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摘要： 销售是什么? 1.销售的概念 　　销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。本篇过后，关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。 　　什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能...

摘要： 80%的销售来源于报价后第4至11次的跟踪 记得在欧洲工作的时候，我先前的美国老板对我说：嗨，伙计，做销售，你得学会跟踪。 为进一步说明问题，老板举了一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历（当然是安全送达）。这就是跟踪。四天后，他来第二...

摘要： 想象一下，如果每天早上你的银行账户里都多出86400元供你用，会是多美妙的一件事情啊！不过要遵守两个条件：第一，若是这份馈赠在白天没用完，到了晚上剩下的部分就会消失。你不能做手脚，也不能把它存到另一个账户去，只能把它用掉，不过第二天醒来账户里又会有新的86400元。第二，银行可以不用预先通知就结束这个游戏，无论什么时候他都可以对你说：“好了，游戏就玩到这里。”然后不会...

摘要： 管道器材选用经验总结 压力管道的管子及其元件的选用包括应用标准、材料标准、结构形式、连接形式等内容的选定。它是管道压力等级内容的延伸。压力管道的介质、操作条件种类繁多，在这里不可能对各种情况都给出选用的标准，只能给大家一个思路，在具体的设计工作中还要具体分析并注意总结经验。 6.1管子 管子是压力管道中应用最普遍、用量最大的元件，它的重量占整个压力管道的近2/3，而投资则占...

摘要： 现在广大商友有个烦恼，就是每天信息批量重发问题，大家时间都很宝贵一条一条重发是件很累的差事，如果是信息量大的阿里商友，那占用的时间就更长了！有没有更好的办法解决呢？相信以下办法对阿里会员有所帮助。 为了能在阿里网站里保持自己的商业信息排名靠前，你需要在信息发布24小时后经常（最好是每天）重新发布，这是诚信通会员的每日功课，将直接影响你的使用效果。 由于很多会员的商业信息都有相当数量，...

摘要： 一、DIN标准系列 标准　　　　　　　　名称 1 DIN 17175-1979 耐热无缝钢管、交货技术条件 2 DIN 17176-1990 压缩氢气用圆形无缝钢管、交货技术条件 3 DIN 17179-1986 特殊要求的细晶料结构无缝钢管 交货技术条件 4 DIN 17204-1990 无缝钢管的淬火和调质处理 交货技术条件 5 DIN 17456-1999 一般...

摘要： 80%的销售来源于第4至11次的跟踪！ 　　记得95年在欧洲工作的时候，我先前的美国老板对我说：嗨，伙计，做销售，你得学会跟踪。 　　为进一步说明问题，老板举了一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历（当然是安全送达）。这就是跟踪。四天后...

摘要： 希望根据下文你可以学到更多的经济学名词。 　　1. 为了排解寂寞你决定上网找人聊聊，这叫创业初期； 　　2. 上来一看，！MM还真不少，这叫市场潜力大； 　　3. 可是GG也不少，这叫竞争激烈； 　　4. 于是你决定想个办法让各位MM注意你，这叫定位； 　　5. 因此你说你又帅又有钱，这叫前期炒作； 　　6. 旁边一男的看不惯，说你其实又丑又穷又色眯眯，这叫恶性竞争；...

摘要： 网上有个朋友说，刚进入一家大公司，发现不能上网，也没有自己的邮箱，怎麽做贸易？     我觉得目前在中国最好的一批贸易人应该是15年前开始跟着台湾，香港贸易公司工作的这批人。现在大部分也都有自己的一片天。而近几年进入贸易圈的朋友，受到网上贸易的迷思，已经不具前人那样的功力，愿借此一文提出我给各位新进的建议，如果你们还是认为网上自有黄金屋，网上自有颜如玉，我保...