每天我都会收到类似这样的信息“你好，请问贵公司是做LED灯带的吗？我们公司是做贴片LED的，请问贵公司有没有这方面的需求？”说实话，我很反感，尤其是在正忙的时候。但是，我还是要耐住性子去回复。不因为别的，就因为我们都是业务员，我能理解他们的心情。不管是否需要，我都要给人家一个回复，这是对他们付出劳动的尊重，我不希望他们因为我的不理不睬而丧失了信心或者影响了心情。今天他在我这里受到的冷遇，有可能就是明天我在别人那里的遭遇。己所不欲，勿施与人。善待他人，才会赢得他人的尊重。
在和他们的不断交流中，我也和其中几个做成了朋友。虽然我公司现在没有订单给他们，但是不代表以后没有。何况我们现在已经开始在互相介绍客户了，这是他们的成功，也是我的意外收获。因此，尊重他人就是在为自己开辟道路。
在金融风暴的影响下，到处一片萧条，走到哪里都能听到老板和业务在感慨生意难做。似乎我们就只能坐等寒冬过去，期盼春天的尽快到来。
看了这些业务朋友不屈不挠的信息，我就不禁在思考：我们每天都在喊生意难做，每天都在谈论冬天难熬。那么，在冬天来临的时候，我们都做了哪些工作来抵御寒冷的侵袭？我们扪心自问：我们付出的努力够了吗？我们采用的方法对了吗？
说实话，我从来没有在网上发布过任何LED求购信息。他们能找上我，是他们从我发布的供应信息里面来了解到我公司是做LED灯带的，会用到他们的产品LED。因此才主动的来联系我，看有没有机会和我们公司合作。从这里，我们不难看出主动出击和被动等待的差距。诚如一句话所说：努力去做不一定会成功，但不做一定不会成功。
我们大多数时候是在搜索自己产品的关键字，靠这样来选择自己的潜在客户。可是，从他们的这些信息里面，我发现有时候转换一下思路，也未尝不是一种打破僵局的有效途径。当我们搜索自己的关键字很难找到意向客户的时候，不妨试着去搜索一下客户产品的关键字，从客户的关键字里面来寻找商机。这样，当其他公司的业务搜索到客户发布的求购信息的时候，我们已经抢先一步和客户联系上了，在时间就是金钱的今天，抢先一步就意味着成功了一半。
机会不是没有，是我们不懂得去把握，更不懂得去创造。用心去思考，你就会发现，机会并没有因为冬天的来临而消失，只是变得更隐蔽而已。
用心做事，真诚对待每一个人，我相信，这个冬天不会冷！
