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【论坛营销“九转神功”】结业总结及建议：“烟嘴宝组”cqsmt (2008/10/25 17:55)

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本次培训，我共写了作业24篇（含总结和结业软文），其中5篇是参加辅助活动的（【论坛营销“九转神功”】“烟嘴宝”组“cqsmt”作业汇总），其中的【论坛营销“九转神功”】第2课模块4“烟嘴宝”组“cqsmt”作业、【论坛营销“九转神功”】培训炒作活动“烟嘴宝”组“cqsmt”、【论坛营销“九转神功”】第2课PK赛“烟嘴宝”组“cqsmt”、【论坛营销“九转神功”】参与培训活动有感等几篇文章被设为精华贴。

在【论坛营销“九转神功”】第2课模块4“烟嘴宝”组“cqsmt”作业篇文章中，我从怎样才能写出能卖货的软文这个角度出发，认真的谈了一些自己的看法，把我对优秀软文的理解写了出来，就是：优秀的软文应该是在推广产品的同时，还能宣扬一种文化、阐明一种道理、展现个人的风采，让读者在了解了你的产品和公司的同时，还能进一步的了解你的为人，或者能从文章中受到启发、感悟人生的道理。当然，我的理解还不是很透彻，看了翩翩曼舞的文章【论坛营销“九转神功”】第9课“烟嘴宝组”+翩翩曼舞关于软文的描述：软文如果多姿多彩，其实是更有看头更能吸引人的，我们写作不要太默守成规了，可写成童话，可写成末来的世界你的产品会如何发展等等，童话是可虚拟化的，这样让读者也更有兴趣来阅读文章了。这让我对软文又多了一层认识，对于如何选材和如何写好软文也更增加了信心。

至于另外几篇文章，象【论坛营销“九转神功”】培训炒作活动“烟嘴宝”组“cqsmt”，是我从论坛、博客的热点文章中，经过仔细的观察和研究，得出了一些热点炒作的看法：比较有争议的管理类话题，如与老板有分歧，该听他的吗、容易引起心灵共鸣的话题，如老板太好色，女员工怎么办、谴责！无道德业务员携款潜逃、我的第一次！悲惨的打工生活；成功销售的话题，如初遇阿里，拿下20多万元的单；老板和员工的纠纷类话题，如与老板斗智斗勇，保住工作！；其他还有很多，如涉及到潜规则、老板让员工出卖色相、同事矛盾、销售陷阱、自尊与工作的矛盾等等，都可以炒作成热点，只要你的标题够醒目，内容够丰富，就能够引起关注而变成热点。

【论坛营销“九转神功”】第2课PK赛“烟嘴宝”组“cqsmt”这一篇文章是关于软文和硬文的PK文章，我还是坚持了自己对软文的理解和看法，即：我希望客户看到我的软文的时候，不只是知道我的产品叫LED灯带，而是要通过我的文章了解我所要传达的一种思想、一种精神，进而了解我的公司、了解我的为人，从而对我和我的公司产生信赖感。

【论坛营销“九转神功”】参与培训活动有感这篇文章是我对参加培训活动后的一些收获和感悟，我把它们写出来，是为了与大家分享培训的一点心得，同时也和大家进行共勉：网络接单，并不是我们想象中的那样难，关键看你是否用心！如：以商会友拓人脉、“专题、专栏”提升知名度、文笔促人脉、人脉促销售。只要我们用心去付出、努力去学习、去改进，修正以前的一些误区，弥补以前所忽略的一些细节问题，化被动为主动。主动去拓展人脉资源、主动去寻找潜在客户，那么，别人能做到的，我们一样可以做到。

我的培训心得体会是：

培训前----只知道在论坛发帖、回帖，总认为在论坛勤恳的付出努力，就能换来订单。不知道主动沟通、积极拓展人脉的好处，只是在那里被动的接受别人添加好友的提示。也不知道还有资讯和商圈可以利用，更不知道还有论坛的专题、专栏可以提升人气。总之，很多资源我都没有发现，更不懂得去运用。我认为我是患了老牛式工作方式的毛病，不懂得运用技巧和方法。这一点在我的结业软文：勤恳的老牛，只能吃草里面有写到。

培训后-----对网络销售有了一个比较系统的认识。如果说培训前是散兵作战的话，那么在培训后，就是集团作战了。通过优秀的营销软文、利用论坛、博客、资讯、商圈发起强劲攻势，以文会友；再利用专题、专栏、担任社区职务提升人气和知名度，利用论坛和社区活动吸引人气，最后再主动的去和商友沟通、联系，拓展人脉资源。把一系列的工作有目的的去做，形成系统化，以合力促销售。做到了这些，那么，订单还用愁吗？

我的测试体会是：

通过培训前的测试，我觉得在软文的认识方面存在不足，总认为软文就是把关键字加到文章中就好了，至于如何加，如何分配比例？没有概念。还有就是对于软文的系统化、产业化缺乏认识，没有意识到软文的作用和系统性。当然，还有就是对论坛、博客的一些认识比较片面，对于如何拓展人脉资源、如何提升知名度等方面的认识也比较欠缺。

通过培训后的测试，我觉得在对软文的认识方面有了一个进步，对于关键字的比例和插入时机有了一个比较详细的了解，同时也对软文标准件的运用有了一定的认识和了解，对于写出系统性的、有明确目的的软文有了一个概念。

再有就是对于拓展人脉、提升知名度等方面有了一个比较清醒的认识。知道了以后的学习和发展的方向，明确了自己的目标。对于系统化的网络销售有了一个比较全面的认识和了解，只需要再继续的加以努力，我相信，网络接单绝对不再是梦！

建议：通过本次培训，我认为各方面都做的不错，让我们对网络营销有了一个比较全面的认识和了解。建议是一、希望各个小组的组长能够组织起组员进行讨论，互相学习长处。可以在群里面讨论，然后再各自把讨论后的心得体会发表出来，这样会更有助于大家加深对教材的领会，促进大家的成长。当然，这一点我也是现在才想到，呵呵。。算是马后炮吧。