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【三句不离本行,反方不好】+隔靴搔痒,白费功夫 (2008/11/10 21:00)
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正方的观点一直是在推广和销售方面,那好,我就来就这方面进行一下PK。

三句不离本行,在销售和推广方面可能会取得一些成效,这点不容否认。但是那只是在针对你的直接客户而言,就好比我直接面对我的客户一样,我就会和他说有关LED灯带的一些技术参数以及行业动态方面的事,而不会去说其他无用的事。因为双方一个是需求方,一个是供给方。大家有共同的语言和话题,说起来不会觉得有隔阂或者生涩的感觉。也可以增进彼此的知识面,加强相互之间的了解。

但是如果你面对的不是你的直接客户,而是你的朋友呢?他不会直接买你的产品,而只能是间接的给你介绍客户。就比如说我和烟嘴宝、小哈宝或者是小妹一样,我是做LED灯带的,烟嘴是做烟嘴的,哈宝是做电位器的,小妹是做液压的,我们之间没有任何直接的供求关系。在这样的情况下,不管是我向烟嘴、哈宝、小妹他们说我的LED灯带,还是他们向我说他们的烟嘴、电位器、液压系统,大家都不会感兴趣。因为不了解,所以没有共同语言,你那里说的热火朝天,我这里听的云山雾罩,有用吗?时间久了,估计你推销不成,反而疏远了彼此的距离,因为大家都开始烦了。到时候就算有这样的信息,估计也不会向你推荐,这且不是聪明反被聪明误。

在这样的情况下,如果我们相互都不去说自己的行业、自己的产品,而是聊一些工作和生活中的趣事、烦事,可能还会增加彼此的信任和了解,从而成为网络中的知心好朋友。这样,当我们相互之间有什么信息的时候,才可以互通有无,互相介绍客户,这就是网络营销中所提倡的先学做人后学做事的道理所在。

三句话不离本行,在不同的行业人群中去做,只能是隔靴搔痒,白费功夫。因此,三句话不离本行不现实,只适合于一些特定的场合。交流要看环境和人,不是什么场合都适用的。

因此,我还是坚持反方的观点,继续坚守阵地,让反方的大旗继续飘扬



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创建日期:
2006-12-11 11:38:08
修改日期:
2009-06-25 14:05:05
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