公司发展壮大起来,市场部也在大量的招兵买马,有一道面试题目难住了不少应聘片区经理的人:做为经销商，好产品与好生产商你优先选择什么?为什么？
俗话说：“女怕嫁错郎，男怕选错行",98%的人选择都是前者,原因都很直接：有了好的产品，就一定有市场，有市场就有销路，有销路就能轻松赢利！98%的人落选了，因为他们没有市场经验，并不了解经销商；只有2%的人优先选择好生产商,他们却意外的被录用了！
任何一个产品，即使本身质量很好，市场也容易接受，但是，照样需要付出努力才会获得回报，一切只想找到好产品就能坐收利益的想法是错误的！很多经销商都进入了这个误区，盲目的追求产品的本身优势，而忽视了市场因素、忽视了生产商的市场政策，在没有生产商有利的市场政策支持下，再好的产品也难以获得期望的回报，有的甚至会在竞争失去市场；
好生产商的标准，并非一定要与实力挂勾，而在于该生产商是否有着长远的发展目标与良好的发展潜力；好生产商即使目前规模小，实力不足，但是有着持续发展的意识和规划，它们总是对自己的每一个决策和行动负责，让企业处于良性发展状态；好生产商在市场策略上体现的是一种高度与宽度，与商家的合作政策也是建立在“互补共进，共同发展”的基础上的，与这样的生产商合作，商家能得到的不只是利润，而是持续发展的空间！
作为一个经销商，在市场政策不支持的情况下，即使拿到好产品，也很难有所突破；诚然凭经销商自己的实力能勉强打开局面，如果合作的生产商贪图私利，会毫不犹豫的想办法剥夺经销商的权利，将经销商苦心打造的市场据为己有，再好的产品，对经销商来说，已无任何价值可言了！
与好生产商合作，即使短时间产品存在不足或市场拓展较难，但凭着生产商的发展意识，完全会逐步的得到改善或改进，产品市场也会越来越大，经销商也不用担心生产商会来强占自己开发的地盘，完全可以在生产商的指导下安心的拓展市场，持续稳定的获得收益与回报，与生产商一起发展壮大！
作为一个片区经理，其职责就是为企业开发合格的经销商，其工作就是与经销商打交道，他们的言行都代表着企业形象，也是市场政策的最终执行者，如果对经销商这个群体都没有足够的了解，不明白合格经销商的标准和真正需要，也不能把企业的潜在优势传达给意向经销商，基本不能与经销商产生对接而成功合作，也无从谈起能很好的维护企业与经销商之间的融洽关系；只有充分了解经销商的需求，才能设身处地的为经销商着想，也才能正确的为企业提出建设性的建议个意见，以此促进企业不断改进并朝良好的方面快速发展！
作为一个合格的经销商，选择好的生产商比选择好产品更为重要！作为一个合格的片区经理，必须了解合格经销商的真正需求并予以大力的配合和支持！合格的经销商与好生产商配合，双方才能同时得到快速的发展和壮大！
