《外贸SOHO 你准备好了吗？》阿里巴巴 slgj的博客 BLOG

我的文章

《外贸SOHO 你准备好了吗？》 (2007/05/21 16:49)

（引用地址：未提供）

浏览字体：大　中　小

SOHO是英文Small Office and Home Office的缩写。意即将办公室放在家里或独自租用一个小办公室，一个人顶起一片事业的天空。随着中国加入世贸组织，互联网信息化高速发展带来的机遇，加之传统外贸企业的固疾逐步推生出一个全新的行业——外贸SOHO族。他们厌倦了那种朝九晚五、板如座种的生活方式，在SOHU中寻找到自我实现的途径。
　　本篇《外贸SOHO 你准备好了吗？》，针对那些正在从事或有兴趣进入外贸SOHO这一圈子的朋友们，给予他们一些学习指南和SOHO技巧，让他们更加坚定自己的信念，在事业的道路上越走越顺畅……
SOHO·自测
    对每一个充满幻想，希望在网上实现理想的上班族，一个自由职业人提出了一些建议，对照这些建议你可以看看自己是否适合在网上创业。如果你对其中的大部分回答“NO”，那得三思而行……
1.可以整天不说话而不觉得烦闷吗？
　2.可以跟陌生人通电话，而不会觉得不自在吗？
　3.自我驱动力如何？
　4.能找到自己的专长吗？
　5.自己的专长在Internet上竞争对手多吗？胜算大吗？
　6.可以忍受半年以上没有收入的日子吗？
　7.看到没人睡的床，可以忍着不躺上去吗？
　8.看到第四集好看的电视剧，可以关掉电视吗？
　9.若无公司的资源设备，你与创业伙伴能发挥所长吗？
　10.自我学习的能力如何？
　11.没有交付工作，自己知道要做什么吗？
　12.执行能力如何？
　13.危机处理能力如何？应变能力如何？
　14.除了做大事外，愿意做小事吗？
　15.身体健康状况如何？
　16.交友能力如何？
　17.有财务.成本的观念吗？
　18.万一失败有后路吗？
　19.胜不骄容易做到，败真能不馁吗？
　20.可以被理想催眠吗？
    大家看看自己是否适合呀，SAY YES的多吗？
从中大家或许可以得到一些启发，那聪明的你现在就进入外贸SOHO专区进行实战学习吧……
外贸SOHO一切从零开始
SOHO（Small office, Home office）即居家办公之意。随着互联网及通讯技术的发展，今天它已经成为一种新时尚。也有许多人从这种工作方式中，创造了自己的事业。以下是三个以专门从事国际贸易的SOHO者，从零开始，用知识创业的成功故事。
故事一：四年前，刚从外语学院毕业的林先生回到家乡。儿时的几个同学们已经成为小有规模的制鞋厂老板了。和他们聊聊，发现他们普遍存在着产品销路问题。林先生挂靠到一家外贸公司（按年给该外贸公司交纳一定的管理费），开始了为这些同学老板们寻找国际买家的工作。从互联网到展览会，他独来独往地忙着。几年下来，生意越做越大，他也从一个外贸SOHO发展成一间专门从事出口的外贸公司。他已经拥有数家稳定的国际客户。林先生说，现在他正在申请自己的商标。他要像NIKE那样，将来出口的产品，都使用他自己的商标，树立自己的品牌。
      故事二：陈女士以前在一家外贸公司工作。生孩子后，为了不再每天赶着打卡上班，辞工做起了外贸SOHO 。她联系到一家有自营进出口经营权的工厂，做他们的编外外贸员，不拿工资、只拿提成。由于陈女士以前具有外贸经验、较好的英语水平、娴熟的互联网应用能力，通过互联网，很快就把生意开展起来。现在，陈女士根据国外客户的提供的信息，正在和别人合资建设一个工厂，专门为国际市场生产特种服装。
故事三：刘先生是一个头脑灵光的人。以前，他在一家大型外贸公司工作。在用互联网和国外买家沟通上，他发现有许多国外的小买家，也希望能够直接从中国购买他现在做的小家电，但由于这些小买家要货数量小、品种杂，许多大外贸公司都不愿意接单。刘先生认为这是一个很好的机会，他辞掉了工作，找到了几个这样的外国公司，以这些公司采购代表的名义，在中国为这些公司代购货物。并根据每批货的价值，从国外公司那里收取一定的佣金。现在，由于业务的发展，刘先生的外贸SOHO已经不能满足了，他说他要雇人帮忙了。
从以上三个从外贸SOHO开始的成功创业的例子可以看出，无论是林先生、陈女士，还是刘先生，他们成功的关键，是他们的知识，注意而不是资金。
    做外贸SOHO有以下特点：
    第一、资金投入低。一部传真机、一部电脑、一条宽带，就是全部的投入；
    第二、风险低：采用不同的运作方法，可以有效地规避交易风险；
    第三、知识运用技能要求高：对所经营产品市场的洞悉力、外语应用能力、国际贸易操作能力和互联网应用能力是做外贸SOHO缺一不可的工夫。没有一定的知识积累是不容易取得成功的。由于这 “两低一高”，恰恰使知识型人才扬长避短，充分发挥。
今天，许多人都在寻找创业的机会。事实上，外贸SOHO就是一个从零开始，用知识型创业的好途径。我国新贸易法的七月一日的实施和我国对WTO承诺的逐步兑现，将为这种创业方法提供更大的空间。
做外贸SOHO的常见答疑
问题一：做个体外贸,一般都会挂靠在外贸公司(我已指定了本地一家有名有实力的外贸公司做进出口代理),但是我又怕我的客户资料被他们外贸公司利用,请问,可否在做商检与其他出口资料时,向他们提供假的客户资料,以保护我的真实客户的资料。
     答：提供假资料的做法不可取，商检，提单，以及其他林林总总的资料，提供假资料可能会造成收汇，提货，等的问题。不过如果你做得很仔细周密的话，或许可行。当然，如果做信用证的话，资料一点都不能假。
我的做法是：个人精力有限，我的全部精力致力于一个行业，然后找一个主营行业和自己差很远的外贸公司，大大方方地把客户介绍给外贸公司和你合作的人。客户要采购的东西若是超出了你经营的范围，你尽可以都介绍给别人。这样你，客户，外贸公司都成了朋友。
问题二：与工厂结算货款时,都是让工厂开票到外贸公司,然后外贸公司根据发票上的账号打款过去,但是利润部分怎么办呢?利润部分是让工厂开,还是自己直接与外贸公司以8.26*0.94结算呢?如果让工厂把发票开足,怕工厂知道价格后,后面的单子可能会提价,但这时可以与外贸以9.15结算,但多出来的部分,要交结工厂20%的税;如果只让工厂开与他们的合同的发票,那么多出的利润部分,我要与外贸以8.26*0.94结算(要用6%的消费性发票去顶的),所以应该如何搞作,或者你们有什么其他的结算方法。
答：无论是从工厂拿利润或者从外贸公司拿利润，税都是要付的。你从工厂拿利润，虽然可以从退税这里多算点，但是工厂20%的税还是偏高。加上你对价格的顾虑，还是建议你从外贸公司拿比较好。
答：我的做法是：从外贸公司拿，以8.26*0.94结算。但是我最近打算到香港开个个人户头，让外贸公司把我的利润以美圆佣金的方式汇到我户头，但是目前还不知道该怎么开好。一般外贸公司都能支付5%以内的佣金。
问题三：有的客户如果要求看工厂怎么办,应该说客户要求看工厂,还是比较有希望成单的,但就怕工厂直接与客户联系了,你们有什么好的办法吗。
答：我的做法是，只找没有进出口权的工厂合作。工厂有自营进出口权，还有你什么事埃这时候和工厂关系要搞好，否则，工厂可以把你的客户介绍给任何一家外贸公司。但是话又说回来，如果你和客户已经是朋友，他多半也不会再花精力去接触新的外贸公司的。要认识一个人，一个单位，到了解，到信任是一件很累的事情，你向客户展示了你优秀的品质，客户多半是不愿意离开你的。
问题四：如果做个体外贸,要建个网站,是工厂型的好还是外贸公司型的好,工厂型的话,客户来看过工厂后,说介绍的工厂怎么与实际参观的工厂名字不一样怎么办;如果是外贸型的公司,客户可能要问账号的公司怎么不是你网站上的公司,又应该如何解答呢。
答：外贸的优势在于拥有众多的厂家以及专业的知识。所以工厂的网站让工厂自己建，你还是建一个外贸型的公司比较好。公司名称应与你挂靠的公司名称一致，否则你无法解释为什么向客人展示的是一个公司，而实际操作的又是另外一家公司。
问题五：要申请一个营业执照麻烦吗?要申请一个美金账号麻烦吗?都需要哪些条件或者资料与担保。
答：如果做挂靠，应该不用申请什么。如果开自己的公司，估计是要申请的，具体手续我不清楚。我之所以不选择自己开公司是因为一个公司的日常琐事会分散人的很多精力。
至于美金帐号，我也还在摸索中，如有XDJM有好建议，望不吝赐教！
偶的心得，做外贸SOHO，最怕被别人一脚踢掉。因为客户也好，工厂也好，外贸公司也好，他们没有了你，照样可以生活得很滋润，而你没有了他们，就饿死了。但是如果他们觉得离开了你，他们会饿死，那基本上是不会把你踢掉了。呵呵。
     客户觉得你服务好，负责任，沟通顺畅，货源充足，他会舍不得你。外贸公司觉得你收汇安全，手续清晰简便，给他们带来利润，还给他们介绍客户，他们会舍不得你。工厂觉得你付款及时守信用，他们也舍不得你。不过万一不幸被踢掉了，那就太好了！你可以找找为什么别人不再需要你。又可以进步了呵呵！
外贸SOHO成功必备素质
一、心理素养
这也许是一场轮盘赌，你当然可能赢得你想得到的自由、惬意，还有大把的美元。不过，你也有可能输得很惨，你会为自己当初冒失的选择而后悔莫及！不要怪我没提醒你噢！有句话你得记住：在这个世界，你有付出却不是百分之百可以得到回报的！
     首先，你应该得到家人和朋友的理解支持。如果一年下来，你还没“开糊”，如果你碰上一个不守信誉的客户，如果你遇到一个粗制滥造的工厂，如果......。任何时候你要记住的是：家人和朋友永远都是你心灵得以慰籍和停靠的港湾。
    其次，你必须克服自身的惰性；一旦SOHO的新鲜感一去不返，寂寞和孤独会一齐找上门来。如果你是球迷，你一定会通宵达旦地大球小球连着看，因为闲得累;如果你喜欢社交，你也会对各种聚会乐此不疲，因为闷得慌！然而此时，你必须时时对自己说我是老板，我得更加努力去做我的事。实在无事，你也要不断充实自己，因为你深处一个充满竞争的社会。什么？还是无事可做，那你到以商会友来找我聊聊好了。反正不是有句话“今天不努力工作，明天就得努力找工作”吗！
    二、业务素养
    要成为一个成功的外贸SOHU族，业务素养的高低是你成功的基石。
    1.语言能力：你应该能通晓一门外语。试想一个不能和客户充分勾通的人，很难想象会做好这一行。另外英文的重要性，无须多说！
    2.专业知识：你应该熟知外贸专业知识以及一般出口操作流程。这方面并不一定要求很高，但基本常识必须了解。主要包括：常用贸易术语的灵活运用、各类结算方式的利弊以及报关、商检、海运等基本知识。并非广告，记得经常来我的网站看看，肯定对你有帮助哦。
    另外就是对你所做的产品要有比较专业的了解。一个老练的客户都有很灵敏的嗅觉，他们往往会从与你的交流中，作出是否继续合作下去的判断。对于产品性能、规格、参数等专业知识的熟知度，关系到能否让客户对你形成好的第一印象，这就象谈恋爱时的一见钟情，这一点非常关键。
    三、客户资源
    固定的客户群,对你事业的起步是必须的；请注意我说的是“群”，而不是单单一两个客户。至少你也得有四五个，有90%以上把握能以后做起来的客人。这里要提醒你的就是，并非以前一直与你合作的客户都愿意和SOHU族的你继续合作。这一点你得有充分的思想准备。
    四、财力资源
    1.基础办公设备支出：电脑的重要性不必多说,最好是笔记本，便于随时查阅资料及方便携带。与电脑匹配的宽带接入以及打印机是任何职业在家办公族的必备武器，扫描仪、数码相机及传真机眼下也缺不了。
    2.支付订金所需：要知道，当你开始对工厂下单的时候，你只是一个没有单位、没有公章、没有担保的“三无”个体户。即便交情再好，不支付订金恐怕也不符合现今的商务逻辑。至少开始的一两次订单，你必须有订金才行。如果你能轻易搞定，那最好不过。
    3.保险必须要买：天有不测风云，人有旦夕祸福。SOHO一族, 养老保险、医疗保险必须要有，以备不测。有些地方个人不好办理的，可以找单位挂靠。据我所知一般在发达国家，人们月收入的30%以上用于购买各种保险。
    4.其它开支：杂七杂八比如招待费、差旅费、邮寄费、手机费等等。还有你得准备好一些生活费哦,一般来说第一年入不敷出是正常不过！
    话暂至此，想做外贸SOHO族，您都准备好了吗？
外贸SOHO到底要多少成本？
目前，有许许多多想注册个体外贸的人员，但由于以下原因而被迫放弃，转而请代理公司进出口：
　　一、政策不配套：目前国家对个体从事外贸的配套政策不完善，如：在退税方面，个体无法享受与非个体公司同等的政策。
　　二、外贸成本太高：相关“婆婆”太多，个体外贸无法承受。
　　通过10年的进出口贸易实践，我的感受是：中国开展进出口贸易的政策、法规逐步完善，管理方法逐步提高，但对进出口企业来说，程序越来越复杂，费用越来越高。
　　以我的工作经历，向你们表述外贸企业的难处：
    1、海关：做外贸当然离不开海关，你必须携带大量文件到海关注册，取得10位编码。企业还需花几百元办理IC卡，用来办理与进出口有关的后续手续。每年4月30日之前必须年检，否则过期无法办理进出口。年检本身收费不多，但海关要求提供的年检文件中必须有当年由会计师事务所出具的年审报告。而大家都知道，取得这样一份报告是要付费的，至少也要五、六千吧？
　　如果企业做进（来）料加工贸易，企业必须有一名经海关培训合格的加工贸易申报员，否则不予受理，培训需3天左右时间，费用800元。
　　做加工贸易还必须经外经贸委、税务局的审查（2004年1月1日前还需经过计委）。
　　2、外管局：企业必须到外管局备案，经其培训一名核销员，通过其程序网上申领进出口核销单，网上同意后，再派人前去办理。
　　3、商检局：和海关一样，企业必须有一名经其培训的报验员，培训费每人次800元，每年对这名报验员的年检费是200元。
　　4、技术监督局：办理企业代码证和商品条码证，年审费2000元。
　　5、外经贸委：年审不收费。进料加工的审批机关，审批不收费，但需用它的收费软件。
　　6、商会：目前，加入任何一家商会（五大进出口商会）的注册费是8000元，以后每年的年会费根据上年的实际进出口额收费，最低收费是4000元。如出口某些特定商品，需向商会另外支付费用，如：出口大蒜不足1000吨，需向食土商会另缴1000元；出口量在1000－5000吨交2000元；出口量在5000吨以上，每增加5000吨及以内数量，再交1000元。
　　不加入商会不行吗？不可以。不加入商会，企业就无法参加广交会，就不能出口某些商品。
　　7、互联网：现在各部门都网上办公，为企业服务。事实是除了企业必须为办理网上业务需缴纳不菲的程序费外，还经常忍受网络不通，必须等待之苦。还必须半点不少地把书面文件报送确认。
　　商检局要求用它的软件报验，否则不予受理，软件费4000元。
　　外经贸委要求用它的软件办理加工贸易，否则不予受理，软件费1500元。
　　海关和外管局已在备案时注册IC卡，必须用17999电话卡或专线才能上网，前者每年的费用根据业务量大小不等，约500－800元；后者费用应更高。
　　重要的问题是以上软件几乎每年都要升级，企业需重新购买。
　　而当网络有故障时，有关部门的态度几乎是一致的：“我没法办理，等着吧。”做外贸，时间等得起吗？
　　8、工商局、税务局：年审，稽查，软件，交费，一样也不能少。
　　9、税务局退税分局：没有专门退税员是不可以的。
　　10、强制订阅：到有些部门办事，你就必须订他们出版的刊物或报纸。强制订阅都是通过有关办事人员口头通知。
　　曾经有一位外资企业的报验员报验出口货物时，被强制订阅商检报，否则货物申报不予受理，报验员勉强同意，但商检局又不给发票，只给收据了事。其它一些部门报刊也有类似情况。
　　以上部门是“婆婆”，“儿媳妇”（企业）哪里敢得罪？除了奉承应付这些“婆婆”们，企业还得跑银行，还得和国外客户联络，还得找出口货源。个人开展外贸业务几乎是不可能的。最早和我一起工作的同事大部分都已自己创业，有的发展得相当好，但进出口业务全部找外贸公司代理，为什么？不是没有能力，而是没有精力去应付这些“婆婆”，也不愿意每年支付高达5万元（保守数字）的不愿意支付的费用。
外贸SOHO 知识创业好途径
SOHO(small office, home office)即居家办公之意。随着互联网及通讯技术的发展，今天它已经成为一种新时尚。也有许多人从这种工作方式中，创造了自己的事业。以下是三个外贸soho的成功故事。
      故事一：四年前，刚从外语学院毕业的林先生回到家乡。儿时的同学们已经成为小有规模的工厂老板了。和他们聊聊，发现他们普遍存在着产品销路问题。林先生挂靠到一家外贸公司（按年给该外贸公司交纳一定的管理费），开始了为这些老板们寻找国际买家的工作。从展览会到互联网，他独来独往地忙着。生意越做越大，自己也从soho发展成一间小公司。几年下来，他已经拥有数家稳定的国际客户。林先生说，现在他正在申请自己的商标，将来出口的产品，都使用他自己的商标，树立自己的品牌。
      故事二：陈小姐本来在外贸公司工作。生孩子后，为了不再每天赶着打卡上班，辞工做起了外贸soho。她联系到一家有自营进出口经营权的工厂，做他们的编外外贸员，不拿工资、只拿提成。由于陈小姐以前具有外贸经验、较好的英语水平、娴熟的应用互联网的能力，生意很快地开展起来。现在，陈小姐根据国外客户的提供的信息，正在和别人合资建设一个工厂，生产的在国际市场畅销的产品。
     故事三：刘先生是个头脑灵光的人。以前，他在一家大外贸公司工作。在互联网上，他发现有许多国外的小买家，也希望能够直接从中国购买货物，但由于他们要的货数量孝品种杂，许多大外贸公司都不愿意接单。刘先生认为这是一个很好的机会，他辞掉了工作，找到了几个这样的外国公司，以这些公司采购代表的名义，在中国为这些公司代购货物。并根据每比货的价值，从国外公司那里收取一定的佣金。由于业务的发展，刘先生的个人soho已经不能满足了，他说他要雇人帮忙了。
     从以上三个成功的外贸soho的例子可以看出，无论是林先生、陈小姐，还是刘先生，他们成功的关键，是他们的知识，注意而不是资金。做外贸soho有以下特点：第一、资金投入低。一部传真机、一部电脑、一条宽带，就是全部的投入；第二、风险低：采用不同的运作方法，可以有效地规避交易其他风险；第三、知识运用技能要求高：外语应用能力、国际贸易操作能力、互联网应用能力是做外贸soho缺一不可的工夫。没有一定的知识积累是不容易取得成功的。由于这“两低一高”，恰恰使知识型人才扬长避短，充分发挥。
      今天，许多人都在寻找创业的机会。事实上，外贸soho就是一个知识型创业的好途径。它尤其适合大专院校毕业生从零开始的创业。
“外贸SOHO”的冲动来了？
许多年的“外贸经营权完全松绑”最终如愿。商务部6月25日颁布《对外贸易经营者备案登记办法》，意味着7月1日实施的新《外贸法》更具操作性，诸多权利不再仅停留于原则上的规定。
近年来，中国外贸经营权逐步放开，外贸体制逐渐“演变”。从最早的国有企业垄断外贸行业，到外资企业、私营企业、集体企业涌入外贸大军。如今，外资和民营两股势力已成长为中国外贸的主力部队。
尽管外贸经营主体实现了重大突破，但对于自然人而言，做外贸仍不是一件名正言顺的事情。一直徘徊于外贸大门外的“个人”，只能以挂靠、代理等多种隐蔽手段从事进出口生意，这种现象在纺织品、皮革、服装、食品加工等行业尤为普遍。囿于与相关企业复杂的经济关系，个人做外贸不仅效率低下，而且难以发展规模。
《办法》正式出台，标志着外贸经营权的最后解放。其一，外贸经营主体“完全解禁”，自然人从事外贸经营活动不仅有法可依而且可行。《办法》规定，备案登记的对象是所有从事技术进出口和货物进出口的对外贸易经营者。新公布的备案登记表新增了10项内容和备注，充分体现了对自然人（个体工商户）的适用。
其二，外贸经营由审批制全面转为登记制。外贸主管部门从权力部门转向服务部门，其职能从掌控和分配外贸资源转向为外贸经营者提供信息服务和营造良好市场环境。这既是践行中国的入世承诺，也与实施在即的《行政许可法》精神吻合。
目前，从种种迹象看，新《外贸法》和《办法》的实施，可能激起一股“个人做外贸”的冲动。一些下岗人员等待外贸再就业，一批掌握了客户源的“经理人”准备摆脱公司改做“单干户”。但是，个人做外贸的风险相当大。汇率切换的信用风险、长途海运转陆运的运输风险等等实为一般个人难以承受，更重要的是，个人做外贸要承担无限风险责任。
因此，外贸经营权和做外贸就好比是驾照和驾车的关系。有驾照的人不一定要驱车上路，我们也无需都跻身外贸行业。打算做外贸的，最好具有外贸专业或产品行业经验，或者有外销员资格。同时，做何种外贸也要审慎选择。技术、资本密集型商品贸易，个人一般不具备经营实力；而在小额贸易、劳动密集型商品贸易方面个人可能会大有作为。
经营主体增加后，外贸市场很容易走入“一放就活，一活就乱”的怪圈。此次备案登记表中新增加的“备案编号”、“进出口企业代码”等信息资源，将为外贸主管部门、海关、税务、银行等建设统一的监管体系和信誉评估体系提供便利。而原有外贸企业也好，新入行的个体工商户也罢，都要着眼提高产品质量和经营效率，远离低水平的价格竞争。
相信新《外贸法》及其配套的《办法》实施，将充分释放中国外贸发展潜力。
SOHO·实战
SOHO的操作和赢利模式
一、操作模式
首先，与外贸公司签订代理合同，明确外贸SOHO业务员与外贸公司的责任、义务、利益。一般我们分：
     1.双管模式：外贸人员负责联系外商，接单。因为有的外商不信任个人，因此，可以以我公司本部门的名义对外签订合同。同时还联系工厂和产品，对外对内都由SOHO管，这就是双管。好处是，能有效控制信息资源，完全控制买入价和卖出价。但比较辛苦，有时一个人忙不过来。
      2.单管模式：外贸SOHO只负责外商接单，找产品和工厂委托外贸公司，但产品价格必须经他确认。这种方式的好处是比较轻松一些，有了订单就行，能集中精力多接单，但工厂的价格控制就弱一些，利润相对少一些。
      资金方面：如果是T/T，那就会有30%左右的外汇作为定金，汇入外贸公司帐户后，就可根据你的指令付给工厂作定金，外贸公司不作截留，报关出口前后，收齐余款，外贸公司就可要求工厂开增值税发票及缴款书，外贸公司收到并确认无误后，根据你的指令，在二个工作日之内付清货款。
    有关订舱，报关，商检，办产地证，保险，收汇，核销等，都由外贸公司负责办理。
    其中，货款中的退税部分是由外贸公司垫付的。
    二、赢利模式
    结算：外贸公司与SOHO业务员按代理合同，采取买断制，比如，13%的退税，每一美金，由外贸公司付给SOHO业务员9。10人民币，包括货款，费用，代理费等及给SOHO业务员的毛利。
    SOHO业务员取得利润的多少完全取决于他的在外商与工厂之间的买入卖出的差价及费用产生的多少（如银行扣费，保险，运费，配额等。）在上述模式的操作中，外贸SOHO业务员并没有自己投入资金，他是用外商的定金作启动资金的。工厂是在拿到定金后生产的，而且在出口不久就会收回全部货款。外贸公司在全部收汇前也没有投入资金，但在付工厂货款时垫了退税资金，一般在12~16%，累计来看，这是一笔不小的资金，做100万美金，就要用150万左右的人民币压将近一年。因此，只能与有实力的外贸公司合作。
    三、其它优惠
    如果是做信用证书，可以利用外贸公司与银行的授信，在一定条件下，做押汇贷款。还有如配额，许可证之类的支持等。
    以上模式，是成熟的模式，是我们一直在这样合作，并且双方都满意的模式，当然，在这只能说个大概。不知大家对这样的模式是否认为具有合理性，可操作性？
SOHO挂靠外贸公司须知
在正常的SOHO族做生意的过程中（外贸），挂靠外贸公司是很正常的现象，但是如果第一次和外贸公司打交道，因为双方都没有合作基础并且都不了解，则操作起来可能有一点麻烦，所以你必须做到如下几点：
    1）在挂靠前先尽量了解你所想挂靠的外贸公司，
    A.包括公司信誉（是否能拿到你该得到的佣金），
    B.操作人员的素质（防止部分素质较差的公司或操作人员乱捣客户，同时了解该公司操作员做单证的水平，防止在操作过程中造成不必要的人为损失），
    C.外贸公司的实力（是否能在收到信用证后配套资金,能否及时的提供资金支持是我们挂靠外贸公司的首选条件），
   D.和你谈挂靠业务的人员基本情况（有部分外贸公司的员工，因业务能力有限，所以在自已做业务的过程中又替别人在本公司找挂靠，但是由于此部分人员在公司内职位较低，并不是负责人或业务负责人，所以有时一开始谈好的佣金在最后时不能兑现）
    2）必须在挂靠前签好正规的合同，明确双方的义务及责任，做到“先小人后君子”。
    3）在明确和外贸公司的义务责任后，自已要及时与客人沟通，若是关系较好的客人，可以和客人明讲你时通过该公司代理的；若是刚开发的客人，并且客人不愿意和个人打交道，你可以向客人介绍一下你所挂靠的外贸公司，并且以该公司业务人员的身份和客人打交道前及时将相关情况在两者间进行沟通。
    4）在和客人签合同时，需要以你所挂靠的外贸公司的名义与客人签合同（外贸公司为第一责任人），同时你根据该合同和外贸公司签订相关的合同。
    5）在客人根据合同开立信用证时（或以其他方法交易时），必须考虑业务的安全可靠，同时又要考虑客人的利益，因为这种业务是：“一手托两家”，任何一家产生损失，都无法脱掉关系。在业务过程中帮外贸公司共同审核付款条款，删除各种软条款/霸王条款或其它可能存在陷阱的条款。
    6）和外贸公司共同寻找加工厂（供货商），坚持货比三家，兼顾产品的质量/外观/价格等方方面面的因素，综合考虑。
    7）货物装运后，无论客人是否要求，都要及时将装运信息发给客人，并告知具体的到达日期，发运过程中对货物进行跟踪。
    8）货物到港后帮助客人处理可能产生的问题，及时提供客人所要求的合理的单证（部分产品在清关时，部分国家的海关会要求部分额外的单证）或证明。
    9）跟踪客人的付款情况，并将相关情况及时与外贸公司沟通。
    10）货款到时，到外货公司收款。
    11）记住“在操作过程中发生问题时，及时与客人/外贸公司进行沟通，想办法解决问题，千万不要回避问题”
    但是若你是直接与加工厂联系，所有的条件可由加工厂（你代表）与客人商谈，最后由客人开证给加工厂通过外贸公司代理就相对简单得多，总之刚开始时所有的事小心为上，记住“小心行得万年船”，同时做事要大度一点，在和外贸公司谈相关费用时双方都留一点余地，“钱永远是赚不完的，我只要属于我自已的那一份”
个人做外贸先要工商登记
“外贸法第八条规定的对外贸易经营者是指依法办理工商登记或者其他执业手续，依照外贸法和其他有关法律、行政法规的规定从事对外贸易经营活动的法人、其他组织和个人。请大家注意，这里的‘个人’的概念并非自然人。”这是商务部外贸司相关负责人于29日在京举办的《对外贸易经营者备案登记办法》培训班上特别强调的。
　　面对现在很多人将外贸经营者中“个人”与自然人概念相混淆的现象，该官员解释说，根据我国有关法律法规，个人从事任何经营活动，必须经过工商登记。目前，个人可以在工商部门注册个人独资企业或个体经营户后，从事商品进出口业务。如不办理工商登记，备案登记机关不予备案登记。对此，商务部条法司相关负责人也指出，个人做外贸，具体到技术层面上，必须以到工商登记为前提，以一个经营主体的面目出现，即变为个体工商户（或独资经营者）。《办法》没有对对外贸易经营者办理备案登记设定任何资格条件，此备案登记完全是程序性的，只需对外贸易经营者提交《办法》中规定的相关材料。
　　针对对外贸经营权的完全放开，外资司相关负责人提醒大家，获得完全外贸权并不等于获得相应分销权，我们的分销权并没有放开。除了已在我国获得分销权的内、外资企业，对于其他申请外贸经营权的企业和个人，在其备案登记申请表“备注”一项中将加盖“无进口分销项目”公章。
　　此外，外贸司相关负责人对《办法》第八条和第九条中“在30日内到当地海关、检验检疫．．．．．．逾期未办理的，《登记表》自动失效”进行解释说，在30天之内只要到其中任何一个部门（无先后顺序之分）办理了手续，表格就视为有效。
　　就现阶段有关《办法》即将实施过程中遇到的困难，外贸司该负责人介绍说，《办法》本身没有问题，而其他各相关部门的法律法规怎样来配套外贸法第八条和第九条有关规定方面存在一定的困难：一是对“个人”这一环节还没有一个配套法规出台；二是在操作系统上也存在一定困难。这主要体现在，面对越来越多的企业和个人进行备案登记，一些相关部门网络操作系统相对滞后，将难以容纳陡增的庞大数据库，整个数据库的正常运作需要一定时间磨合。此外，7月1日《外贸法》、《行政许可法》和《办法》三个法律、法规、规章将同步实施，也为其他相关部门带来了很大压力。然而，该负责人表示，即便网络操作系统还无法马上衔接好，但其他部门正在积极努力为配合这些法律法规的实施对各自部门法律法规进行修订。
SOHO失去客户的六种错误
你的客户价值何在？
没有他们，你的新事业从一开始就注定要走下坡路。
      著名的营销专家Joe Girard曾写过一本书：《如何将任何东西卖给任何人》，他说：你所遇到的每一个人都有可能为你带来至少250个潜在的顾客。
     这对想开展自己事业的人们可是个再好不过的消息了。不过，根据Joe Girard的理论，从反面来看，当一个顾客由于不满意而离你而去时，你失去的就不仅仅是一个顾客而已----你将切断与至少 250个潜在顾客和客户的联系，并有可能导致一个重大的损失以至于你的事业在刚刚走上轨道的时候就跌一大跤。
     那么，是什么使得创业者们会承受这么大的损失呢？许多缺乏经验的创业者并没有意识到是什么致命的错误将他们的客户和潜在客户撵走。结果呢，他们被迫放弃自己的创业之梦也仅仅只是早晚的事了。所以，在开始之前，你一定要了解如何让你的顾客成为经常购买的回头客，或者做得更好，如何让他们成为你的终生顾客！
     你已经将你拥有的时间，金钱，而且最为重要的——自由作为赌注来开展个人事业了。然后，你将用什么来留住顾客呢？
     以下六种错误都会使得一个创业者失去他的客户。
1、替自己找借口
     假设你拥有一家公共关系公司：你没能在规定期限前完成工作，那么，你将如何应付客户的抱怨和不满呢？千万不要找理由说：“我快被繁重的工作压垮了，所以一直没腾出时间开始做你的方案。“这实在是很不明智的，客户才不会关心你是否承担得了如何繁重的工作，他们只会记得，你承诺过在一个确定期限以前完成工作却又言而无信。
     与其找借口，还不如先老老实实承认自己的过失，然后再尽力使事情好转。哪怕是加班加点的工作，给顾客打折扣，并将顾客所需要的当晚就送到他家里去。当你能承担所有责任并改正你的过失时，本来一个不好的事反而会让你赢得顾客的信任。
    2、忽视反馈信息
     大多数顾客并不会告诉你他们的不满，只是转身离开另觅交易罢了，留住他们！用些额外的时间来争取他们的注意力，定下时间来进行一次私人会面，或者办一个主题讨论会，与你的客户直接电话联系，或请他们回答一些调查问题，比如：您为什么选择我们的产品与服务？
     是什么使使您购买我们的产品而非其他供应商的？
     您觉得我们的产品和服务还需要哪些改进？
     一一找到这些问题的答案将会有助于你的生意。你会找到那些方面你已经做好了，哪些还存在不足。如果一个顾客不满意，你就能在他改变主意之前采取行动。当你向顾客提出调查问卷，就表明了你对他的重视，从而吸引顾客成为回头客。
    3、思想消极懈怠
     开创自己的事业难道会是一件容易的事么？想想，一旦你的生意开始，你得随时准备好为现金周转奔波，扛上一大堆琐碎和繁重的重担。
     然而不管多么艰难，你都必须高昂着头保持微笑。人们只愿意同那些充满自信的人做生意。
     摆脱消极思想的恶性循环，集中精力在你的目标上，相信不管遭遇多少挫折你都能最终心想事成。你对自己坚定不移的信心也会同样使顾客对你的生意信心倍增。
4、损害竞争对手的声誉
    你怎么对你的顾客和潜在客户说你的竞争对手，他们也同样可以怎么说你。
     当有人问你贵公司是如何在与X公司的激烈竞争中累计财富的，可以用这种方式回答：“X公司的产品的确很不错（或很有实力，）但允许我告诉您，为什么顾客选择了我们公司。”然后向你的潜在客户出示一些以往顾客满意的感谢信件等等。用这种方式，你不就轻而易举的将话题从竞争对手转移到你们的交易上来了么。
    请你的老顾客对你大肆赞扬一番也未尝不可。
5、对你的顾客想当然
     一旦你懈怠下来，你就输定了。不要理所当然的认为顾客在你这儿购买过一次，就会成为你的终生顾客。
     甚至就在你读这篇短文的时间里，你的竞争对手有可能正准备策划着如何将你的顾客们拉走呢。
     什么才能吸引你的顾客成为回头客？
     举个例子，如果你拥有一间咖啡屋，你可以举办一些经常性的促销活动，例如顾客购买了九杯咖啡，就能获赠一杯额外的。
     所有的商家都会抓住顾客的特殊日子，如生日或周年纪念日，给顾客寄去贺卡庆祝，并提供某种免费服务或商品；另外在某段特定日期内将商品打折出售也是一种促销方法。
    经验法则：使顾客感到成为你的老客户是对他们有利的。
    6、固步自封
     不要有了一点小成绩就不思进取，在市场飞速发展的今天，如果你不求发展，就只有关门大吉的份了。要不断自我教育，参加各种研讨会，阅读专业书籍和杂志以成为你所在行业的先锋。
     你对你行业的了解和知识程度越深，顾客就会对你越有信心，从而使得你的公司成为消费者心目中的第一选择。
     保持你支配自己的自由，不断从你和其他人所犯的错误中学习，并采取必要的措施避免它们再次发生。
     你必将给你的事业带来长期的发展前景和利润。
SOHO信用证收汇的操作建议
所谓信用证，我简单的理解就是信用的保证，也就是对卖方来说，一定能收到款，这确实是一个很好的交易方式，但在实际的操作过程中，并不是完全这样一会事，要做到信用证不产生不符点，有一定的难度，这里我想说明三点：
    1、信用证不是现汇，也就是拿到信用证不能等于拿到了钱（这里有一个误解，其中有部份同行认为，拿到了信用证以为就是拿到了钱）；
    2、卖方信用证交单后是必须要等到买方到开证行去付款后卖方银行才能去托收并能拿到钱的；
    3、说得难听点，大量的骗局往往就在信用证当中产生.
    SOHO信用证操作的难点分折：
    1、客户不肯付定金，坚持开信用证；
    2、工厂一定要先付定金才肯生产，如果双方是第一次，没有建立一定的信用度，余款必须在出厂前付清；
    3、自已本人又没有那样多的本钱垫付；
    4、很多的同行往往想到了打包贷款。
     但是只知其一，不知其二，那打包贷款又是怎么一回事呢？那就是银行根椐信用证的条款，感到在有一定把握收汇的情况下，按信用证的金额再打折借钱给打包人，当然利息照收的，同时，打包的额度是要计算在打包企业的贷款额度之内的。如果是收不到汇，银行是不负任何责任的，打包给你的款是照还不误的；
    5、那么，又有些同行认为由代理公司打包贷款付给工厂货款来解决这个问题，但是，作为外贸代理公司，在正常情况下，特别是客户、SOHO有信用记录在案的情况下，也就是说关系良好的情况是可以做的，但是，在对客户和SOHO的信用不了解的情况下，这个来打包付给工厂的货款，这种情况我想我不说大家都是明白的。
    SOHO信用证的操作建议：
     作为SOHO做信用证贸易，在目前来讲，是比较难处理的一种情况，作为SOHO阶段，是不适的，建议不要采用，但在下例环节是否可以一试：在客户坚持做信用证，工厂坚持带款提货或先付定金以及自已又没有资金的前提情况下，那只有找外贸代理公司一条路了，尽量说服外贸代理公司，但你必须要做到下例当中的一条：1、找一个打包公司认可的企业做担保（目前这一条用得比较多）；2、用你的财产做抵押.
外贸SOHO如何应对收入下降
收入较之原先在岗位时下降是最大的困扰，或者其实是唯一的困扰。
     收入下降合乎逻辑：作为企业来说，将工作外包的理由是价格更便宜，SOHO一族不得不接受这个被动的局面。
     支付的金额是以类似工作岗位作为参照的，但是岗位的工作绩效不会是很充分，也就是一部分时间其实可以偷懒，总是存在这样的时间，如果是立足于工作结果，那么单位时间的报酬不变，但是计算报酬的时间会比以前少。
     SOHO实际上是内部工作的外部化，不可避免会产生交易成本，交易成本通常更多由弱势的一方来承担。比如撰稿人接受了约稿，最终因为文章以外的种种理由没有予以刊载，退稿费即使有也很少。
     税费方面也是一个挑战。企业的会计人员因为面对一个较大的群体，因而会做出税收上的筹划，以减少同事的税赋负担，但是通常不会有人有兴趣替外部人员思考类似的问题，有时候甚至于是会“简化”。一不留神就成为税务局的最佳客户。
     如何予以克服？首先适度延长工作时间是合理的。一个上班族每天的工作时间可能是法定的8小时，但是在大城市，每天耗费2-3个小时用于上下班是普遍的，而在家办公不存在这方面的问题。如果是10小时工作制，那么较之8小时就增加了25%的工作时间。
     可以使用最新的设备，我在一年的时间里，将12寸的液晶显示器换成14寸的，然后又换成17寸的。如果是在单位中的话，通常会迁就于设备。一些设备可能是不便宜，但另一些设备并不是那样。以前可能被动接受低效率，既然公司方面没有这种效率上的要求，现在则可以寻求改变。
     工作内容可以具有选择性，要体现SOHO的特征，在公司中不得不被动接受指派的任何工作，有是候承担的是低增值的工作，现在则有了改变的机会。存在一个心理考验，一开始的时候很难拒绝外部的工作机会，即便工作内容不合乎逻辑。
     其实在最初的时候，就要评估这个问题。远程工作某种意义上是工作岗位的转移，工作机会从高薪酬待遇的区域转移到低薪酬待遇的区域，这个过程中一部分人是能够获益的。反过来说，要积极寻求服务于高薪酬待遇区域的机会，甚至于将注意力转移到海外。
     当然，最终薪金少一些也是合理的，毕竟支出会比原先少。在家中工作较之在公司总是会少一些开支，至少是节省了上下班的地铁票，如果不喜欢和同事之间相互应酬，那么这方面的支出也节省下来了。支出减少也可以理解为是收入的增加，生活水准没有受到影响。
     如果SOHO，但是又能赚到更多钱，这是很不简单的事情，通常意味当事人的能力不局限于糊口。
SOHO·技巧
外贸SOHO经验大汇总
经验一: SOHO的挂靠外贸公司的数字分析
     我已经有3年多代理出口工作经验，结合我自己的工作经验和实际情况，想写一个文章来阐述一下这个话题，希望能够抛砖引玉，给广大的SOHO们一些启发。
    （1）结汇价格
    你挂靠外贸公司，一般外贸公司会和你谈一个结汇价格。分2个情况：一种是买断价格，就是通常所说的1美圆折合9.1人民币之类的。还有一种是一个美圆收一定比率的管理费用，比如1美圆收1％的管理费用等。
    （2）退税率
    不解释什么是退税率，因为做外贸的都明白。货物报关出口，开上增值税发票以后，国家会把一部分税收通过退税的形式返回给外贸公司，通常就是所说的退税。2004年退税改革以后，绝大部分的退税率都是13%,当然也有其他不一样的退税率，这个可以通过网站查询的。合众上也可以查。一般来说，退税率越高，结汇价格就越高。
    （3）退税成本分析
     现在是最主要的话题，挂靠外贸公司以后，我们可以逐步分析出来各个方面的利润。
     外贸公司的利润
     外贸公司利润＝外汇美金＋国家退税部分－支付工厂货款－SOHO的利润
      外汇美金好理解：就是一般是外商打入的外汇数量。在此不做解释。
     国家退税：国家退税＝增值税发票全额金额/1.17*该产品的出口退税率
     工厂货款：一般是等于增值税发票总额
     SOHO利润=(外汇美金－工厂开票总额/SOHO的结汇价格)
     所以从以上分析来看，SOHO利润和结汇价格成正比，和工厂开票的价格成反比。因为你给工厂支付的越多，自己的利润就越少。结汇价格越高，你的美金就越值钱！
     举例如下：
     SOHO的一个出口合同，订单美圆为12000美圆服装。（退税13），给工厂的合同价格为￥91500.00。外贸公司给SOHO的结汇价格是1美圆结算9.15人民币。那么在报关出口以后，发票开上，外汇全额到帐以后，
    各个利润如下：
   外贸公司利润＝12000X8.2641(美圆的当天牌价)＋91500/1.17X0.13－91500－SOHO的利润
    ＝99169.20+10167-91500-16520=1316.20人民币。
     SOHO的利润＝（12000－91500/9.15）×8.26＝2000x8.26=16520人民币。
     还有一种是一个美圆收一定比率的管理费用，我们可以这样计算利润：
     假设是1美圆收1％的费用。按照上个例子,那么外贸公司利润：12000x0.01=120美金
     SOHO的利润＝12000X8.2641+91500/1.17X0.13-91500-外贸公司收的管理费用（也就是外贸公司利润120美金）＝99169.20+10167-91500-120X8.26＝16845.00人民币基本上这样分析，应该可以看清楚。如果有写的不妥的地方，请大家指出来。也希望能够给你们一些帮助。本人明年从公司辞职，也要加入SOHO的行列。希望到时候能够和各位合作。
经验二: SOHO族创业10注意！现在越来越多的人在家创业，在家创业之所以普及全因其好处多，譬如时间能自由安排，既能赚钱又能顾家庭。但作为SOHO一族也有很多诫条需要遵守，才能达到成功！
    一、租一个邮政信箱或一个公司地址，为公司建立一个商业形象，因为家居地址会令客户感到不专业。　　
    二、申请独立电话线来避免家人误听客户来电，引起不便。
    三、安排电话转移或电话录音，确保客户能第一时间找到你。
    四、谨慎地重新安排家中的空间来配合商务上的需要。　
    五、与客户会面应尽量安排在对方的办公室或租借一个正式的会议室来保持你的专业形象。
    六、参加商会或一些专业协会来扩展人际关系网络，并向现有客户征询意见。
    七、密切留意况争对手的动向。
    八、小心保存一切单据及往来文件，包括出门公干、交际应酬的支出单据。
    九、保持一定数量的流动资金以备不时之需。
    十、对自己要求严格，要有自制能力及有自发性并要像上班一般自律。
经验三: SOHO的操作和赢利模式
许多人已经对外贸soho俱乐部表示兴趣，那么，我们以怎么样的模式来操作和赢利呢？
一、操作模式
首先，与外贸公司签订代理合同，明确外贸soho业务员与外贸公司的责任、义务、利益。一般我们分：
1.双管模式：外贸人员负责联系外商，接单。因为有的外商不信任个人，因此，可以以我公司本部门的名义对外签订合同。同时还联系工厂和产品，对外对内都由soho管，就是双管。好处是，能有效控制信息资源，完全控制买入价和卖出价。但比较辛苦，有时一个人忙不过来。
2.单管模式：外贸soho只负责外商接单，找产品和工厂委托外贸公司，但产品价格必须经他确认。这种方式的好处是比较轻松一些，有了订单就行，能集中精力多接单，但工厂的价格控制就弱一些，利润相对少一些。
资金方面：如果是t/t，那就会有30％左右的外汇作为定金，汇入外贸公司帐户后，就可根据你的指令付给工厂作定金，外贸公司不作截留，报关出口前后，收齐余款，外贸公司就可要求工厂开增值税发票及缴款书，外贸公司收到并确认无误后，根据你的指令，在二个工作日之内付清货款。
有关订舱，报关，商检，办产地证，保险，收汇，核销等，都由外贸公司负责办理。
其中，货款中的退税部分是由外贸公司垫付的。
二、赢利模式
结算：外贸公司与soho业务员按代理合同，采取买断制，比如，13％的退税，每一美金，由外贸公司付给soho业务员9。10人民币，包括货款，费用，代理费等及给soho业务员的毛利。
soho业务员取得利润的多少完全取决于他的在外商与工厂之间的买入卖出的差价及费用产生的多少（如银行扣费，保险，运费，配额等。）在上述模式的操作中，外贸soho业务员并没有自己投入资金，他是用外商的定金作启动资金的。工厂是在拿到定金后生产的，而且在出口不久就会收回全部货款。外贸公司在全部收汇前也没有投入资金，但在付工厂货款时垫了退税资金，一般在12~16％，累计来看，这是一笔不小的资金，做100万美金，就要用150万左右的人民币压将近一年。因此，只能与有实力的外贸
公司合作。
三、其它优惠
如果是做信用证书，可以利用外贸公司与银行的授信，在一定条件下，做押汇贷款。还有如配额，许可证之类的支持等。
以上模式，是成熟的模式，是我们一直在这样合作，并且双方都满意的模式，当然，在这只能说个大概。不知大家对这样的模式是否认为具有合理性，可操作性？
经验四: 如何当好外贸SOHO族？
      随着中国加入世贸组织，互联网信息化高速发展带来的机遇，加之传统外贸企业的固疾逐步推生出一个新的行业??外贸SOHO族。他们厌倦了那种朝九晚五、板如座种的生活方式，在SOHU中寻找到自我实现的途径。然而，若自我定位不当、业务素养及开拓能力不足就仓促上阵，都可能面临进退维谷的窘境。
    那么要成为一个成功的外贸SOHO族，需要什么条件？笔者就多年的实践，谈谈我的看法！
    一；心理素养
      这也许是一场轮盘赌，你当然可能赢得你想得到的自由、惬意，还有大把的美元。不过，你也有可能输得很惨，你会为自己当初冒失的选择而后悔莫及！不要怪我没提醒你噢！有句话你得记住：在这个世界，你有付出却不是百分之百可以得到回报的！
    首先，你应该得到家人和朋友的理解支持。如果一年下来，你还没“开糊”，如果你碰上一个不守信誉的客户，如果你遇到一个粗制滥造的工厂，如果......。任何时候你要记住的是：家人和朋友永远都是你心灵得以慰籍和停靠的港湾。
    其次，你必须克服自身的惰性；一旦SOHO的新鲜感一去不返，寂寞和孤独会一齐找上门来。如果你是球迷，你一定会通宵达旦地大球小球连着看，因为闲得累;如果你喜欢社交，你也会对各种聚会乐此不疲，因为闷得慌！然而此时，你必须时时对自己说我是老板，我得更加努力去做我的事。实在无事，你也要不断充实自己，因为你深处一个充满竞争的社会。什么？还是无事可做，那外贸论坛去聊聊好了。反正不是有句话“今天不努力工作，明天就得努力找工作”吗！
    二；业务素养
    要成为一个成功的外贸SOHU族，业务素养的高低是你成功的基石。
    1；语言能力
    你应该能通晓一门外语。试想一个不能和客户充分勾通的人，很难想象会做好这一行。另外E文的重要性，无须多说！
    2；专业知识
    你应该熟知外贸专业知识以及一般出口操作流程。这方面并不一定要求很高，但基本常识必须了解。主要包括：常用贸易术语的灵活运用、各类结算方式的利弊以及报关、商检、海运等基本知识。并非广告，记得经常来我的网站看看，肯定对你有帮助哦。
    另外就是对你所做的产品要有比较专业的了解。一个老练的客户都有很灵敏的嗅觉，他们往往会从与你的交流中，作出是否继续合作下去的判断。对于产品性能、规格、参数等专业知识的熟知度，关系到能否让客户对你形成好的第一印象，这就象谈恋爱时的一见钟情，这一点非常关键。
     三；客户资源
     固定的客户群,对你事业的起步是必须的；请注意我说的是“群”，而不是单单一两个客户。至少你也得有四五个，有80%以上把握能以后做起来的客人。这里要提醒你的就是，并非以前一直与你合作的客户都愿意和SOHU族的你继续合作。这一点你得有充分的思想准备。要说其原因，你应该能明了！笔者当初离开公司,开始SOHU之旅的时候，曾经打着自己的小九九，掐指一算，满有把握的客户有五六个(有的都合作七八年，自以为关系相当铁，甚至还有几个作了支持的承诺！）.事实上，到现在为此，这些老关系也只有一个客户一直在合作，其它的客户都是以后发展起来的。
    四；财力资源
    1;基础办公设备支出
    电脑的重要性不必多说,最好是笔记本，便于随时查阅资料及方便携带。与电脑匹配的宽带接入以及打印机是任何职业在家办公族的必备武器，扫描仪、数码相机及传真机眼下也缺不了。
    2；支付订金所需
    要知道，当你开始对工厂下单的时候，你只是一个没有单位、没有公章、没有担保的“三无”个体户。即便交情再好，不支付订金恐怕也不符合现今的商务逻辑。至少开始的一两次订单，你必须有订金才行。如果你能轻易搞定，那最好不过。
    3；保险必须要买
　　天有不测风云，人有旦夕祸福。SOHO一族, 养老保险、医疗保险必须要有，以备不测。有些地方个人不好办理的，可以找单位挂靠。据我所知一般在发达国家，人们月收入的30%以上用于购买各种保险。
    4;其它开支
    杂七杂八比如招待费、差旅费、邮寄费、手机费等等。还有你得准备好一些生活费哦,一般来说第一年入不敷出是正常不过！
    话暂至此，想做外贸SOHO族，您都准备好了吗？
    什么？你都没问题？！
    OK,那我们来谈谈实战外贸SOHO的体会，全当抛砖引玉吧！
实战篇
第一步，先得找个可靠的外贸公司挂靠。注意一定得可靠，一般要找实力雄厚的大公司，这样你的资金以及结算上才有安全保障。千万不要因为贪图几个代理费的小钱去找小公司，那样的风险不值得冒！一般地说，1美金大概需要0.06元代理费，外加一年的退税利息。当然你也可以找一个有自营进出口权的工厂代理出口，那样出口退税就可以直接抵扣工厂的?值税，可以不用支付退税利息。不过工厂因受经营范围的局限，难以展开手脚。
找好代理之后，让我们开始全新的soho之旅吧！
首先；你得为自己建立一个e文网站
战斗开始之前，得先垒好堡垒吧！一个简洁明快、图文并茂的e文网站，是你起步的开始！建议你申请一个一个国际域名，冗长的二级、三级免费域名，谁记得住喔？条件许可也可以弄一个付费空间，这样在速度以及稳定性等方面有了保证！反正肉都买了，也不在乎这点酱钱。把你想做的产品都押上来吧，关于产品的资料一定要清晰明了。另外要说的是，尽量要以工厂的名义出现，因为现在许多老外不愿意和外贸公司打交道，这一点要注意！
其次；集中火力进行产品宣传
网站搞好了，还得宣传啊.你可以每隔一个星期在一些著名的商贸站点，发布你的信息，等订单上钩喔。
比如：alibaba,made in china,ecplaza效果都不错哦。不过挨个站点的登陆发布trade leads,的确累人！你可以花些费用买套供求信息发布系统。比如，环球商务信息发布系统、商务快车等效果还算可以，数分钟就让你的产品登上几百个国际供求公告版，感觉只有一个字“爽”！
第三；正确判断有效的询盘
对于客户询盘，我得多说几句。一般来说，如果该客户对你所经营的产品技术参数、规格型号甚至货柜装箱数很了解，这种询盘千万要小心回复。弄不好就会溜掉一条大鱼哦。另外就是一般产品的销售都有区域性，那些来自你的产品销售区的询盘，也要引起重视。那些对你的产品一知半解，不知所云的询盘，一般不要理睬，理了也白理。
第四；搞定几个稳定的供货商
有了客户，没有稳定可靠的生产工厂也白搭。为方便工作，可以和所代理的外贸公司商量，印一个该公司业务xx部的名片。纯粹是为工作方便而已，如果你拿去招摇撞骗，可与我无关噢。一般地说初次交道，工厂肯定要求打订金，那没办法只好打啦。如果双方都能诚信合作，以后就不用再麻烦了。也许你能巧舌如簧到什么订金都不必，那我一定恭喜你；如果工厂坚持带款提货，那么我只好为你难过，只能怨你自己了。别看人家soho那么风光，好运气可不是每个人都有的哦。
第五；广泛发展，多条腿走路
成了soho一族，往往意味着更多的自由安排时间。你可以最大限度地和其他行业外贸人士多交流，接触更多的它类产品制造商，千万不要在一棵树上吊死。还是那句老话，多插柳，万一真的成了荫呢！告诉你，不要忘记常来最酷外贸论坛来看看，你一定会有收获的喔。又做广告了？真对不起！
技巧篇
一；如何对付客户要看工厂？
这里有一大法，虚实结合之移花接木。首先和工厂约法三章，不得擅自和客户联系。如果有利可图，一般地说工厂都会同意的。要是感觉不对，换一个工厂呗，同时要求他们为你准备一盒工厂业务部的名片
应付客户，联系方式可一定要是你的哦！（是不是感觉有点太那个了，，没办法无*不商嘛!）。
二；注册个人的产品商标
你可以去工商部门注册一个自己专用的商标，所有的产品都用这个商标。这样可以避免以后工厂撇开你，直接和客户打交道的可能，同时也是自身实力的体现。
三；起步阶段没有必要注册公司！
如果您已有可靠的客户和供货商,如果现在就注册公司，一来需一大笔注册资金，二来程序较为麻烦，三来运营成本会上升。如果贸然注册，则有可能以后骑虎难下。建议先虚拟一公司，与国外联络，寻找买家。
四；注册离岸公司
如果有了足够的客户和供应商，那么接下来你就得考虑结算款项的快捷安全可掌控。这时你可以注册一个香港离岸公司(手续：需注册者的护照，注册费用大概usd1500，然后每年的维护费用是usd1000）。可以在国内的外资银行开立外币帐户，并在国内自由操作结算业务。
香港离岸公司其最大的好处是可以避税。通常的办法是您可以与国内的供货商签订一份代理出口合同,即可回避退税问题.或您公司与工厂直接签订一份代理出口合同,这样,也可以不用在香港成立一家公司,向工厂提供未退税证明,由工厂退税.开立离岸账户的最大好处就是免税和与第三国贸易.
外贸SOHO的实用技巧
一、如何对付客户要来看你的工厂？
     这里有一大法，虚实结合之移花接木。首先和工厂约法三章，不得擅自和客户联系。如果有利可图，一般地说工厂都会同意的。要是感觉不对，换一个工厂呗，同时要求他们为你准备一盒工厂业务部的名片应付客户，联系方式可一定要是你的哦！（是不是感觉有点太那个了，，没办法无奸不商嘛!）。
    二、如何注册个人的产品商标
     你可以去工商部门注册一个自己专用的商标，所有的产品都用这个商标。这样可以避免以后工厂撇开你，直接和客户打交道的可能，同时也是自身实力的体现。
    三、您在起步阶段没有必要注册公司！
     如果您已有可靠的客户和供货商,如果现在就注册公司，一来需一大笔注册资金，二来程序较为麻烦，三来运营成本会上升。如果贸然注册，则有可能以后骑虎难下。建议先虚拟一公司，与国外联络，寻找买家。
    四、最好能注册离岸公司
     如果有了足够的客户和供应商，那么接下来你就得考虑结算款项的快捷安全可掌控。这时你可以注册一个香港离岸公司(手续：需注册者的护照，注册费用大概USD1500，然后每年的维护费用是USD1000。可以在国内的外资银行开立外币帐户，并在国内自由操作结算业务。
     香港离岸公司其最大的好处是可以避税。通常的办法是您可以与国内的供货商签订一份代理出口合同,即可回避退税问题.或您公司与工厂直接签订一份代理出口合同,这样,也可以不用在香港成立一家公司,向工厂提供未退税证明,由工厂退税.开立离岸账户的最大好处就是免税和与第三国贸易.
外贸SOHO与客户的沟通之道
作为一个成功的生意人必须要交游广阔，尤其是SOHO一族更需要建立自己的人际关系网络，沟通技巧就是你首先需要学习的。可以从以下几个方面来完善：
       一：怎样才能记着每个人的名字？
    首先你要听清楚并牢记新相识的名字，且记下正确发音。
     如有需要，可请对方重覆一次他的姓名，切忌感到难于启齿而不了了之。
     尝试寻找对方的特征——如外表、谈话的声音等，使他更为“影像”化，更容易牢记。
    暗地里重覆念对方的姓名几次来加深印象。
     在与他／她对话时，刻意提及对方的名字数次。
     将该人的名字与一些较为特出的“色彩”、“图画”或“事情”等连系，务使能持久地记住。
SOHO必须掌握的技术一览表
SOHO（small office home office），指的是在家办公的自由职业者。网络技术的产生和发展，使得不少人开始利用网络这一方便快捷的工具在家进行工作。随着经济的发展，越来越多的人开始从事这一行业。而SOHO应该掌握什么样的技术，也是值得我们考虑的问题。
　　首先，作为一个自由职业者，应该掌握扎实的基础知识。这点我想大家都能理解。SOHO并不是特指某个行业，而是指所有的在家办公的人，因此SOHO所从事的职业是多种多样的。但是只有掌握扎实的基础知识才有可能更好的吸收新知识，得到更好的发展。     ·几招外贸SOHO的技巧！
　　其次，需要了解相关的知识。由于脱离了团队，所有的工作都必须是一个人来完成，因此我们不能光掌握专业的知识，必须对相关的知识也有一定的了解，并且能熟练使用相关的工具。现在的SOHO大都是利用互联网来进行工作，因此需要能够学会打印、网络简单故障的处理等等。这些技术并不需要我们精通（除了专业从事网络工程的人员），只需要做到能够熟练运用即可。
　　第三，必须清楚自己在行业中究竟处于什么样的位置。在一个行业中，根据工作的实质内容不同，整个行业也分为几个层次。以计算机信息为例，它大致可以分为3层，即：信息制造层、信息传播层、和信息运用层。每个层次所从事的工作不相同，报酬也不相同。一般来说，越是处在上层，所能取到的报酬就越高。对于我们来说，要根据我们的兴趣爱好，以及现在的实际工作能力来调整自己在该行业中的位置。如果能力暂时不够，就需要我们从低层开始做起，不能好高务远。只有在实际工作中不断的进行新知识的学习，累积工作经验，才能使我们的工作做的更好。
　　第四：了解自己所要从事的工作需要什么样的技术水平。有很多人认为只要掌握了我们现在所用的知识就可以了，但是实际情况却并不是这样。一年前，曾有这样一个事情发生：一个程序员掌握了VC++的技术去找工作。但是他在国产软件的公司里找不到工作，因为国产软件公司使用的是VB编程，暂时不需要VC++，因为VC++比VB要高一个档次。于是他去国外的公司寻求工作，但是国外的公司还是不要他，因为国外的公司已经开始使用了JAVA语言进行编程，他们认为VC++的档次低了，不能满足编程的需要。由此可见，我们需要及时了解行业的行情，能够对该行业现在使用的技术和将来可能要使用的技术有一个大致的了解。在熟悉了行业的发展方向以后，适当的选择自己的工作工具，使我们能够适应行业的发展。
SOHO挂靠外贸的几个必知点
　　以上几点是我个人对SOHO所要掌握技术的浅薄理解，只是起到抛砖引玉的作用，希望大家能够发表自己的意见。
电脑已经进入了许多家庭,本人也早在4年前就买了一台,从此以后,打游戏、选购硬件、玩专软件就成了我每天的必修课，MMX166的CPU被我超到了233，内存不够用，就玩命的优化，当时的电脑爱好者的文章被我背出来了。接着电脑升级、维护、在升级。终于我的电脑水平略有小成，在同学中享有电脑学长的美称。?
    可是光有荣誉确实是不够的，因为这4年来我总共在电脑式的投资绝对超过了25000元，父母的钱不是好赚的，我得想点办法赚点钱，好再升级。
    我想了想，我有什么用呢？
    第一：本人好吃懒做（杂活累活我绝对不干）。
    第二：本人现在还是在校学生，不可能定时定量地完成工作。
    那我能干什么？对了我有一身的电脑技术，和不用它来赚点外快。于是下定了决心。
    我想不如将我的电脑知识汇编成文章，也好让电脑爱好者们少走弯路。
    首先是要提高工作效率。其实提高工作效率是有绝招的，下面我就将此些招数一展给大家。?
    绝招一合理安排电脑的位置
     在这一点上相信大家都有自己独到的见解，在此提醒你以下三点：1、电脑只是一台高级的电器，它也是由很多电器元件组成的。因此，应尽量不要将电脑安置在易被阳光照射、靠近暖气片、湿度过大等区域，以防止电器元件产生老化、磁化等现象从而影响电脑的寿命和稳定性；2、如果办公室的电脑只是你一个人使用，那么你不妨将工作场所按自己的身材和体型等进行优化。如果电脑是几个人公用的，应该让它们适应你同事中身材最特殊的那位———因为普通人去适应他们没什么问题，但让他们去适应普通人可能会很困难；3、如果你每天使用电脑的时间很长，你一定要好好地布置你的工作场所。如果你每天只在电脑上花很少的几分钟，那么对工作场所的优化可有可无。
    绝招二为笔记本电脑添加附件
     经常使用笔记本电脑的朋友可能会感觉到：由于笔记本电脑的结构特点决定了它的显示器和键盘必须连在一起，因此在使用时，如果将显示器的高度和距离调得正合适，那么键盘就显得太远或太高；如果键盘正合手，那么显示器的距离会显得太近，而且位置也偏低。因此，你应该考虑为你的笔记本电脑配外接显示器或是键盘等连接配件，避免因长时间无法调节姿势对健康带来损害。
    绝招三布置好你的电脑台
     如果你想让电脑长时间平稳而安静地工作，而你能够舒适地应用它，你需要好好地布置一下你的电脑台。
     先要确保电脑(包括显示器、主机箱、键盘和鼠标等)能轻松地放在一个稳定的工作面上(也就是说你的电脑台应该足够结实，可用面积也应该足够大)。选用的电脑台最好能和身高相吻合，一般高度为70厘米左右。在放置显示器和主机、音箱等时应注意将显示器正前方的地方空出来，以方便我们在电脑台上进行一些阅读或书写的工作。
     应该选择那些下面带有可放置键盘和鼠标的滑动抽屉的电脑台，并且这些抽屉的高度最好能够调节。在布置键盘时应尽量让键盘的后方向下倾斜一些，让手腕获得一个较为舒适的角度，工作起来才不易疲劳。
    绝招四安排好鼠标和键盘的位置
     每台电脑都有一个应用重点：或用来进行数据处理，或用来进行文字处理，或用来进行游戏等。长时间进行这些工作时，最受苦的可能就是手。因此，我们应该根据工作的需要来重点安排好键盘和鼠标的位置，在使用鼠标时应保证上肢是放松且靠近身体，并且手放置到鼠标上感觉很舒适。下面是对进行不同的工作时键盘和鼠标安排的建议：以数据处理为主应重点考虑放置数字小键盘或键盘的位置；以字处理(包括书籍排版等)为主应重点考虑将键盘放到最佳位置，其次是鼠标；以图形设计或网络浏览为主应重点考虑将鼠标放到最佳位置；以玩游戏等娱乐为主应重点考虑将鼠标和游戏杆放到最佳位置，其次是键盘。
    绝招五挑一把合适的电脑椅
   在绝招四中，我们讨论了正确安排鼠标和键盘位置的方法，它们都需要有一把好的电脑椅来配合。
     如果电脑椅只是一个人专用，那么毫无疑问，它应该是根据操作人员的身材来购置的。不过现在市场上出售的电脑椅大都是一个模式，因此我们应该注意选购那些可调节性较好的。一把好的电脑椅不仅应坐着舒适，而且在垂直方向和水平方向上都应有较高的自由度，也就是可调节的幅度较大。
    绝招六调整最佳视觉范围
      对于需要长时间面对显示器的人来说，显示器的位置是很重要的。
     如果你在使用电脑时需要参照一些纸质材料，那么你应该尽量把文档放置在靠近显示器的位置，并让它和显示器有相近的倾斜角，让你看起来更舒服。当然最好是用稿纸夹；显示器应该放置在键盘的正前方，正对着操作人员；显示器的高度应以其中心稍低于人眼视线为宜，这样操作人员在面对显示器时能保持颈部的自然曲度。不能太高或太低，那样会让你的脖子感到不舒服；和显示器保持适当的距离，过近的距离会让你的眼睛受到损害。一般来说，当你在显示器前伸直手臂时，应以刚接触到显示器为宜。
    绝招七保持正确的姿势
     保持良好的姿势是预防职业病的最好办法。正确的操作姿势包括以下五点：1、在操作电脑时应确保使用键盘时手腕是平直的，也就是说在手腕与上、下、左、右四个方向所形成的角度越小越好，既不仰屈，也不下折，既不向左边扭，也不向右边扭，这样才能保证手腕始终处于放松状态，不易疲劳2、确保操作电脑时肘关节的折角(即上臂内面和前臂的夹角)大于90度(也就是手臂看上去尽量平直)，以避免肘部神经受挤压；3、操作鼠标的要求和操作键盘的要求类似：当手放置在鼠标上时，应尽量保证手腕是伸直的，而且上臂和肘应尽量靠近身体，以使手腕具有更大的灵活性；4、确保坐在电脑椅上时背是直的，并且双足能平放在地面上。背不挺直易导致脊椎变形，而座椅高度不适合会造成双腿过屈或过伸；5、坐在电脑椅上时颈部尽量伸直，同时全身的感觉应该很放松。
    绝招八合理放置上机用具
     1.确保常用到的东西放在合适的地方，可以方便和舒适地取到它们；2.确保操作员是正对着字母键盘的。由于键盘的构造不对称，因此你应该调整键盘的位置，以使字母键盘正对着自己(让B键正对自己的中线)；3.如果在上机时要用到电话，那么把电话也放在伸手可及的地方。
    绝招九优化上机环境
     上机环境对于操作人员来说至关重要。一般来说我们应该从以下三点来优化上机环境：1、光线：良好的采光应该是光线强度合适(以不刺眼、不感觉到暗为宜)，光线的角度合理(以在显示器上看不到眩光为宜)。我们不应将电脑放置在正对或背对明亮的窗户或大门的地方，如果确实没有更合适的位置，最好能安放一块视保屏，或是为明亮的窗户挂个浅色的窗帘，以减弱光线强度；2、通风条件：电脑是由许多很精密的电器元件组成，在工作时要散发出大量热量。过高的湿度也极易造成电器元件的损坏。因此，我们应该确保上机的地方通风良好；3、噪声：噪声会给操作人员及他人带来危害。噪声会导致操作人员精神紧张，从而引发肌肉紧张，导致操作失误增加，疲劳加速。因此上机环境应尽量杜绝噪声，实在避不开时可放CD等来尽量掩盖噪声。
    绝招十注意休息
     经常和短暂的休息是防止工作疲劳的好主意。因此下面两点你必须要保证做到：1、每看15分钟显示器屏幕后应该将眼睛从屏幕上移开，去看看远处，尽量让眼睛内侧的肌肉松弛一下，同时多眨一下眼睛，让泪水带走眼球表面的灰尘；2、每工作30-60分钟应休息一下，去做一些轻微的体力活。也可以去喝一些饮料，或是远望，尽量让绷紧的神经松弛下来。同时应做一些手部的活动，以免手臂等处的肌肉总处于紧张状态而损伤。
      除了这些小地方要注意以外，还有许多是SOHO们不可忘却的要素即SOHO的自由职业玻做一个自由职业者，除了自己，没有别人会来对你的工作指手划脚。是否具有相当的自我管理能力，往往决定一个人是否适合成为一名自由职业者。自由职业者，一觉睡到下午两点、没人会扣你工资，忘发重要文件，也没人将你怒斥。可以说，一天工作几个小时创出多大实绩，完全取决于自控能力。一些自由职业者因为生活困顿而忧心不已，完全是缺乏良好的自我管理能力、挥霍自由、浪费时间的结果。这样的人，并不适合成为自由职业者，他们需要外界的管理控制，才能步上正轨。
     在自由职业者的心理问题中，生活压力的影响力无疑是最大的，也是最现实、最难以避免的。近一点的压力是这个月能否赚到糊口的钱，远一点则要考虑今后的财源是否稳定可靠等等。但这并不意味着生活小康或富裕的自由职业者就能高枕无忧了。譬如一位做生意小有成就的L君就时常担心如果自己某一天生了大病怎么办？须知现在一场大病往往能够使一个家庭从小康堕入贫困。他没有劳保、养老保险，他时常对自己年纪渐长后的生活忧心忡忡，随之而来的是他对工作近乎狂热的劲头，以致在很大程度上忽视了对家庭的关照、引发了家庭内部的不和。这个恶性循环正是由于生活的压力，自由职业者体验着一种不安全感。在选择这条路时大伙儿自然充满信心，认为凭自己的才能，不愁没有出头之日，但千百年来国人对“稳定、有依靠“的信仰并未因新偶像-一比尔·盖茨辍过学而出现松动垮台的迹象，“吃了今天的，不知道明天的在哪至“这个问题怕是如百爪挠心，折磨着自由职业者们。而当年少的锋芒与自信逐渐褪去时，又一个问题浮出水面：当年让我骄傲的健康是否如我想象的那样可靠？
     所以说，不论是学生族的SOHO还是专业的成人SOHO，他们都必须面对一个重要的事情，那就是工作效率，SOHO原本就是要为工作效率而生的，但是他们也可能因工作效率的问题而去喝西北分。
SOHO·心得
SOHO族创业10注意
现在越来越多的人在家创业，在家创业之所以普及全因其好处多，譬如时间能自由安排，既能赚钱又能顾家庭。但作为soho一族也有很多诫条需要遵守，才能达到成功！
　　一、租一个邮政信箱或一个公司地址，为公司建立一个商业形象，因为家居地址会令客户感到不专业。
　　二、申请独立电话线来避免家人误听客户来电，引起不便。
　　三、安排电话转移或电话录音，确保客户能第一时间找到你。
　　四、谨慎地重新安排家中的空间来配合商务上的需要。?
　　五、与客户会面应尽量安排在对方的办公室或租借一个正式的会议室来保持你的专业形象。
　　六、参加商会或一些专业协会来扩展人际关系网络，并向现有客户征询意见。
　　七、密切留意况争对手的动向。
　　八、小心保存一切单据及往来文件，包括出门公干、交际应酬的支出单据。
　　九、保持一定数量的流动资金以备不时之需。
　　十、对自己要求严格，要有自制能力及有自发性并要像上班一般自律。
给SOHO的二十二个经典提示
夫君子之行，静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远。 —— 诸葛亮
提示一：性格本不同，何必太偏执古希腊戴尔被伊神托所的入口出写着醒世语：“认识自己.”有的人适合于创业，有的人不适合，性格即命运.所以创业前人必须清楚的认识自己，不能够固执的认识别人能够创业成功，自己也不会失败.纵身跃入商海，从此踏上不归之路。
     提示二：败走麦成起阴云大，重长轻短铸错著名的木桶原理告诉人们：决定一只桶的容量，不是组成桶的最长的那快木快，而是最短的那快木版，决定一个人或一项事业成败的不是擅长或优势，而是缺陷或劣势.然而在实际中人们惯于对自己长处的认可，却忽视对自身不足的认识，在很多的关键时刻因为这些不足而导致了整个创业事业的失败。
    提示三：业有千百行，千万别错入
    创业千百万不能单纯的相信无论做什么生意，只要努力去做，一定会赚钱.有很多行业的生意.再努力也不来钱.这不是没有运气的问题，而是由整个宏观形势和产业结构所决定的。
    提示四：选对行业是前提
    不会定位还得亏选好一个行业并决定进入不能算是创业的起点.寻找并看准行内久市场才是序曲.如果找准行业，却不会对自己即将进行的活动进行市场定位，其创业的前途必然渺茫，而是随时可能上当吃亏。
    提示五：一个篱笆三个桩，不懂合作业难成俗话说：“一个巴掌拍不响”，生活中是这样，商场中也是这样当今，商界战场上硝烟四起，竞争异常激烈.想在这场上你死我活的战争中获胜，想象过去那样，单靠自己的力量，恐怕谁也都没有这个能力，即使有，亦难成大气候。
    提示六：创业发展要创新，失利终缘产品“旧”任何赚钱的产品，都逃不脱“投入期成长期成熟期衰亡期”的演变规律，最终都会被淘汰，企业要发展，要不断的有钱赚，就必须不断的创新，走出旧的产品的“陷阱”，不断拥有新产品和新项目。
    提示七：莫言赚钱难，只因成本高
    成本降低对创业中的企业提高或稳定利润，是一个非常有效的办法，延误成本的降低是一种自杀行为。
    提示八：顾客之心要掌握，谨防竹篮打水空顾客是上帝，他们只会和那些能真正满足他们需要的公司打交道，对那些不懂他们需要的公司，总是避而远之的。
    提示九：广告时代靠宣传，酒香也怕巷子深很多创业者对广告不屑一顾，他们认为自己手中有过硬的产品.的确过硬的产品是一种致命的法宝，但如何把这种法宝打入市场却是件不容易的事。
    提示十：风物长宜放眼量，节税之道应早行创业开始之后，碰到的问题会很多，但最让人捆饶的是资金融通及税务的问题，这两方面如果不善于处理，掉进去，事业经营越大，面临的捆饶也就越多。
    提示十一：世上债务最烦人，不会讨债总吃亏现代商业如果没有信用，就是一潭死水永无繁荣之日.有信用，就有应收帐款，经过积累，疑聚，你有没有看到，你的许多帐款已成了难缠的“债”.你的帐面很漂亮，但是捞不上岸的债务成了你心头一大痛处，不会讨债，你使出浑身解术也无济于事。
    提示十二：自以为是失人心，不惜人才难长远在企业的建立，发展过程中，大量事例有力证明，人才是企业兴衰的关键，所谓得人才得天下，失人才者失天下，很多创业者失败的根本原因就是在于自以为是，对人才怠慢和轻蔑所致的。
    提示十三：身体力行诚可贵，事必躬亲不可取精力是有限的，创业者大部分时间应该花在寻找机会和与重大决策上，不必事必躬亲的面面俱到。
    提示十四：信息时代信息战，忽视信息失商机现代社会越来越变得离不开信息的支持.人们奉行信息就是金钱的信条.然而没有用的信息永远只是信息，变不成金钱，在信息爆炸的商业环境中，成堆的信息包围着你，如果冲不出去，就会被淹没。
      提示十五：谁人创业无风险，不敢举借是庸才很多人由于受传统观念的影响，不敢或不愿意用负责经营来进行创业活动，促进事业的发展，甚至把“既无内债，又无外债”的国债观念推广到企业的资金营运方面，似乎这是“自力更生”的象征，这种铸资和经营观念，看不到存在着可以利用的广大的社会资金固守着“无债”经营，因而只会束手无策其事业的发展，作为以个现代创业，既不要怕借债经营.敢于借入外部资金，又要避免盲目借债.其核心问题就在于，科学而慎重的做出合理的借入资金决策，以谋取可能而且最佳的经济效益。
      提示十六：经营感觉可培养，赚钱不必求别人现代经济生活中，一个创业者如果想让自己获得更大的成功，使自己的事业获得更加充分的发展就应当意识到在愈加愈激烈的商业竞争中，单纯依靠过去的所谓意志，体力去拼搏是难以获得成功的.以个成功的创业者依靠的是灵活，敏锐的头脑和科学，丰富的经营感觉去决定胜负。
      提示十七：天道不酬勤，价格有误区
      为事业费劲心机，相信天道酬勤，然而产品却仍然不畅销，为什么呢？其实很多时候最关键的问题不就在创业者的价格意识，很多创业者落后的价格意识，要么使产品定价过高使消费者望而却步，要么使产品过于实在而使消费者提不起消费的欲望。
      提示十八：不识政治走四方，盲人摸象梦难成自古以来，政治和经济便是一对紧密相连的孪生.在中国这种特殊的政治背景之下，创业要取得商业上的辉煌业绩，除了从经济方面入手之外，如果不懂政治，显然不能获得成功。
      提示十九：不战而屈人之兵，谈判无术妄自叹在现代经济生活中，谈判可以说是无时不在，无处不在，每一个要求的满足，每一项寻找的满足的需要，都可能诱发谈判.而创业企业过程中的各种问题更离不开谈判.如果创业者谈判无术，往往使自己的事业的经营中处于一种劣势的地位，发展处处受到限制。
      提示二十：人生健康是财富，工作狂人非所宜创业是一种富有挑战性和创造性的职业.而其中的艰辛也不是一般人所想象的，这些常使创业者感到一种压力，然而整个世界即将迎来21世纪的今天，那种工作狂式的生活方式正受到社会的抛弃.不会生活和休息的人，不是一个合格的创业者。
      提示二十一：不以为然轻法律，多半创业夭中途在创业者的过程中，懂法、知法、守法是一个必不可少的条件.创业者如果不懂法、不知法、不守法，其事业必然会夭折。
      提示二十二：人在商海是非多，防骗反骗须细思任何一个创业者在商海中搏击，都会遇到一些骗子所设的“陷阱”，或大或小.一旦这些骗子得利，创业者要么血本无亏，要么苦心经营事业顷刻之间化为乌有。
外贸SOHO新人的误区
身边的经历，很多外贸新人误以为，只要参加了交易会，就会有很多接触有意向的客人，，订单就有很大机会，其实这个想法，如今来讲基本上是错误的！！参加各种交易会，对于厂家来说，是展示新产品和工厂形象的机会。主要的目的应该是展示自己，展示自己的优势和竟争力，不是签单。如果你想去的目的是签单，那你就错了！！
　　两三年前也许还行，现在各个行业大部分都是买方市场，你只有产品，就想接到客人的订单，根本不可能，能吸引客人的注意力和兴趣就差不多了，接下来就是工厂的形象及产品的竟争力占主要位置。现在的各交易会基本上只能充当一个展示平台，让客人更直接的了解产品及其优势。能直接的交流和沟通，其他功能已经慢慢弱化了。。。这是外贸新人没注意到的！！！
　　一个新人，参加各种交易会，如没有一个丰富经验的引导者，最终得到的结果就是茫然。不知该如何利用交易会收到那些大量名片中仅有的一些有用的信息。所以首先要明白，去参加各种交易会的目的是什么！？
　　所以对于一个新外贸人来讲，你去各种交易会的最终目的，是向前辈学习，获得更直接更好的学习方法和途径，学会怎样去辨别那些才是真正的潜在客户，学会收到意向后的有效处理方法，更清楚的认识自己的产品在市场　的位置和具有的某些优势。而后，采取有效的手段完成客户开发！！！
做SOHO族的六项注意
(一)注意风险
    由于利用SOHO经营国际贸易的主体大多为个人、在买卖双方的交易中处于弱势地位。因此尤其要注意风险、个人利用SOHO方式时,难免要支付通讯费和样品邮寄费用等。如果买卖双方在做成生意后把SOHO个人排除在外,个人就可能在收人上遭受损失。
    克服这种风险的方法有以下几种：
    其一，尽可能地利用各种渠道了解买卖双方的信誉。其二在同双方的撮合服务中适时签订佣金合同。一股而言，当买卖双方的洽谈进人实质性阶段后（比如双方开始探讨有关质止价格付款方式等合同条款时）应当尽早将起草的佣金合同递交买方或卖方签字（个人可在实践中灵活选择）。其三，样品不要随便寄出。在寄这样品前，一定要对该客户全方位进行考察，该收费的样品一定要收费。比如，可以采用先付样品费，如果交易达成，再扣除样品费的办法，这样还有利于辨别谁是真正的买家。
    （二）必须具备一定的经营条件
    1.基本的国际贸易知识。
     比如业务知识，较好的外语水平所经营的商品和所在行业方面的知识对国际贸易的发后动态有比较好的了解等等。
    2.比较熟练地掌握计算机技术和网络技术。
    3.有较强的服务意识和竞争意识。
    4．良好的心理素质。SOHO经营方式不会使人一夜暴富，有的时候一笔业务需要很长时间才能完成，良好的心理素质因此显得十分重要。
    （三）选择适当的经营产品
     中国在国际市场上出口的产品很多，但不是所有的产品都适合SOHO方式经营、比如农产品、由于农产品的保持或相对较短在运输过程中客易变质或很坏，这样的产品容易引发贸易纠纷，不适合以SOHO方式经营。而像仪器、仪表、五金这样的产品由于我国资源丰富，标准化程度较高，就比较适合以SOHO方式经营。总之．具体选择哪种方式一方面要考虑商品本身的特性，另一方面也要考虑本人对该商品或该行业的了解和熟悉程度，不要冒险经营自己不擅长的行业。
    （四）注意选择国内供货商
     在选择国内供货商时．一定要多方询价、货比三家，虽取从供商手中得到最具竞争力的价格。此外，供货商产品的质量地理位置，企业的基本情况也应当有比较详细的了解并加以认真考虑。
    （五）以诚信原则结交国外客户
     在与国外买家的接触中，由于SOHO方式的主体是个人，因此诚实信用就显得更加重要。个人在与外商接触中要保持高效率。对外商的询问给予及时准限专业的答复。此外，在对外报价时，价格的浮动比率不能过大，否则会给外商造成价格水分过大不真实的感觉。
    （六）注意寻求《个人独资企业法》的保护□□经营主体的法律地位是制约国际贸易SOHO经营者发展的重要障碍之一。由于个人作为经营主体，在向买卖双方提供服务时，难以对对方形成法律约束力，在经营程中所付出的劳动往往得不到法律的保护。中国《个人独资企业法》的颁布、实施，很好地解决了这个难题。《个人独资企业法》的一个重要突破就是没有规定注册资本金的最低限额，仅要求投资人有自己申报的出资。这对于SOHO一族完成自己的创业梦想提供了很好的帮助。
一位外贸SOHO人士的成功历程
Jade,某外贸论坛“外贸单证”版版主，高中毕业，93年进入外贸行业，刚开始，只是在公司的外贸仓库工作，10多年后的今天，他已成为一位有着丰富经验的SOHO人士。
    （一）多年外贸基础
     在QQ中，Jade是那样的风趣，闲谈过后，进入话题：“我93年在公司的外贸仓库工作，95年开始做单证，虽说是做单证，但基本上除了接订单，剩下的整个外贸流程都是我在做，从安排生产计划，到跟单，做单证，除了办理退税，要跟踪整个订单的流程，随时掌握动向。”
     当时工资很低，工作却十分辛苦，Jade一人顶了4个人的岗位。另外还经常会受气，事情做的再好，都只是领导的功劳，稍微出点差错，就会被贬的一无是处。而工作特别细心的Jade，做事情十分有耐心，只要经过他手里的东西，一般都不会出差错，这让他在当地的外贸行业颇受好评，办事也是一路畅通。
    因收入与付出反比太大，2000年末，Jade离开了那家工作了10年的公司，虽有不舍，却也义无反顾。似乎有先见之明的，他曾工作过的国企，今年已被卖为私企，50%的工人下岗。
    （二）从单证到SOHO
     有了多年的外贸基础，Jade离开那家公司后，给自己配置了一台电脑，一台传真，一部电话，就加入到当时刚刚在国内兴起的SOHO一族。
     然后现实并不如想象中的顺利，刚出来的Jade，因对市场估计不足，不知以前公司的产品已经老化，销路已经衰退，仍然站在原地推销老公司的产品。6个月下来，在网上找了很多客户，也接了很多的询盘，却总是在还盘后就不再有任何的消息。
     这种情况持续了半年，Jade终于发现了问题，因为他所在的地方是工具之乡，在离开原公司前，已有很多小厂出现，价格竞争十分激烈，如果没有一定的技巧，SOHO很难做起来。于是他及时调整格局，在网上搜索一些畅销的及难度比较大的产品。在看了很多国外的大网站后，Jade才发现，原来自己一直是坐井观天，他以前从不知道，自己从事的这一行，竟然有这么多的花样，而自己原公司的产品，仅仅只是一个小角落中的细沙，而且是竞争十分激烈的那一部分，所以，SOHO一族夹在其中，根本没法生存。
     Jade选了一些品种后，开始找工厂，向工厂了解产品，以及产品的用途及使用方法，经常跑工厂取经，在这个过程中，边学边推销。
     在这之后的2个月，有客户开始询价，都会问一些很专业的知识，而这个时候的Jade，已经能够以专业人士的角度来回答问题，让客人很满意。“我的第一个客户和我说：‘你很专业，我们有合作的可能’”。
     2001年底，Jade的第一个客人表示要下一个试订单。2002年初Jade拿到了第一张单，300美金。SOHO生涯算是从此正式开张。
     忆及没有订单的那段日子，Jade仍记忆犹新：“当时心里很着急，心情也不好，但我始终相信，我的努力不会白费，我一定会拼出来，所以，我不放弃，也不会放弃，我一直在努力，终于还是熬出来了。”
     人是一种很自私的动物，Jade原公司的人认为他注定要失败，都在等着看笑话，然而，Jade凭着一份干劲及执著的心，向大家证明了他自己。
    （三）精彩SOHO历程
    2002年上半年他从网上做了3个客户，其它的很多都只是要目录，寄出去之后就不再有任何消息。
    “我总结出来，一般人要目录，都只是拿去做参考，并不一定会合作。这个时候，我就注意了，凡是要目录的，一律不寄，就说目录用完，需要等新的目录出来。要样品可以提供，快递费倒付，有订单再返还。”
     这时候，Jade开始着手做网站，与此同时，他的第一个美国客户开始和他联系。这个美国客人表示以上的条件都没有问题，报价通过后，就寄了样品。网站还没有做好，这个客人就下了正式订单7000美金。辞职出来后，这是第一个金额稍大点的订单，款到发货，付款时，客人征得同意，扣了200美金的快递费。
     2002年9月，网站完工，有客人来询价，Jade推荐他看网站，来往交流大约一个月后订单成交。这是网站做好后的第一个订单。生意，也是从此刻慢慢好起来。2002年，共做了大约25000美金。虽然数目很少，但却给了当时的Jade无数的信心。
    （四）SOHO经验
     对于现在，很多人都在争论，到底是该先了解产品再寻找客人还是该找了客人再去熟悉产品，Jade有自己的看法。
     “首先去了解产品行情，找准产品方向，然后找工厂向他们请教，学习产品知识，不懂产品，你没办法向客户推销. 2002年上半年做了几个小单，但是只要是台湾，新加坡的几个客户，基本上都不是真正的老外 ,所以我要先虚心向工厂学习,经过几个月的努力，真正学到了好多的东西，也大开眼界,发现原来在公司真是坐井观天哦，产品范围太狭小了，发了很多的邮件出去推销新学到的产品。”
     Jade认为，有了一定的外贸基础再做SOHO会好些。因为时间长一点，功底深一点，有了基础，对SOHO操作起来更顺手，对外贸流程越熟悉越好，对产品知识懂的越多越好，如果能有自己的客人也是不错的，现在很多从外贸公司出来的人，都会带着自己的客户出来做SOHO。
     “我出来的时候最困难，原来是做单证、跟单的，一个客户都没有，白手起家。外贸基础扎实，对SOHO很有利，我深有体会。我在这个行业是呆了8年才出来SOHO的，我在仓库做过1年，财务1年，然后是单证、跟单6年，如果算车间就是10年。”
     “如果说在车间只是熟悉单一产品，那在仓库的一年，就是对整个公司的产品都非常的熟悉，非常了解了，然后是单证和跟单，就接着对外贸流程，对产品有了进一步的了解和加深。我唯一的优点就是做事情非常好耐心,所以在我出来SOHO前，对产品，对外贸流程有了足够的了解，自己心中有那么一点点底子,也就给自己壮了一点点胆子。
     现在很多人刚接触外贸，看到很多人都成了SOHO，觉得这是种时尚，也加入其中，也许有的人运气好，一试就成，但毕竟只是少数。做任何事情，都要一个过程，需要扎实的功底，需要循序渐进的。
      曾听说过Jade跟厂家关系处理的很好，Jade谦虚地笑了笑：“我是从工厂出来的，也就比较理解工厂的苦衷.一般情况下，只要客户不将价格杀的太死，我就不会降工厂的价格，即使有时自己会赚的非常少。我知道，一分价钱一分货，价格低了，无非是品质差了，价格实在太低，我宁可不做，钱可以慢慢赚，我只做中、高档的产品。有时，赶走客户也是必然的，可那是没办法的事情，我不想只赚一单，我们要的是单单都赚钱，15万美金的订单我都可以放弃，我追求的是稳中取胜。做SOHO，收款要稳，品质要稳，服务要好，否则怎么能够站稳这一席之地呢。收款没有保障的我不做.客户价格砍得太低，则品质没有保障，我也不做。客户要求办的事情，我会尽量做到最好！”
      做外贸，难免会遇到客人因产品质量或者其它问题而投诉，Jade也不例外。然而却只是仅仅的一次：“问题不在我，是客户自己造成的原因。他说要赔，我说我自己造成的原因，赔是理所当然，但是做形式发票的时候我说得很清楚，你也确认了，收到货说不行，那问题不在我，我当然不赔。有将近1年不做了，最近突然下个订单过来，证明我的服务，我的品质肯定要比他新找的供应商好.因为已经停1年，又突然回来找我。”
      在这其中，虽然与客人关系变的很僵，可Jade仍保持每月联系一次，问候一下。所有客人都是这样，让客人明白，不管做不做生意，Jade都会记得他们。
    “有个客户也是，有半年不下单了，感恩节我发了邮件给他，也就是“节日快乐”之类的，过完节，居然突然下个订单来。”
      一般的中间商都会头疼客人看工厂的问题，Jade对此有着自己的见解：“我们做网络贸易的，一般很少会有客户来，这是优势。等他要来了，基本上也做的很熟悉了，直接带去工厂也无所谓，有好几个客户都是这样子，也没出什么问题。甚至有个客户，来过中国后，回去以后自己找的工厂，订单也下给我一起做，今天接的这一单就是同样的情况，不过我很少有客户来。”
      2004年夏天，Jade在网上认识了一个客户，交流了一个月，下了一个单一品种的100多万的订单。这对于网络贸易者来说，是很难得的。
     “关键还是我对产品的熟悉程度，他来看过工厂。货做了3个月出完，钱基本上都到位了。他需要了解的所有产品信息，他了解的和不了解的我都能够解答给他，所以我们对产品一定要熟，对于产品，我们要让客户心服口服。千万不能让客户觉得你是个门外汉。”
    （五）给SOHO新加入者的话
    “SOHO这个行业，在中国发展的很快，很多外贸公司的朋友都出来做了，我希望已经走上SOHO之路的和准备走上SOHO之路的朋友们，大家在SOHO路上一路走好，一帆风顺！
希望大家接更多的生意，更多的单！”