流通速度，以及为此支付的代价。概括地说，传统渠道有自有门店、经销商或代理商、终端零售店、加盟店等形式；新型渠道有网上店铺、电视直销、人员直销等。第四，创新的促销方式。所谓促销，就是利于产品销售的一切行为和方式。促销在理论上包括宣传、[url=javascript:;]广告[/url]、销售促进和人员推销等形式，但在具体实践中，许多商家或策划人的促销方式越来越多，几乎无所不用。
笔者需要强调的是，创业者需要认真筹划的远不止上述两项，还有如选址、市场调研、财务分析、创业计划书的撰写、创业团队的组建等等，都是一些在创业前必须要去做的事情，并且与笔者上述的两项重要观点形成一个可操作性的创业计划，只有这样才能使自己在创业路上一帆风顺。