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成交技巧不下百种，在过去十七年里，我尽可能地涉猎书报杂志上所有的成交资讯，并且把我认为有道理的技巧一一加以测试。就像炒菜一样，每位推销员都必须选择自己认为最拿手和证实效果最好的技巧。 有些广受欢迎的成交技巧可以回溯到19世纪。比如说有一种叫做“小狗狗”的成交技巧，也就是先让准客户试用你的产品或服务，直到他割舍不下(就好像他对从宠物店里的小狗狗难分难舍一样)，而终于决定...
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民间有句俗语：“病从口入、祸从口出”。这句话警告人们：张嘴吃东西就可能进入细菌病毒；张嘴说话就可能招来祸患，因此，嘴巴是人类灾祸的根源。所以，孔老夫子告诫我们要“敏于行而纳于言”。意思就是行动要敏捷，说话要迟纳。有些人还把“谨言慎行”的条幅挂在客厅或书房里，时刻约束自己要“谨言”。还有一个哲理故事...
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或许直接邮寄是你营销计划的重要组成部分。发展并实行这样的营销战役市场是徒劳无功队。如今邮寄变得越来越复杂——邮资比率不断改变，且洪水般的广告邮件把你的广告彻底淹没。正确的信息非常重要，你必须要不断的以正确的方式接触到你的目标客户。所以快速地吸引读者，并使他们有动力购买就成了关键。
这里有99条直接邮寄广告营销的建议...
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在一次职业调查中，有22％的人觉得做销售“太辛苦了，压力又大，我不喜欢”。特别是身处市场一线的销售人员面临很多压力，甚至积累成痛苦。南风化工集团的陈斌先生针对这种状况提出了“快乐销售”，与米卢提出的“快乐足球”有异曲同工之妙。
背景：压力铸就六道“紧箍咒”
2001年，我所在的公司销量下滑...
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如果销售员不想外出推销，他们经常会为自己寻找这样一个借口：“现在大家都在过节，人都不在。”正相反，节日期间恰好是您对那些炙手可热的潜在客户进行拜访的大好时机，一家专门为新参加工作的销售员和企业家提供 B2B 销售培训和指导服务的公司 Smooth Sale (www.smoothsale.net) 的首席执行官 Elinor Stutz 称。原因是：在节日...
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销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：
1、顾客说：我要考虑一下。
对策：时间就...
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一、普遍寻找法
这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象，将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。
普遍寻找法有以下的优...
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SOHO是英文Small Office and Home Office的缩写。意即将办公室放在家里或独自租用一个小办公室，一个人顶起一片事业的天空。随着中国加入世贸组织，互联网信息化高速发展带来的机遇，加之传统外贸企业的固疾逐步推生出一个全新的行业——外贸SOHO族。他们厌倦了那种朝九晚五、板如座种的生活方式，在SOHU中寻找到自我实现的途径。
本篇《外贸S...
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楼主您好，以下的内容希望能给你带来帮助！
1.产品发布要有技巧:一个公司的产品橱窗设计往往是客户第一眼看到的,那些上传的产品一定要配有好的图片,一个好的包装图片也是最能吸引人的地方,一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣，个好的图片可以让大家对你的产品有一种想详细了解下的欲望，一个好的图片可以让大家给你机会来推销你的产品！
2.产品信息的更新要及时及自己贸易通的活跃度要...
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一,外贸货款结算方式 (参考：- 外贸标准商务手册 -)
对于出口商而言,安全,及时,全额收回货款是头等大事.前面说过,外贸是单证交易.出口商把代表货物的全套单证交给客户,就意味着把货物交给客户了.那么,如何从客户手中取回货款呢 预付款固然最好,但客户不大愿意,顶多作为折中,支付小部分作为订金.多数情况下,结算货款的方式主要有三种.
1.电汇(T/T)
即把单证传真给客户...
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刚入职场的新手如果做外贸?(总结篇)
此文引用了一些网友的好文章(见链接),对这些网友表示感谢!
每次打开外贸实务论坛,有很多老问题,诸如:如果开展外贸,如果找客户,如果与客户沟通,什么是FOB,等等,有很多网友初进外贸领域,对此工作不了解,感到很茫然.其实真正说起来可能几十页也讲不清.
所以我总结一下,希望对很多新外贸工作者有所启发.
做外贸需要的因素:一是英语(用来沟通)...
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外贸新人的最详细业务流程........ 外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。一般的操作流程过程如下： 1），和老外谈生意，接订单 2），备货：下订单到工厂生产或采购 3），进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”） 4），向海关申报出口（“报关”） 5），把货物运输出国,交给客人（“货运”） 6），从客人那里...
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出口最根本目的就是为了回收货款。
这个最明显的道理再简单不过，我想所有工作者们不会不知道。可是，就在这最简单的道理上，我们时常犯错误。为了达成交易，我们盲目答应外商苛刻的付款方式，最终货失款空。
仔细分析，我们时常犯错的原因如下：
在与外商数轮回的讨价还价中，我们害怕失去这来之不易的客户；
我们那种急于求成，成交心切的工作方式；
我们...
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闯荡江湖，剑客要面对各种各样的对手。秦毅大侠身经百战，什么样的对手没有见过？这些年的“浴血”经历，他剑术的精到还来源于他的独到阅人术。 第一种对手名字叫肥羊，这类客户就是肥羊类客户。他的特点是投入非常少，但产出非常多，如果大家手头有这样的客户，你的每一招都会闪出美元的光环，可惜的是，现在江湖上这样的客户已经不是很容易碰到了。 第二种对手名字叫驯鹿，这类客户就是驯鹿类客...
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在营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。
然而，可能是因为怀有一颗“被人求”高高在上的心态；也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售代表们司空见惯，所以就有很多被拜访者（以采...
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本人顾中华，现在江阴市长江钢管有限公司从事钢管销售工作。自1997年3月开始涉及这个行业直以来，对这个行业具有很高的热情。所以在日常...
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会来这里的朋友，一般情况下，都有通过或者准备通过阿里巴巴等著名电子商务网站来开展自己的生意。但是，网络与面对面进行交往，毕竟存在着差别，网络是一条认识新客户渠道，是一个认识客户的工具。我想，在阿里巴巴做生意的朋友，都会有很多很多的询盘，这个询盘，就是你将来的客户。有了询盘，接下来，要做的就是把这个网上的询盘，做成现实中的订单。
我问各位，你们通过阿里巴巴做成生意了没有？有，我祝贺你。并希...
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寄样三步曲
一、寄样前的准备
1.样品确认
样品型号及规格，包装、说明书、每单数量要求、形式发票的格式等细节不容忽视。
·必要时可结合邮件及光盘、照片。
2、取样原则
·样品要有代表性，是从批量生产的产品中抽样而得。
·保证待寄样品的质量是严格符合客户要求的。
·制作样品标签。
·...
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1、为什么当老美说，"You bet." 的时候，就代表你说的一点也没错的意思呢？因为 bet 是下赌注的意思，所以 "You bet." 就是指，"You can bet money on that." (你可以把钱下注在上面)，言下之意，就是说这件事百分之百正确。例如别人问你，"Is this is the way t...
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做外贸英语是最重要的吗,我的英语一般是不是不适合做外贸啊.还有如何找外贸客户啊?谢谢帮忙啊!!
对一个做国际贸易的新手来说，首先他本身要具备从事国际贸易所需要的素质，我认为最重要的有以下几点：
1、英语水平，特别是书面的和口头的商务英语的水平，要能很好地以这两种方式跟客户很好地沟通；
2、外贸业务知识，从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外...
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