尊敬的经销商朋友：

我公司为提高3+3品牌知名度、扩大产品市场占有率、加大对经销商的支持力度。特制订让利加送礼品多重促销方案：

一．第一重优惠：

从即日起凡是订购红胶100g、黑胶100g、蓝胶100g、灰胶100g）密封胶的客户在原来价格不变的前提上，享受买大送小的优惠（即一大箱<144支/件>送一小箱<12支/箱>、不足一大件不享受本优惠。）

二．第二重优惠：

从即日起凡是订购红胶56g、黑胶56g从原来的2.8元/支调整为2.5元/支。灰胶56g调整为3元/支，平均让利10%以上。

三．第三重优惠：

从即日起凡是订购上述产品均加送广告礼品、广告礼品金额不能折算为现金和产品、必须以广告礼品形式发放。目前现有的广告礼品：1.广告笔     2.广告体桖衫 、 3 广告伞、    4广告风衣  。广告礼品如有变动将另行通知。

广州穗联华公司真诚感谢多年来客户对敝公司的支持和厚爱！相信我们今后的合作更美满、更愉快！

本方案自2008年10月5日起执行。

销售热线：（020）37312527   87429674   15989225123

                         广州市穗联华贸易（实业）有限公司

                                    2008-10-5

在总结会上，很多经理从外面碰得“头破血流”回来感叹啊~怎么就拉不上什么单子呢？怎么就没有大的单子呢？怎么跟客户谈不下去呢？怎么我们的产品没有优势？……

可以总结的经理问了一个问题：其实大伙出去之前，做了些什么——你准备了吗？细想，真的咱们的业务出去之前对自个的产品了解了吗？产品熟悉了吗？对这个行业有自己的看法了吗？针对某些问题都大伙都沉默了……

真的，每个业务出去之前都应该想清楚，自己的任务是什么？自己销售的是什么？做得不出色的业务都会埋怨自己公司的问题，产品问题，就是不肯正面自己个人的问题。如果一个企业没有问题，请您回来是什么的呢？这个应该是做业务要明确的。没想好自己的问题，老说人家的不是，请问您又是做得如何呢？

恩，在这里不是指某人不是，这应该是很多企业都存在的问题。也是一个值得思考的问题~同时也很乐意看大家把问题提出来，提了是为了想办法解决……

       可是，这类的产品却给人炒到像神一样的有效。神奇！这类的口号广告也让车主和经销商只看到它的好处，更有人更它的好处放大放大再放大！！结果，到产品到手试用时，却让自己和客户大失所望。“怎么没有效果？……”“怎么不凉爽？？……”越大的希望变成越大的失望。慢慢地让自己和客户感觉到心情不爽，更对产品产生质疑，这类产品真的没用吗？这个问题让人反思……

       后来，再去虚心请教客户使用者：1、请问您是用什么心态来看这类产品？听说能降温，还可以降好多度。2、请问您是怎么使用这类产品？打开车门喷车内仪表和座位。3、请问您是马上体验吗？是的。……看来不用问下去了，再好的降温产品,也不能把它当"空调"看！它只是加速降温，不是空调啊。看来还是认知与操作问题吧！嘿，重点问题出现啦。

      现在，太多汽车保养品了，个人建议车主还是要正确对待这类产品。不要把它看得太神了，是的，每个产品都有它一定的优点，但产品不是全能的，也不是神，所以不要以买到一个产品就可以什么都能解决！

                                                                                                                                                                                一个MM的观点

2008北京奥运会即将开幕，举国欢腾，我们风雨同舟多年，在这大喜的日子里，亦应同享这份喜悦。为增添你们喜上加喜，获得更多的惊喜，我司将举办“真情献礼，同贺奥运”的促销活动，具体事宜如下：

一、活动时间：2008年7月20日至  9 月10日止。

二、促销产品：“3+3”100g、N100密封胶      

三、奖品设置

四、奖品于2008年10月10日前在广州发出。

注：该活动的最终解释属广州市穗联华贸易有限公司。

                                         穗联华企业