怎样成为一名真正的业务员，到你能在客户面前把你的产品说个客户听，直到用过类似产品的客户能明白你的产品和他以前的产品那些方面是相同的，那些是方面是不同的；没有用过的客户或者想用到这种产品的客户能够大致明白你的产品是个什么样东西，怎么样个用法。这样他们才会比较和认同。 这时你就可以成为一名你所在公司的真正的业务员了。
业务员的工作是什么？是销售，如果没有销售就没有业绩，你就不能成为一名合格的业务员，势必会在一定的期限内被淘汰，成为一名新的失业者。那么怎样才能成为一名合格的甚至出色的业务人员呢？ 首先要一定要摆正自己的心态，并不是能够在客户面前说出你的产品的各种优势客户就非得买你的东西的，所以面对拒绝是最平常的事情。一次，两次你可能会觉得没什么，但是经过N次的遭拒绝后你还有信心吗？
能经受打击是好的，更重要的是在每一次遭拒绝后能够从中吸收教训找出原因：为什么会遭拒绝，是因为产品的性能还是价格原因还是自己的语言有哪些地方不对，影响到对方的反感，还是对方根本没有用到这种产品的地方？如果能够象这样在失败中总结教训，这样就能增加自己的经验和阅历，在下次中顺利通过客户的考验。
除了有好的心态外最重要的勤奋，不管是哪方面的销售人员，如果不勤奋不努力，绝对不会有好的成绩。
有人说：我很勤奋呀，怎么就没有成绩呢？总觉得人家比我的运气好，还是要运气好吧？诚然运气是的确要，我们所说的运气就是机会，那机会是什么？机会就是白马过隙的那一瞬间。你能拉住马尾巴就抓住了机会。有多少人有这种能力呢？这种机会能有多少呢？总不至于成天无所事事，睡大觉，机会回跑到你头上去敲你的头吧？ 其实这些都是要靠自己去创造的，你付出了你的时间和汗水，你的机会就会比别人高，你抓马尾巴的能力就比别人强。这样你成功的概率就远远大于别人。
如果对以上建议有了认同，相信你基本上已经具备成为一名合格业务员的条件。
有了以上这些条件还需要你适当的运用方法和技巧才能成为一名优秀的业务人员.
1． 要具有良好的沟通能力沟通能力跟个人性格有很大的关系，有的人天生具有，有的人缺乏。但是只要自己不断锻炼强化多接触任何事物，多学习别人的优点改正自己的不足，这点完全可以解决,“苯鸟先飞”就是这个道理。
2． 要具有良好的分析能力对客户的各种反映和情况有能从各种方面多种分析，然后再根据自己和客户的交往过程中一一排除，直到找到真正的原因和目的，这样才能对症下药。
3． 能很好的运用统筹方法在业务过程中可能同时遇见几个或者更多的客户信息，要能合理运用统筹方法，分出先后，大小和急缓。更不能象猴子掰玉米那样，刚刚接触这一家就换另一家，或者是多管齐下，同等对待，那样只会降低你的办事效率和成功的机会。要根据初步对不同的客户的了解，学会分时间或者交叉进行。
4． 要有当机立断的魄力
有时候需要你立马做决定的时候，比如给客户在价格和质量等方面答复和在签定和约之前很多涉及到的问题的时候，你说：等等我请示一下我们经理先如果在以前和客户接触的时候你没有说过这句话，还可以，但是如果一个客户连续听到这样的话在３次以上，你猜他会怎么想呢？你是一个不能做主的人，根本代表不了你们的公司，以后有什么问题纠纷的时候根本就不可靠．这样一来，他会跟你合作么？
当然了．每个人有每个人做业务的方法和渠道，我的所言只能给那些刚刚成为业务人员的一种参考．还有更多的人会有更好的方法和建议．
