主持人：高经理的介绍很吸引人，分析一下有一个铺位，有一个住宅，杭州还有一个住宅，有三处房产，再加上全家人可以移民，可以做生意，条件非常吸引人，据说瑞典那边无论什么拿到那里都可以卖到10倍的价钱，很多人不一定十分的相信，我想到了国外我们的中小企业或者是个人的投资者怎么样去经营呢？怎么和当地的政府以及各种资源打交道，怎么利用当地的高科技回避高成本。下面有请朗度国际资讯董事黄卿鹤，来给大家说说一些从事传统行业的中小企业走出国门后应该怎样发展壮大？

　　黄卿鹤：各位朋友大家好，中国近期有很多大型的展览会，这些展览会我都会去参加，我参加完之后发现一个现象，欧洲的包括中东各地的采购商大量的涌入中国，采购中国的商品，可以得到一个结论，中国的产品历来得到国外商人的青睐，因为他们过去总认为中国的产品比较低端，价格低，但是通过我们这些年的发展，我们认为中国的产品从质量上面、价格上面都有很多的优势，所以现在有大量商人来中国招商。这一点证明中国的产品在国外是有市场的，所以对于中国的中小企业来讲就是一个机会，很好的商机，因为我自己也有一个小的厂子，这次在展览会里面我接待了大约四拨北欧的商人，也有一些瑞典的客商来我这里采购五金，他说中国的产品特别好，价格又比当地便宜很多。我的了解，欧洲有很多成熟的大的产品，像我们家具领域里面，比如说大型的设备欧洲人比较重视专业的质量，包括他们对产品的要求很高，这些东西不会再中国采购，但是对一些小商品，比如说五金店，还有饰品条，他们是非常非常感兴趣的，甚至这次来的，我们还帮他们做了一些中介，给他们引见了很多的朋友，让他们来熟悉。

　　为什么刚才讲这么多呢，就是告诉各位，现在中国的产品在国外得到国外人非常的重视，刚才和陈会长聊的时候，浙江人就把这个事情做的很好，把这些小商品运到国外，甚至在当地扎根经营，这样的方法就非常好，把小商品带高国外，而且在当地立足生根，这块在浙江的商人是走到最前面的。

　　主持人：大家知道的，像瑞典的著名家具企业宜家，他们在中国经营的很好，您觉得中国的家具行业在瑞典有什么发展？

　　黄卿鹤：据我了解现在宜家有50%以上的产品在中国采购的，已经在中国有比较广泛的供应团队了，他大部分采购的东西还是以辅助产品为主，主要的一些大型的设备还是没有在中国采购，我们如果说有意在国外开拓这个市场，我们应该重点了解当地的市场和实际的情况需求，获得那里的市场。

　　我也想了，如果要在国外开拓市场，有几点我自己个人的想法，第一种可能要根据自己企业的实际的情况选择进入的模式，比如我的企业比较小，我就不可能大面积的做贸易，我只能提供产品的输出，有的人可以是以贸易著称的，可以作为中国和国外的企业的桥梁。第三种就像浙江的商人在当地扎根，进行自己产品的销售。

　　说到这种模式，还有一个问题，必须要寻找一个很好的合作伙伴，作为中小企业开拓市场的时候，没有一个很好的合作伙伴是很难开拓市场的，所以我认为在国外，或者在中国寻找一个合作伙伴是非常非常重要的。

　　刚才我进来的时候，我看到瑞典中国商贸城，刚才跟他们聊了一下，我觉得这个方式很好，正好可以弥补中国在国外不对称的现象，可以给中国的商人在瑞典提供一个非常好的交易平台，这个方式非常好，很多朋友谈的时候说为什么浙江可以很好的在国外做生意，是因为浙江有成群的，形成规模的，他们很容易扎根，但是像我们福建，广东为什么没有这样的环境，福建和广东在落地生根这块做的不是很好。如果有像类似这样的商贸城在那个地方，可能福建的商人就会尝试着走出去，有可能是很好的事情，所以我觉得这个方式非常好，可以帮助一些中小企业在当地开拓当地的市场，提供一些便利，是十分可取的事情。

　　最后一点，本身我也是做中小企业，我自己做的时候，和瑞典人谈的时候，他们给我们提了一个要求，必须要在质量上下工夫，刚才都说了，欧洲人对产品的质量和要求比中国高很多。为什么过去有很多人排斥中国的产品，因为我们的价格低、质量次，所以我们必须要满意当地人的要求，才能够走进他们的市场，如果你做的不是很好，这次走出去下次也就没有机会了。

　　主持人：黄先生也是现身说法，我想会对大家有一些启发，下面有请优势联合中国区行政总裁罗蒙先生说说，化妆品行业在国外投资创业的秘籍。

　　罗蒙：各位朋友大家好，刚才说的很多事情我也很关注，2003年的时候我申请移民没有成功，第二个我想说一下，去北欧投资有什么好处，这个东西可能是现在在国内比较有钱的人，都愿意去国外发展，为什么呢，这里面有一个东西，就是我们的第一代企业家他们希望在国外生存，所以他们选择了去国外，然后就是像我们这样的创业者，我们在国内比如说我想做一个高档品，但是国人不相信您，你去国外再回来很多人就会认为你是高档的，这是我们现在遇到的一个瓶颈，所以我们愿意去国外发展，然后再回来。

　　以前我们选择在海外投资扩大海外市场主要的途径是我们经常参加展览，获取自己产品在国外的销售，刚才大家提到的产品质量，这些东西很重要，因为你想在国外生存，销售，这个产品本质肯定不用说的，他们有一系列的标准要求你，像我们现在在国外的ISO的标准，没有这些标准的认证，你肯定是进不了他们的市场的，所以进之前一定要考虑好是不是具备了符合他们标准的产品。我们现在讨论的应该是如何经营的问题，刚才这个项目的负责人说了一个很好的话题，你去投资之前要做的一件事情就是培训，这是非常重要的一件事情，我其实在欧洲也走走，刚才看到的这个地方我去过，怎么说呢，如果你不在国外培训的话，你没有办法了解外面的消费环境，还有你要了解他们的市场环境，总之所有的东西你都要了解，他和国内不一样。那边自己开车出去玩是很舒服的事情，但是像北京就不行，所以说那边的购物也好，旅游也好，都非常的舒服，所以你了解他们的前期市场是很重要的。这是我们以后要做招商最重要的一个方面，也是我们要做的第一步，除了你选择对了产品，刚才说的大件的东西，汽车这样的东西对国外是输出的，进入他们的产品可能就是生活上的产品，我们中国的大件产品在国外是没有优势的，一个是环境方面的标准达不到，还有很多很多的东西。最重要的就是在食品、五金，还有比较如衣服、皮具这些是非常好做的。

　　我原来在香港工作的时候，在珠海的一个朋友给他做过红木家具，我们当时的渠道是通过会展，香港有一个大型的会展，我们每年都去，做的也非常好。其实我们现在还遇到一个最大的问题就反倾销，现在浙江人，温州人很多，让人意外的事件也很多。这个项目也是很吸引人的项目，如果我们在国内做的传播好一点，我想一定会有一个好的发展。

　　主持人：我发现黄先生的思维很缜密，你刚才说的大概意思就是去之前要对国家进行市场调研，经营哪些产品一定要有质量保证，符合当地的标准，进入当地的渠道会展是一个方面，对于当地的情况了解需要一个培训，还有一个最重要的是要找到一个合作伙伴。

　　黄卿鹤：我想说的就是觉得这个项目是一个好项目。如果要是能早两年的话，我会选择这个项目过去。

　　主持人：刚才也提到了，中国的产品在国外受欢迎的程度，刚才您列举了衣服、皮具等等，中国的产品给人的感觉是物美价廉的，很多产品往往是给大品牌做贴牌销售，我们卖上百元，一旦贴上某知名品牌，就可以卖到成千上万元，据我所知，在法国曾经有一个家庭主妇为了补贴家用做手绘鞋，放在店里一卖，卖的非常或，后来她申请了自己的商标，卖的价钱提高了好几倍，但是地依然大卖特卖，甚至供不应求，所以我们走出国门后地怎样让自己的劳动最大化，获得最高的附加值呢？确立和推销品牌应该是我们的必修课，有请时代沃华传媒机构总经理黄华，请他给大家说说中国企业在外怎么树立品牌、推销自己。

　　黄华：各位朋友大家好，其实我对国外的媒体研究不是很多，我就说一下国内媒体走出中小企业建设品牌的一些知识，中国提出走出去的战略已经有三五年的时间了，但是媒体是不是有支持，今天有一个例子，在我们网站上挂着这个帖子的时候，就有电视台来问了，至于说到走出去，媒体会不会帮助这个企业做更多的宣传，不太一定，一般的企业做媒体宣传的时候一般会碰到两个问题，一个是宣传过渡会不会遇到负面的东西，这个肯定会遇到，但是在走出去的框架下面，大家会以保护为主，一个中小企业做自己的品牌这是一个好事，但是没有长大之前，有一个隐性惯性之前就做暴光的话，抗对媒体杀伤力的能力就会很弱，媒体在这个阶段帮助你的作用并不是很大。这个时候更需要的是瑞典中国商贸城这种帮助会更实在一些，如果需要媒体给你更多的作用把你的品牌扩展很大，这个阶段是很有限的，而且利用不好，会有一些负面的东西。

　　作为中小企业来讲，还有利用媒体做一些事情，这是一面，品牌的宣传，还有另一面的事情，大家可能不太在意，我们做媒体研究的时候，我们发现，大陆对媒体作为沟通的重要性并不是很看重，每个企业都有报价，报价起的作用并不是很大，在台湾这样的城市里面，他们把报纸、媒体做为内地沟通的份额很大，7%，但是作为想走出去的中小企业来讲，7%是很低的，我们今天袋子里面的东西都是咨询，想投资的人都会看，但是是不是适合你的投资就会很顺利了，我觉得还不是，做到企业管理的人都知道，到一个陌生市场总要做一些分析，PST的分析，竞争的分析，在国内会这么做，到一个新的市场也会这么做，如果不这么做可能出现进去就失败了，但是你去研究政府给你的税收政策，工商的东西，这是很基础的东西，真正的做一个市场调查的时候，这个竞争的分析是需要自己掌握分析的，如果做家具的，我想瑞典政府的资料里面不会很详细的告诉竞争对手是谁，要你自己分析，这个分析的过程中就要有媒体。所以我认为走出去的中小企业利用媒体是两个方面的东西，一个是扩展自己的品牌，现在的媒体环境做支持走出去的情况下，也不要做太多的宣传，这个东西做的不好会有负面的影响，我进到投资国之前，更多的是需要你利用媒体获得投资角色之前的参考，谢谢！

　　主持人：黄总从媒体传播这个角度来说一下，怎么样推销和做自己的品牌，走出国门投资的时候有机遇也有风险，掘到第一桶金的时候大家春风得意，也有赔得血本无归的时候，我就认识一个浙商朋友在大红门经营窗帘生意，80年代在北京创业的时候积攒了千万家产，但是当他雄心勃勃的到俄罗斯创新后却赔了，可以说是剩一身衣服回来了，但是回到北京后，他利用现有的资源再次东山再起，前几天他号称北京最大的窗帘城开业，据说他又积累了上亿资产，外面的世界很精彩，外面的世界也很无奈，下面有请浙江商会副会长陈俊先生给大家说说浙商走出国门的经验和教训，希望给大家以启迪！