一、从培训到最后的获奖，你的最大感受是什么？
从培训到最后的获奖，我的最大感受是随着课程的逐步深入，对论坛营销的概念越来越清晰，直到最后学完全部课程，再通过总结，更进一步的加深了自己对论坛营销的理解，也增强了我对论坛营销的信心。可以这么说，对于论坛营销的实现---坐等客户，我认为不再是一个虚幻的梦想，而是一个真实的、可以触及的实体。
为什么这么说呢？理由如下：
1、 写出优秀的营销软文：首先拟出一个跟内容贴切，紧扣连贯、适合商友胃口的标题（如：是如何争取到大额定单的，职场白领美女什么什么事情等等），先从标题上吸引商友的点击；然后再根据软文的标准件如企业历史、企业规模、企业产品、领军人物、行业地位、事件、活动、企业管理办法、企业图片等来选择符合标题的内容。运用差异化营销和概念营销，即你和同行产品的差异化在哪？也就是，你的优势在哪？（如我的LED灯带和同行相比，优势在哪里？）概念营销就是通过电视广告，向大众传输一个概念，说的次数多了，人们就有了这个概念了。所以都会觉得非买不可，过年过节送这个，好、吉利或者是孝顺。归到自己的产品上，你有什么可以广为宣传的东西？在文章中，突出这些独具一格的优势，你就会拥有你的客户群。做到这些，文章被资讯收录和获得首页推荐也就容易得多了。
这里再提一下哈宝的示范软文『向国庆献礼』竞价标王后，我是游走网络订单不再愁！，就是抓住了商友们渴望了解怎么游走网络订单不再愁的心里，成功实现了被首页推荐、从而达到推广自己公司和产品的目的。
2、 通过优秀软文利用论坛、博客、资讯、商圈等社区资源，系统而有效的宣传公司和产品，既以文会友、拓展人脉资源，又提升了被搜索引擎收录、增大被潜在客户搜索到的几率。
3、 利用专题、专栏、担任社区职务等提升人气和知名度，在推广和宣传个人的同时，也达到了宣传公司和产品的目的。
4、 充分利用论坛和博客、商圈等社区，通过发帖、回帖、回复帮帮、拜访朋友博客等手段主动的去和商友沟通、联系，让商友更进一步的了解自己，从而拓展自己的人脉资源，以人脉促销售。
这一点，可能大家都有体会吧。比如你写了一篇文章，群发一下之后，半天没有反应，而别人一个群发就是一大群朋友去支持和响应，这是什么？这就是积累的人脉资源。我感受很深刻的就是我做的一个牛人活动成绩统计贴，我群发之后，只有几个人来支持，而小天一个群发，马上就是叮咚之声不断，这就是差距。所以，我们一定要注意在平时主动的去积累自己的人脉资源，朋友多了路好走，这是至理名言。
5、 把这一系列的工作有目的、有步骤的去做，形成系统化，以合力促销售。你说，坐等客户会还是梦吗？
二、在培训过程中，你认为自己最优秀的地方在哪方面？
关于这一点，我就不谦虚了，姑且做一回王婆吧。我认为在培训过程中，我自己最优秀的地方在于用心。从开始到结束，整个培训过程，我都是在用心的参与。每学一课，我都会在做作业的时候，用心的去体会教材的含义，然后结合个人的实际情况和公司的现状，发表出自己的看法和见解。
比如在进行辅助活动如何炒作热点的时候，我就去论坛首页、博客首页研究那些置顶的文章和一些获得推荐的文章，通过标题和内容来提炼出自己对热点的看法，即：比较有争议的管理类话题，如与老板有分歧，该听他的吗、容易引起心灵共鸣的话题，如老板太好色，女员工怎么办、谴责！无道德业务员携款潜逃、我的第一次！悲惨的打工生活；成功销售的话题，如初遇阿里，拿下20多万元的单；老板和员工的纠纷类话题，如与老板斗智斗勇，保住工作！；其他还有很多，如涉及到潜规则、老板让员工出卖色相、同事矛盾、销售陷阱、自尊与工作的矛盾等等。这些看法不一定正确，但我敢提出来。
我不怕说错或者做错，就怕自己不知道错。只有敢于亮出自己的观点，才能获得导师的点评，才能在明白自己的不足之后去加以改正，也才能迅速的提升自己对论坛营销知识的掌握程度。
三、培训结束了，你对自己未来的发展，有什么期望和设想？
我的期望就是坐等客户。培训虽然结束了，但我认为学习还在继续。我所掌握的这些东西，都还只是一个理论的知识。如何把这些理论知识有效的运用到实际中来，真正的达到坐等客户的目的，还需要在实践中去不断的进行探索和改进。
因此，要实现坐等客户的期望，就必须要有一个步骤和规划，也就是对未来发展的一个设想。我的设想如下：
1、 先把概念营销引入到产品宣传中来，结合公司的产品LED灯带，找出可以广为宣传的点。然后再根据这个点进行包装和宣传，给所有的人形成一种概念，觉得非买LED灯带不可。
2、 接着把差异化营销引入进来，找出自己和同行的差异在哪里？也就是我们的LED灯带优势在哪里？再针对这个优势进行重点宣传，突出产品的亮点，吸引住客户的目光。再结合概念营销，实现抢占客户资源的目的。
3、 利用标准件，有计划、有目的的去写软文，使不同时段的软文既有一个层次感，又具有一个连贯性。让看过文章的商友（包括潜在客户）不知不觉的陷入软文的陷阱之中，在无意识中接受了我们的公司文化和产品。
4、 锻炼写软文的同时，结合论坛、资讯、博客、商圈等社区资源进行同步宣传，尽量以优秀的文章来吸引人气和提升知名度、拓展人脉资源。
5、 把阿里的几大社区功能进行整合、最大限度的实现推广的目的之后，进一步去整合淘宝、百科空间。把网络上的几大王牌资源再进行一个系统的整合，实现网络中的一个虚拟销售王国。
设想很简单，真做起来就不是那么容易了。不过，我不怕艰难，经过这次培训，我已经对自己充满了信心。只要肯行动，再远的路也会有到达终点的一天！
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