对中间商不能另眼相看(YC)阿里中文站首页推荐 (2006/10/18 17:34)

    最近我有一件事很烦恼,就是我和商友洽谈生意中,有的客户第一句话,就是问你是不是厂家,在他们心目中,商贸公司就是二道贩子,好不气人,其实这这是一个误区,也是一种偏见,一般稍有商业常识的都知道,一般厂家都有三套价格,其一是出厂价,这是厂家最大的利润点他是供给终端客户和直接用户的话其二是供应价是对外贸公司和商贸的,这也是给商贸公司利润点.其三是代理价,这是厂家销售量增加点,是厂家在价格成本基础上少许利润的,有时甚至是保本和亏本的价格.

    其实我们中间商还有很大优势的,第一我们有强的信息资源,因为我们是中间商,众多厂家都愿提供他们厂家的产品信息和价格信息,尽可能叫你把他列为你的采购对象中去,我们对市场价格动态产品更新换代趋势了如指掌.

    第二我们中间商掌握了厂家和产品的分布情况,谁家有什么孩子我们都清楚,你要什么产品规格和要什么价位的产品我们都能提供

    ,第三我们有强大的厂家作后盾,不会局限于一个厂家,造成交货不及时,而耽误你的生意或生产,我们是供货及时,物流畅通,服务周到.我们更有一把利剑是我们在厂家众多销售员是我们的朋友,他们能及时提供和各厂家一般人不能得到的内参消息,这叫知已知彼,是兵家的法宝,我们有了这个宝,就能如虎添翼.比喻说某一厂家他出口一批产品,由于是合同纠纷.造成一批产品积压,.对于一个厂家来说是积压了,但对于整个全国大市场来说,就不算积压了,我们可以拿到比平常价格低的产品一供应你,

    .以上各点我是深有体会的,我有一个广东的客户,是我在厂里做销售时认识到,这个老板生意很大,他交给我的单子,由于是厂家产品不可能全的,很多单子做不了,我自己创业后,开起了商贸公司.由于不是局限于一个厂家了,我什么单子都能做了,我通过众多厂家的产品质量和价格,通过选优法,选出最佳的价格的最好质量的产品供应他,他现在只要有链条的单子都交给我,他给我说,我自己找到厂家的价格和质量都不如你,交给你给我办好,我也省了不少精力,

    之所以说,我们中间商是商业活动重要的主力军,少了我们就少了市场的精彩,少了我们商业活动的履带就断了..商友们不要另眼相看我们吧,我们也是个堂常正正的商人.