长江钢管-阿里巴巴博客

我的图片 (共6张)

我的文章

铁嘴修炼——商场上的语言艺术 (2007/06/03 16:18)

摘要：民间有句俗语：“病从口入、祸从口出”。这句话警告人们：张嘴吃东西就可能进入细菌病毒；张嘴说话就可能招来祸患，因此，嘴巴是人类灾祸的根源。所以，孔老夫子告诫我们要“敏于行而纳于言”。意思就是行动要敏捷，说话要迟纳。有些人还把“谨言慎行”的条幅挂在客厅或书房里，时刻约束自己要“谨言”。还有一个哲理故事...

浏览全文(24) | 发表评论 | 阅读评论(0)

直接邮寄广告营销的99条建议 (2007/06/03 16:15)

摘要：或许直接邮寄是你营销计划的重要组成部分。发展并实行这样的营销战役市场是徒劳无功队。如今邮寄变得越来越复杂——邮资比率不断改变，且洪水般的广告邮件把你的广告彻底淹没。正确的信息非常重要，你必须要不断的以正确的方式接触到你的目标客户。所以快速地吸引读者，并使他们有动力购买就成了关键。这里有99条直接邮寄广告营销的建议...

浏览全文(35) | 发表评论 | 阅读评论(0)

七大诀窍让销售工作变得快乐起来 (2007/06/03 16:04)

摘要：在一次职业调查中，有22％的人觉得做销售“太辛苦了，压力又大，我不喜欢”。特别是身处市场一线的销售人员面临很多压力，甚至积累成痛苦。南风化工集团的陈斌先生针对这种状况提出了“快乐销售”，与米卢提出的“快乐足球”有异曲同工之妙。背景：压力铸就六道“紧箍咒” 2001年，我所在的公司销量下滑...

浏览全文(0) | 发表评论 | 阅读评论(0)

如何利用节日销售 (2007/06/03 15:34)

摘要：如果销售员不想外出推销，他们经常会为自己寻找这样一个借口：“现在大家都在过节，人都不在。”正相反，节日期间恰好是您对那些炙手可热的潜在客户进行拜访的大好时机，一家专门为新参加工作的销售员和企业家提供 B2B 销售培训和指导服务的公司 Smooth Sale (www.smoothsale.net) 的首席执行官 Elinor Stutz 称。原因是：在节日...

浏览全文(0) | 发表评论 | 阅读评论(0)

教你与客户成交的24种技巧 (2007/06/03 15:19)

摘要：销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法： 1、顾客说：我要考虑一下。对策：时间就...

浏览全文(4) | 发表评论 | 阅读评论(0)

九招真经教你怎样寻找客户源 (2007/06/03 15:17)

摘要：一、普遍寻找法这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象，将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。普遍寻找法有以下的优...

浏览全文(7) | 发表评论 | 阅读评论(0)

《外贸SOHO 你准备好了吗？》 (2007/05/21 16:49)

摘要： SOHO是英文Small Office and Home Office的缩写。意即将办公室放在家里或独自租用一个小办公室，一个人顶起一片事业的天空。随着中国加入世贸组织，互联网信息化高速发展带来的机遇，加之传统外贸企业的固疾逐步推生出一个全新的行业——外贸SOHO族。他们厌倦了那种朝九晚五、板如座种的生活方式，在SOHU中寻找到自我实现的途径。本篇《外贸S...

浏览全文(967) | 发表评论 | 阅读评论(1)

摘要：楼主您好，以下的内容希望能给你带来帮助！ 1.产品发布要有技巧:一个公司的产品橱窗设计往往是客户第一眼看到的,那些上传的产品一定要配有好的图片,一个好的包装图片也是最能吸引人的地方,一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣，个好的图片可以让大家对你的产品有一种想详细了解下的欲望，一个好的图片可以让大家给你机会来推销你的产品！ 2.产品信息的更新要及时及自己贸易通的活跃度要...

浏览全文(0) | 发表评论 | 阅读评论(0)

信用证知识 (2007/05/18 10:20)

摘要：一,外贸货款结算方式 (参考：- 外贸标准商务手册 -) 对于出口商而言,安全,及时,全额收回货款是头等大事.前面说过,外贸是单证交易.出口商把代表货物的全套单证交给客户,就意味着把货物交给客户了.那么,如何从客户手中取回货款呢预付款固然最好,但客户不大愿意,顶多作为折中,支付小部分作为订金.多数情况下,结算货款的方式主要有三种. 　　1.电汇(T/T) 　　即把单证传真给客户...

浏览全文(212) | 发表评论 | 阅读评论(0)

刚入职场的新手如果做外贸 (2007/04/30 09:46)

摘要：刚入职场的新手如果做外贸?(总结篇) 此文引用了一些网友的好文章(见链接),对这些网友表示感谢! 每次打开外贸实务论坛,有很多老问题,诸如:如果开展外贸,如果找客户,如果与客户沟通,什么是FOB,等等,有很多网友初进外贸领域,对此工作不了解,感到很茫然.其实真正说起来可能几十页也讲不清. 所以我总结一下,希望对很多新外贸工作者有所启发. 做外贸需要的因素:一是英语(用来沟通)...

浏览全文(141) | 发表评论 | 阅读评论(0)

首页 <上一页 1 2 3 4 5 下一页> 末页

博主信息