长江钢管-阿里巴巴博客

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我的文章

外贸新人的最详细业务流程 (2007/04/30 09:39)

摘要：外贸新人的最详细业务流程........ 外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。一般的操作流程过程如下： 1），和老外谈生意，接订单 2），备货：下订单到工厂生产或采购 3），进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”） 4），向海关申报出口（“报关”） 5），把货物运输出国,交给客人（“货运”） 6），从客人那里...

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出口最安全的收款方式 (2007/04/30 09:22)

摘要：出口最根本目的就是为了回收货款。这个最明显的道理再简单不过，我想所有工作者们不会不知道。可是，就在这最简单的道理上，我们时常犯错误。为了达成交易，我们盲目答应外商苛刻的付款方式，最终货失款空。仔细分析，我们时常犯错的原因如下：在与外商数轮回的讨价还价中，我们害怕失去这来之不易的客户；我们那种急于求成，成交心切的工作方式；我们...

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决胜营销武林的“梅花剑谱” (2007/03/20 16:24)

摘要：闯荡江湖，剑客要面对各种各样的对手。秦毅大侠身经百战，什么样的对手没有见过？这些年的“浴血”经历，他剑术的精到还来源于他的独到阅人术。第一种对手名字叫肥羊，这类客户就是肥羊类客户。他的特点是投入非常少，但产出非常多，如果大家手头有这样的客户，你的每一招都会闪出美元的光环，可惜的是，现在江湖上这样的客户已经不是很容易碰到了。第二种对手名字叫驯鹿，这类客户就是驯鹿类客...

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客户拜访，7招搞定！ (2007/03/17 15:23)

摘要：在营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。　　然而，可能是因为怀有一颗“被人求”高高在上的心态；也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售代表们司空见惯，所以就有很多被拜访者（以采...

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站长寄语 (2007/03/17 10:39)

摘要： a:hover {cursor:url('http://webme.bokee.com/inc/mouse026.ani')} BODY {cursor:url('http://webme.bokee.com/inc/mouse026.ani') 本人顾中华，现在江阴市长江钢管有限公司从事钢管销售工作。自1997年3月开始涉及这个行业直以来，对这个行业具有很高的热情。所以在日常...

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如何让网上寻价快速变成定单 (2007/02/12 09:29)

摘要：会来这里的朋友，一般情况下，都有通过或者准备通过阿里巴巴等著名电子商务网站来开展自己的生意。但是，网络与面对面进行交往，毕竟存在着差别，网络是一条认识新客户渠道，是一个认识客户的工具。我想，在阿里巴巴做生意的朋友，都会有很多很多的询盘，这个询盘，就是你将来的客户。有了询盘，接下来，要做的就是把这个网上的询盘，做成现实中的订单。我问各位，你们通过阿里巴巴做成生意了没有？有，我祝贺你。并希...

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寄样三步曲 (2007/02/12 09:26)

摘要：寄样三步曲一、寄样前的准备 1.样品确认样品型号及规格，包装、说明书、每单数量要求、形式发票的格式等细节不容忽视。 ·必要时可结合邮件及光盘、照片。 2、取样原则 ·样品要有代表性，是从批量生产的产品中抽样而得。 ·保证待寄样品的质量是严格符合客户要求的。 ·制作样品标签。 ·...

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老美口头禅 (2007/02/12 09:07)

摘要： 1、为什么当老美说，"You bet." 的时候，就代表你说的一点也没错的意思呢？因为 bet 是下赌注的意思，所以 "You bet." 就是指，"You can bet money on that." (你可以把钱下注在上面)，言下之意，就是说这件事百分之百正确。例如别人问你，"Is this is the way t...

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做外贸应该注意些什么？ (2007/02/12 08:57)

摘要：做外贸英语是最重要的吗,我的英语一般是不是不适合做外贸啊.还有如何找外贸客户啊?谢谢帮忙啊!! 对一个做国际贸易的新手来说，首先他本身要具备从事国际贸易所需要的素质，我认为最重要的有以下几点： 1、英语水平，特别是书面的和口头的商务英语的水平，要能很好地以这两种方式跟客户很好地沟通； 2、外贸业务知识，从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外...

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钢管金属材料牌号对照 (2007/02/09 09:48)

摘要：钢种中国GB 日本JIS 美国ASTM 德国牌号牌号标准号钢号钢号材料号标准号碳素钢管（Q235） GGP STPY41 G3452 G3457 (A53钢种 F) A283-D (St33) 1.0033 DIN1626 10 STPG38 G3454 A...

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