smhwy的博客 smhwy的会员档案 http://img.china.alibaba.com/club/upload/pic/user/s/m/h/w/smhwy_s.jpeg 山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，唯吾德馨。 12 29 1186 商人博客 zh-cn 2008/10/07 01:41:28 Sun, 11 May 2008 09:47:20 CST http://blog.china.alibaba.com sjzkrdhuagong 林宇-巴山之鹰 udou Tonyliu1978 德利液压 …龙午… 苦乐商人 王汝林教授 董思阳 smhwy <![CDATA[ 【我爱塑料论坛】+温馨的塑料论坛+smhwy ]]>        我是销售消防水带的,刚开始接触这种产品我真的是什么也不懂,我就误打务撞的进了塑料论坛,虽然跟我销售的产品关系不是很大,但是当我一进来时就觉得这里真的是我想要来的地方.在这里有很多的好心人,虽然我对他们都不熟悉,但大家都回帖中我却深深的感觉到了.

      从第一次进来的那时候起,我每天不管我的工作忙与不忙,我都会来这里小坐一下.在这里让我觉得有家里的味道,慢慢的我知道了那种味道叫做温馨.暖暖的,很贴心;像我感冒的时候妈妈烧的一碗姜汤,喝下去,从嘴一直暖到心里;也像身处异地感觉很无助的时候好心的陌生人的一句关心的问候.

     论坛的知识真的是很丰富,让我这个刚刚出入社会的黄毛丫头懂得了什么是塑料,塑料包括什么,应该怎么样简单处理职场上面出现的问题.我来这里快三个月了,来塑料论坛也有快三个月了,这里跟我销售的产品虽然不是很一样,但我还是喜欢来这里,因为这里真的有很多很多值得我学习的东西,我不想东学一点西学一点的,如果这样我想我会一事无成的.所以我要更加努力学习,争取学更多的知识,但前提要先学好现在所学的.

       呵呵````我的文采不太好,写不出什么华丽的词语来赞美我喜爱的塑料论坛,但是我对塑料论坛的喜爱是不可否认得.在这里我祝福塑料论坛越办越红火,人气越来越旺,塑料论坛的每一位成员(也包括我,嘻嘻...)的生意越来越好,大家都生意兴隆.银子多多

       小女子我献丑了

]]> smhwy 个人博客 2008/05/11 09:47:20 <![CDATA[ 无臭优质蓝色水带生产的优点, ]]>         无臭优质蓝色水带生产是一大优点,具有光泽度高,无臭,不出油,工作压力强度高，不易老化和磨损,长期保持水管的柔软易卷性, 产品质量已经通过国家质量监督局检, 质量过硬,价格优惠, “丰泉”牌优质水带经过市场和用户的长期考验赢得了市场和客户的认可，品牌的认可性在逐步的形成和扩展中，同时与多家水泵制造企业建立业务合作关系配套水泵出口，畅销欧美,巴西，东南亚，柬埔寨，中东，非洲等国.您若有客户寄给的样品,我厂可按您提供的样品(长度重量)进行生产. 公司本着“稳健经营、优质高效、薄利重义”的营销宗旨，一如既往地为国内外客户竭诚提供优质、高效、快捷和全面的服务,热忱欢迎新老客户前来洽谈业务! 出口水带严格按英制标准生产的各种规格型号水带。长度主要由50米100米。价格合理，供货及时。定制特殊规格型号长度的产品。 农用水带严格按部标生产。广泛适用于山东、河南等黄、淮、海地区及东北、内蒙等地。产品耐寒、外表光洁、耐压、寿命长。 泥浆泵防爆水带用大化纤及增强涤纶沙线为网坯，涂上耐候性塑料。耐压、耐磨、防冻、防爆，寿命长。可广泛用于抽沙，抽泥浆、高压建筑，园林灌溉等领域。

]]> smhwy 个人博客 2008/05/03 13:21:56 <![CDATA[ 消防水带的保护 ]]>     　1、把折叠新缝线的水带伸直，然后灌水通过，使水带稍有硬度，以利于折叠新缝线；
    　2、每节水带两人同时一折一卷，一人用手从任何一端点开始折叠缝线，另一人跟其后，按新折线盘卷；
    　3、水带卷好后晒干，其新折叠线即可固定。照此方法，任何型号的水带，都可大大延长使用寿命。 ]]> smhwy 个人博客 2008/05/03 13:16:59 <![CDATA[ 销售主管的成功秘诀 ]]>
１、常抱一颗平常心。
　　用平常心去面对部属，而不是凌驾于他们之上，或是刻意摆出一副冷面孔，让部属敬而远之。

２、一诺值千金，决不食言。

３、勇于认错，心胸要宽。
　　工作中做错了，出现纰漏都是很正常的，如若想再次获得部属的信任和赏识，你就必须如实地将问题呈现出来，并采取相应处理行动，许多主管的做法往往是以隐瞒的手法来应付，久之，部属一旦知情，其局面就难以挽回。

４、永远将销售人员放在首位。

５、批评也要讲方法。
　　如果真的觉得有必要批评部属，也要讲究方法，不能太刻薄，含蓄中包含真诚，你可以给些建设性的意见，帮助部属纠正错误。

６、想好的、说好的、听好的、做好的。
　　一个团队天天都是在积极的环境里，销售业绩就会不断上升。主管始终是要往好的方面去想，满口好话对待部属，并且消极言论到你为止，你能做到了，这个团队才能健康成长，要知道你是部属的榜样，他们往往会效仿你。

７、不断去表扬和肯定销售人员。

８、体贴入微的关怀必不可少。
　　关心他们的生活、家庭及学习上的一切状况，不断地亲近他们，付出自己的一份爱心，让他们时刻感到你很在乎他们，以博得他们的心。显然，这要比你一味地去不断追逐他们完成销售业绩的成效要高明许多。

９、探讨销售不能老是“告诫”。

１０、决不放纵低潮人员的情绪。
　　销售工作中，出现低潮现象是件很正常的事，作为销售主管千万不要对此现象掉以轻心，那些低潮的销售人员的“坏心态”，往往会影响组织的积极性，它们就像“瘟疫”，极具传染，这种传染会立马拉下组织的销售业绩。

１１、永远都是积极的心态。
　　即使主管心态很低落，但在团队面前都要表现出笑容，让他们看到高昂的士气。

１２、搞好公司与销售人员的关系。
　　主管是上下级之间的桥梁，疏通了这层关系，有利于自己工作更好地开展。

１３、与销售人员抱成一团。
　　作为主管，你要永远让他们感到，你是与他们站在同一个战壕里，无论是发生什么情况，你都是与他们一道作战，你能获得他们的信赖，就不愁工作做不好，就不愁团队没有向心力。

１４、绝对地一视同仁。
　　千万不可对组织里的成员偏着一个，袒护另一个，必须做到人人平等，一视同仁地对待他们，“一碗水要端平”，他们每一个成员都是组织的一分子，都很重要，不可忽缺一个。

１５、不要忽视销售人员“后方”支持。

　　销售主管可以不定期地举办一些联谊活动，邀请销售人员的配偶和家属成员来参加。让他们来进一步了解公司的文化、产品，以及公司的价值远景，让他们了解了、认知了，才能获得他们的支持，达到减少销售人员来自“后方”的阻力，对销售工作会大有裨益。
]]> smhwy 个人博客 2008/03/28 15:54:50 <![CDATA[ 到了天堂，你还记得我么... ]]> 他俩是一对新婚数月的小夫妻，恩爱非常。石比霜大八岁，从三年前认识起便对霜珠似宝地宠爱着。由于两人不在一个城市，几经努力仍无法调动到一个城市。直到半年前，石才辞去了工作，只身到霜所在的城市。
霜有一份报表必须在明天上交，但因为搞错了一个数据，使得总数一直对不上。不得不在晚上继续加班，到了10点半却还没找出问题出在哪，于是打了个电话向丈夫诉苦撒娇。于是石带了夜宵来陪她的妻子，并和她一起查对着文件中的数据。见丈夫走进办公室里，霜满肚的烦乱立刻烟消云散。石，一直是她的支柱，在外人看来，她是位很能干的女孩子，但在石前面，她永远是个小女人。看着丈夫的英俊的脸庞，心情就象窗外的星空一般，灿烂无比。石怜爱的摸着她的头发，命令着说："乖，去吃东西。我来查。"于是霜乖乖的端着夜宵坐到石的对面，一边吃着一边满含柔情地盯着他，他的脸，他的一切，是她永远都看不厌的。她相信，只要丈夫出马，这世上便没什么办不到的事。果然，不到一刻钟，石便找出了那个错误，正微笑着想调侃他的妻子几句。而就在此时，这栋早在一年前便说要拆而勉强使用至今的办公楼，似乎在此时再也承受不起负荷，竟毫无征兆的轰然一声倒塌了。
几秒钟之内，两人便被埋在了废墟之中。不知过了多久，当霜从昏迷中醒来时，眼前一片漆黑，一时竟不知身在何处。身上压着一条空心水泥板，但运气不错，这条水泥板的另一端却被另一条水泥板支撑着，只是压在她的身上令她无法动弹，却不会令她受伤。刚才的昏迷是因为有东西砸在了她的头上，另外腿部不知道是被什么砸到，骨头似乎断了，并好象在流血，但因为板压着，她摸不到自己的小腿。肩背处也有痛感，一摸也在流血。
"石！石！你在哪？"霜猛然想起了她的丈夫，叫着。没有反应她怕极了，嘤嘤哭泣起来。"霜，我在这......你怎......怎么样？有......有没有......受伤？"石微弱的声音从她边上传了过来。她记起来了，在倒塌的一瞬间，石是扑过来一下压在她的身上的，但现在怎么会分开，她已经想不起来了。
"老公！你......你怎么样？！"霜听着丈夫的声音大于平时，惊恐地叫着。
"我没事。只是被压着动不了。"石忽然平静一如平时，说着："宝贝，别怕，我在这，你别怕！"霜感觉石的手伸过来碰到了她的臂，急忙用手紧紧地抓着。石握着霜的手，有些颤抖，但有力，令她的恐惧顿时减轻了许多。
"我的小腿好象在流血...... "霜继续说着："一条石板压在我的大腿上。老公，我们是不是要死在这了？"
"怎么会呢？一会儿就会有人来救我们了。"石紧了紧握着妻子的手："用我的领带绑住你流血的腿，够不着小腿就绑大腿，越紧越好。"说完抽回手，将领带递了过来。霜照丈夫的话，把流血的腿给绑住，但由于力气不够，并不能有效的止住血流。
如果没人来救他们的话，岂不是流血都会流死了吗？霜恐惧的想着。再伸过手紧紧的拉着石的手，只有这样，她才能不那么害怕。她突然觉得丈夫的手在抖，难道石也在害怕吗？这时，不知道从哪传来一声老鼠的叫声，霜尖叫了一声。她生平最怕的就是老鼠，现在这情形，老鼠就算爬到她头上，都无力抗拒。
"老婆，别怕。有我在呢，老鼠不敢过来的。过来我就砸死！""石知道霜在怕什么，故意轻松的说着："老天故意找个机会让我们患难与共呢。你的血止住了吗？"
"没有，还在流。"在石的玩笑话中，霜也轻松了不少："唉，死就死吧。反正你跟我在一起，我什么都不怕！"
霜想起了三年前和石认识的情景，那是她大学最后一年的实习期，在石所在的城市的一个公司里工作。有一日，两人在一部电梯里偶遇，石的脸上充满着惊艳的神色，霜仿佛视而不见。只有两种男人能引起她的关注，一种是聪明的，另一种是英俊的。
而在电梯里呆望着她的男人，霜在他英俊的面庞里明显地看出了智慧。似乎很玄妙，但后来的了解也证明了她看人的眼光，石无疑是一位极其聪明的男人。但只有对着她时，才会显出些傻样来。霜想着想着，几乎快要笑出声来。
有一次，霜的肚子痛极，倒在床上脸色煞白。石坐在她的床边，心痛使得他的脸色 比她还白。他脱去外衣，躺在她的身侧，将她紧紧的抱在怀里。一丝一丝的温暖从他 的身体传至她的体内，她沉醉在他的怀抱中，竟忘了那本是难以忍受的痛楚。爱情的力量，有谁能解释的清楚呵。
两人静默着，都知道除了等待之外，他们毫无办法。霜感受着丈夫的手，继续想着以前的往事。其实从严格意义上说，是她追的他。那次邂逅后，她便终生不悔，而石却一直以为是他在苦追她，这傻子哦，我不给你制造机会你怎么追啊，霜微微的想。
两人在不同的城市，彼此的父母也都不是很赞成，但他们心里都知道，这一生只会爱对方。这种爱，只有当事人才会明白。在漆黑一团不闻一点声响的废墟里，霜却沉浸在回忆中，柔情似水地轻声对丈夫说："石......我爱你！"石紧了紧握着妻子的手作为回答。霜继续回想着以往的点点滴滴。石每隔几分钟便会跟她说话，使她不感到害怕。但是，她想睡了，感到很困倦。
"石，我累了，我睡一会儿......"霜低低的说。
"不能睡！！"石大声的喝道。反应如此强烈令霜吃了一惊。石紧紧的握着霜的手，说："听我说，你要控制自己，千万不能睡！你在流血，困倦不是因为疲累，而是因为失血，如果睡了，就不会再醒！知道吗，千万不要睡。跟我说话。"
霜想控制睡意，但那种强烈的困倦，却似乎抵挡不了，真想就此沉沉睡去。石不断跟她说着话，说起以往的点点滴滴，真想睡，真想让石闭嘴，但她似乎连说话的力气都使不上来。她迷迷糊糊的听着，一直处在半昏半醒之间。不知道过了多久，她听到那外面有一声沉闷的敲击声，终于有人来救他们了！她兴奋地握紧丈夫的手，叫道：
"你听，有人来了！有人来了！！"石的手却松开了，传入她耳边的是一声似叹息似呻吟的声音。她也终于昏迷了过去。
这栋楼倒塌是在深夜，没有人想到会有人在里面。直到早上，城建处才有人来勘察，才听到附近的人说昨晚似乎看到有间办公室一直亮着灯，但不知道有没有人。在查询了在这楼里的单位的人员后，确定了霜在楼房倒塌时在里面。于是通知了110，医院急救中心和建筑队，组织人员抢救，并有相关领导迅速到场指挥。
抢救是顺利的，当挖开一块一块的水泥板，撬开一根又一根的钢筋后，施救人员首先发现了石。当抬他上来时，石的神智还是清醒的，他拒绝现场医护人员的救治，并不肯上救护车，躺在废墟边的担架里，嘴里不断喃喃的说着："救她......救她...... "在场一位经验丰富的医生当看到石时，已经知道无救了，也不勉强将其抬上救护车，因为可能稍一移动便是致命的。只示意护士给他输血，但针管插入后血已输不进去了。他的嘴边不断溢着血，这是内脏受了严重外伤的反映，估计是肋骨断裂后插入。一只手已经断了，断裂处血已停流，两条腿的骨头也全是粉碎性骨折。致命的是，从他的脸色中看出，血几乎已经流尽了。令这位医生奇怪的是，按这种伤势是不可能坚持到现在的石的眼睛眨也不眨的看着施救人员的举动，很快昏迷中的霜也被救了出来，石转了医生，眼光里竟流露出乞怜的神情，嘴里已经说不出话来。医生现在有点明白为他能坚持到现在了，给了他一个安慰的眼光，迅速走到霜的身边给她作了一些检查必要的治理，然后让救护人员将她抬上救护车，回到石的身边，蹲下身来看着他急切的眼光说"你放心，她没有生命危险，也没有严重的内伤，失血有点严重， 但没关系，救护车上就有输血设备。" 当听到医生的话时，石刹那间似乎绷紧了的眩 一下放松了，便委顿了下去，眼光追随着抬着霜的担架。医生不忍的看着，转头叫抬担架的人给先抬过来，将霜平放在石的边上。在场的所有人的眼光都聚集在了这里，偌大的一块地方，没有一个人发出一点声音。石用着生命的最后一丝力气，依恋地看着霜，看着他深爱着的妻。那眼光流露出疼爱，流露出万般的不舍，深深的看着，仿佛要将她的影象永远映在眼里。他竭尽力想将那只没断的手抬起来，但只能使手指微微动了动，医生噙着泪将他的手盖在了她的手上。石张着嘴，似乎在说着什麽。一滴泪，从他的眼里流了出来，而泪却使他的眼睛模糊，他想看她，他想看着她啊！医生懂他的心思，抖着手替他抹去了那滴泪，但他的眼睛大张着，却永远也看不见他的妻子了。他走了。
只有看过石的伤势的这位医生知道，为了妻子不感恐惧，为了他深爱的妻子不因失血致死，在生命的最后关头，他硬是抗拒了死神几个小时，他受的伤，是要忍受几个小时生不如死的痛楚啊。上了年纪的医生也再控制不住，为这位素不相识的人老泪长流。边上的几个小护士，早已失声痛哭。直到霜的伤势全部复原后，她的父母和哥哥才将石的死讯告诉了她。当明白这是真的时，霜以妻子的身份要来了石的死亡通知和病历。她一字一字的看着，脸上的神色很平静，令她的家人都松了一口气。她哥哥说："听在场的人说，妹夫在走之前，曾经跟你说过什么，但只有那位老医生听到了。"她一言不发，独自出了病房，她的母亲在她身后跟着她，见她径直走进了那位老医生的办公室，坐在他的对面。
老医生见是她，微笑地说："你的伤好了？还该注意休息，不该到处乱跑的。"
"我丈夫跟我说了什么？"她直视着医生，语气大异平时，连起码的礼貌也不顾了。
她此刻只想知道石跟她说了什么，不想寒喧，不想说废话。
老医生诧异地看了她一眼，但瞬间便理解了她。尽量的和缓的说："他那时已说不出话了，口腔里的水份已不足，所以我只能看到他的口型。"霜也不继续问，只是仍旧盯视着他。医生叹口气，似乎回到了当时，神情也变的很悲戚，说："如果我没有看错的话，当时他看着你，说的是：'我爱你'，然后就......"
霜沉默着，脸色变的雪一般白。医生正想着怎么安慰她时，只见她一张口，竟喷出了一口鲜血。
半年多过去了，霜的父母将她接回了家住。在这半年，她没有跟人说过一句话，也仿佛所有人都不认识。给她水，她就喝，给她饭，她就吃。其余时间便坐在自己房间发呆，或对着挂在家中的石的遗像喃喃的说着话。
看着自己的女儿成了这副样子，霜的父母在半年里似乎一下老了十岁。所有医生对霜的病症都摇头，也去看过心理医生，但不管医生跟她说什么话，她都是完全没听到的样子。
就这样又快过了半年，霜的哥哥的小女儿来外婆家吃饭。六岁的孩子看着跟以前完全不一样的姑姑，拉着她的手也没反应，不禁急了："姑姑，姑姑！你以前说要带我去公园玩的，你骗人！"外婆外公拼命的打眼色，但那孩子哪去理会，继续嚷道："还有姑父，他也答应过我的，哼，全说话不算话！"听到"姑父"两字，霜浑身一震，在她的身边没有一个人敢提石，这是她快一年第一次听到有人提到他。竟也拉着小侄女的手说："姑父答应过你的？好，我马上带你去。"霜的母亲第一次听到她跟人说话，不由激动的哭了起来。霜的父亲马上想到女儿的病情可能有转机了，竭力压抑着颤抖的语气，平静的说："那好，霜，你就带她去吧。"
在公园，小侄女牵着姑姑的手，张大眼睛问道："姑姑，姑父呢？爸爸说他去了很远 的地方，但我又听见他跟妈妈说下星期是姑父的周年，要去祭他。姑父是死了吗？"
姑父死了？嗯，是吧。"霜若有所思。小侄女来后的几天，霜明显恢复了许多。跟父母不断的说着话，但他们都回避着石这个话题。到了石的周年这一天，中午母亲去叫霜 吃饭时，却发现霜不在家里。 正狐疑时，儿子的电话来了，霜在石的墓前。
当父母赶到时，只见霜靠坐在墓碑前，穿着结婚那天穿的礼服，眼睛闭着但嘴边却带着微笑。她的哥哥和嫂子站在她的前面，眼睛都已哭的红肿，霜的母亲一下便晕了过去，父亲浑身颤抖着走近，看到幕碑上霜用血写下了几句话：
如果在天堂遇见你，你还记不记得我是谁？
如果在天堂遇见你，你是否还像过去？
我必须坚强，但我做不到，我不属于这儿，我只属于你。
如果在天堂遇见你，你会不会紧握我的手？
如果在天堂遇见你，你会不会帮助我坚强？
我要寻找从黑夜到白昼的路，因为我知道我要找到你。
请带我走吧，我相信天堂里定会有安宁。
请带我走吧，我知道天堂里不再有眼泪......]]> smhwy 个人博客 2008/03/25 17:04:07 <![CDATA[ 男孩心疼女孩的13种方式 ]]> smhwy 个人博客 2008/03/25 16:55:56 <![CDATA[ 金钱与爱情 ]]>         人们都说爱情是神圣的，是美好的，不可侵犯的。而世间有多少痴男怨女为了金钱而被判爱情。

       一对恋人，热恋时女人会对男人说：你是我的唯一，我要跟你浪迹天涯。男人也承诺要给女人美好的生活。可他们真正生活在一起，为了吃穿而发愁、男人找不到理想的工作时，女人就会抱怨男人的无能，恨自己当初被爱情冲昏了头脑而嫁给了这样没用的男人。每当这时，男人总是闷闷的抽着烟，每天都是很晚回家，一回家就是蒙被大睡，不跟女人说一句话。女人最终还是受不了这样的生活跟男人提出离婚，男人也没有反对，只是还是不停的抽烟。到了离婚那天，他们都默默的签了离婚协议书，在分别的时候，男人终于忍不住了，对女人说：对不起，我爱你。女人没有回头，只是对男人说：承诺在没有实现之前都是谎言，再见。男人没有说话哭着走了，其实男人不知道在他走后，女人哭的更伤心。

     看在金钱面前，爱情变得是多么的脆弱。

      从此我不在相信爱情，在我的世界里爱情也变得模糊不清，也不再相信世间上真的会出现白马王子，或许我的世界里不会再有所谓的爱情。

]]> smhwy 个人博客 2008/03/25 13:42:43 <![CDATA[ 帮我找找客户吧！！～～～ ]]> 大家好：  我是浙江三门县格水塑胶厂,专业生产各种消防带\水带\铁道橡胶垫片\减速垫板等,我厂联合浙江科技大学开发生产的PPC（即橡塑），PVC农用消防带，克服了传统消防带易脱层难点，提高了产品质量，延长寿命1~3倍。
详细的可以登入我们公司的网站www.86gs.com我们保证质量是最好,价格是最优的,阿里巴巴贸易通smhwy,   QQ:912101708  电话是0576-83118530 

]]> smhwy 个人博客 2008/03/18 16:08:22 <![CDATA[ FOB ]]> FOB是Free On Board 缩写，意思是装运港船上交货


此术语是指卖方在约定的装运港将货物交到买方指定的船上而方，按照《1990年通则》规定，此术语只能适用于海运和内河航运。但是在海运和内河航运中，如要求卖方在船舶到达前即将货物交到港口货站，则不宜采用FOB术语，而改用FCA术语更为适宜。

按国际商会对FOB的解释，买卖双方各自承担的基本义务概括起来，可作如下划分：

卖方的基本义务

办理出口结关手续，并负担货物到装运港船舷为止的一切费用与风险。
在约定的装运期和装运港，按港口惯常办法，把货物装到买方指定的船上，并向买方发出已装船的通知。
向买方提交约定的各项单证或相等的电子信息。
（2）买方的基本义务

按时租妥船舶开往约定的装运港元接运货物，支付运费，并将船名和到港装货日期给卖方充分通知。
承担货物越过装运港舷时起的各种费用以及货物灭失或损环的一切风险。
按合同规定，受领交货凭斑点并支付货款。
值得注意是的，《1941年美国对外贸易定义修订本》对FOB的解释与运用，同国际上的一般解释与运且有明显的差异，这主要表现在下列几方面：

该定义把FOB笼统地解释为在某处某种运输工具上交货，其适用范围很广，因此，在同美国商订FOB进口合同时，除必须标明装运港名称外，还必须在FOB后加上“船舶”（Vessel） 字样，如果只订为“FOB San Francisco”而漏写“Vessel”字样，则卖方只负责把货物运到旧金山城内的任何外所，不负责把货物运到旧金山港口并交到船上，这一点同欧洲，亚洲，非洲各国对FOB的解释和运用有很大的区别，对此特别注意，由于加拿大等国也援引美国的惯例，因此，同加拿大国商人签订FOB进口合同时，也应注意上述这个问题。
在风险划分上，不是以装运港船舷为界，而是以船舱为界，即卖方负担货物装到船上为止所发生的一切丢失与残损。
在费用负担上，规定买方要支付卖方协助提供出口单证的费用以及出口税和因出口而产生的其它费用。
此外，按FOB成交时，应明确装货费由谁负担，在FOB条件下，由买方派船接运货物，如属件杂货，通常采用班轮运输，而班轮运输的特点之一。是由船方负担装卸费，故买方不另外支付装货费，买卖双方就没有必要约定装货费由谁负担。

但是，如果成交的是大宗货物，为了节省运费，通常洽租不定期船运输，在洽租不定期船运输时，装货费不一定包括在租金中，如租金中没有包括装货费，则船方不负担装货费，在此情况下，装货费窨由买方抑或卖方负担，就应当在买卖合同中订明，即在FOB后加列有关装货费由谁负担的附加条件，以明确责任，这就导致 FOB的变形。在实际业务中，常见的变形有下列几种：

FOB班轮条件（FOB Liner Terms）
按FOB的班轮条件成交，是指装货费按班轮办法处理，并不是指FOB成交的货物一定要用班轮装运，买卖双方商订合同时，如卖方不愿负担装货费，可以在 FOB后要求加“班轮条件”（Liner Terms）字样，以明确卖方不负担装货费，至于装货费究竟由买方还是船方负担，则取决于买方租船时采用何种租船条件。

FOB吊钩下交货（FOB Under Tackle）
按此条件成交，卖言仅将货物交到买方指定船舶的吊钩所及之外，以后的装货费用，卖方不予负担，至于以后的装货费用究竟由卖言抑或由船方负担，则取决于租船合同的规定，按此术语成交时，如载货船舶因港口吃水浅而不能靠岸时，则卖方应将货物驳运到载货船舶的吊钩所及之处，凡属驳运货物的费用，仍由卖方负担，这一术诘，在实际业务中使用的不多。

FOB包括理舱（FOB Ｓtowed）
为了使船上装载的化物放置妥善和分布合理，货物装船后，需要进行垫隔和整理，此项作业叫做理舱，理舱费用由谁负担，各国港口有不同的规定和解释，为了明确责任和避免引起争议，买卖双方商订合同时，应对理舱费由谁负担作出明确规定，如买方不愿负担装运费和理舱费，则可按ＦＯＢＳtowed条件成交，按此条件成交，卖方不仅应负担装货费，而且还要将装到船上的货物堆好码好并进行合垫隔和整理，即还须负担理舱费，如在ＦＯＢ后未加 “理舱”（ＳtoWed）字样，而租船合同又规定船方不负担装货费时，则理舱费由买方负担。

FOB包括平舱（FOB Trimmed)
货物装船后，为了保持船舶承受压力均衡和航行安全，对成堆装入船舱的散装货物，如煤炭，粮谷等，需要进行调动和平整。这项作业叫作平舱。按此条件成交，装货费和平舱费，概由卖方负担担，按一般惯例，如在FOB后未加“平舱”（Trimmed）字样，则卖方不负担平舱费用，平舱费用究竟由买方抑或船方负担，则取决于租船员合同的规定，当租船合同规定船方不负担装货费时，则平舱费由支付。

FOB包括理舱和平舱（FOB Stowed and Trimmed）
当装到船上的货物，即要理舱双需平舱时，则就面时明确这两项费用由谁负担，凡在FOB后加列“理舱”和“平舱”（Stowed and Trimmed）字样，则卖方不仅要负担装货费且要负担理舱和平舱的费用，按一般惯例，凡FOB后未加“理舱”和“平舱”字样者，则理舱和平舱的费用，卖方不予负担。

FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成仅适用于海上或内河运输。在价格构成中，通常包括3方面内容：进货成本、费用和净利润。费用的核算最为复杂，包括国内费用和国外费用。
国内费用有：
1．加工整理费用；
2．包装费用；
3．保管费用（包括仓租、火险等）；
4．国内运输费用（仓至码头）；
5．证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）；6．装船费（装船、起吊费和驳船费等）；7．银行费用（贴现利息、手续费等）；8．预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；9．邮电费（电报、电传、邮件等费用）。
国外费用主要有：
1．国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）；2．国外保险费（海上货物运输保险）；3．如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。
计算公式如下：
FOB价=进货成本价+国内费用+净利润
CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润
CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润
二 FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成适用范围广。在价格构成中，通常包括3方面内容：进货成本、费用和净利润。


]]> smhwy 个人博客 2008/03/15 13:13:11 <![CDATA[ 农业银行人民币汇率表 ]]> 外币名称 币种代码 货币简称 单位 基准价 现汇买入 现汇卖出 现钞买入 发布日期 美元 14 USD 100 708.9300 707.5800 710.2800 701.7700 20080315 港元 13 HKD 100 91.1000 90.9300 91.2700 90.1800 20080315 英镑 12 GBP 100 1431.9000 1426.1700 1437.6300 1380.3500 20080315 瑞士法郎 15 CHF 100 710.2100 707.3700 713.0500 684.6400 20080315 瑞典克朗 21 SEK 100 117.4700 117.0000 117.9400 113.2400 20080315 新加坡元 18 SGD 100 514.9100 512.8500 516.9700 496.3700 20080315 挪威克朗 23 NOK 100 138.7900 138.2300 139.3500 133.7900 20080315 日元 27 JPY 100 7.1569 7.1283 7.1855 6.8993 20080315 丹麦克朗 22 DKK 100 148.9900 148.3900 149.5900 143.6300 20080315 加拿大元 28 CAD 100 716.4500 713.5800 719.3200 690.6600 20080315 澳门元 81 MOP 100 88.4300 88.0800 88.7800 85.2500 20080315 澳大利亚元 29 AUD 100 664.8300 662.1700 667.4900 640.9000 20080315 欧元 38 EUR 100 1111.2500 1106.8000 1115.6900 1071.2400 20080315 人民币 01 RMB 100 100.0000 100.0000 100.0000 100.0000 20080315 ]]> smhwy 个人博客 2008/03/15 13:08:48