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TOMMYJI 传奇 卫天(15:51:30):帮忙看一下这个问题 |
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| TOMMYJI(15:51:36):啥,?充分利用 | |||||||||||||||||||||||||
| TOMMYJI(15:51:41):请讲 | |||||||||||||||||||||||||
| 卫天(15:52:45):http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/73_20882135_.html | |||||||||||||||||||||||||
| 卫天(15:53:39):不知道我回答的正确不 我昨天又找不到你 只能边查资料边回答 |
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| 卫天(15:53:46):误人子弟啊！ | |||||||||||||||||||||||||
| 几分钟后~~~~ |
| TOMMYJI:呵呵,你这不是搞的挺清楚的吗 |
| TOMMYJI:外贸很少有人这么计算的 |
| TOMMYJI:太麻烦了 |
| 卫天:哦？ 因为我只是在考证的时候接触过这个问题 实际上从来没有自己运算过所以心里没有底气 |
| TOMMYJI:外贸实务中有讲到这些 |
| TOMMYJI:不过CIF10%,现在一般都是按CIF*0.1算佣金的 |
| 卫天:呵呵 惶恐 |
| 卫天:佣金与回扣不是一回事 |
| TOMMYJI:你写这个公式给客户 |
| TOMMYJI:客户很少能看的懂的 |
| TOMMYJI:是的,是两回事儿 |
| 卫天:但很多时候人们把他们混为一谈 |
| 卫天:佣金仅仅指的是代理佣金吗？ |
| TOMMYJI:佣金主要就是中间代理商的 |
| TOMMYJI:中间商介绍生意 |
| TOMMYJI:或者代理商代买代卖 |
| 卫天:那么我们法律规定的与实际生活中的回水，回扣没有任何联系了 |
| 卫天:区别是不是在一个是正经的要好处费用，而另一个则是＂要挟＂？ |
| TOMMYJI:外贸中没有回扣一说 |
| TOMMYJI:正确的说法应该是折扣 |
| TOMMYJI:打折 |
| TOMMYJI:卖方给买方的一种优惠 |
| TOMMYJI:有明扣,暗扣之分 |
| 卫天:也就是说这是合法的了．那么采购的折扣是不一定要向上司禀报了？ |
| TOMMYJI:买方的工作人员,实际操作这笔生意的人员个人拿的是不合法的 |
| TOMMYJI:是贪污受贿 |
| 卫天:国外公司对于这个暗扣是怎么样看待呢？ |
| TOMMYJI:这种可能就是我们说的回扣了 |
| 卫天:贪污！ |
| 卫天:太严重了 |
| TOMMYJI:有些买方实际还是中间商\ |
| TOMMYJI:他们要卖给最终客户 |
| 卫天:在我们国内看来是业务员增收的正常途径啊！ |
| TOMMYJI:在合同上不体现卖方给他们的折扣 |
| TOMMYJI:是为了在卖给自己的客户时有个好的价钱 |
| TOMMYJI:这种暗扣是合法的 |
| 宋伟田:哦．这种公司行为当然与个人行为区别对待 |
| TOMMYJI:明确写到合同里的是明扣 |
| TOMMYJI:是的 |
| 卫天:那么我们在交易（外贸）中遇见暗扣应该怎么办？ 会因为这个产生决裂吗？ 还是选择你好我也好的战略，作出让步？ |
| TOMMYJI:一般肯定要接受的 |
| TOMMYJI:如果不接受,生意成不了啊 |
| TOMMYJI:如果你是垄断性的行业可以 |
| 宋伟田:难得找到一肥羊！ |
| TOMMYJI:客户找不到第二个卖主 |
| 宋伟田:不能让他就这么跑了啊！ |
| TOMMYJI:是的, |
| 宋伟田:买方市场就是这样难做 |
| TOMMYJI:是啊,这个有一定的好处 |
| TOMMYJI:最起码关系稳定以后 |
| TOMMYJI:他们不会轻易的换 |
| TOMMYJI:比如我现在做的一个中东的客户 |
| TOMMYJI:最终客户是直接和我联系上的 |
| TOMMYJI:也买了好多产品了 |
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TOMMYJI:中间,他们突然把我介绍给个中间商 客户竟然把我介绍给他的中间商(小卫注) |
| 卫天:那么可以在以后的日子把钱给弄回来 |
| 卫天:为什么？ |
| 卫天:他们的吗＞？ |
| TOMMYJI:是的 |
| 宋伟田:不理解 |
| TOMMYJI:然后一部分产品直接和我联系 |
| 宋伟田:呵呵 很复杂啊 |
| TOMMYJI:另一部分产品让中间商和我联系 |
| TOMMYJI:其实LC还是客户直接开给我 |
| 宋伟田:所为何故？ |
| TOMMYJI:付款也是他们直接给 |
| TOMMYJI:就是要让中间商拿一部分钱 |
| 宋伟田:接济一下中间商 |
| TOMMYJI:你说他们是傻子啊? |
| TOMMYJI:只因为客户公司的进口人员 |
| TOMMYJI:和中间商是有利益关系的 |
| TOMMYJI:这部分钱他们均分 |
| TOMMYJI:有一次他们拿的钱比我的货款还多 |
| 卫天:那么与他们从你们直接拿货有差别是因为进口公司的特权 |
| TOMMYJI:实际交易都是我们直接进行 |
| 宋伟田:或者说是客户过于依赖他们外贸公司 |
| TOMMYJI:中间人只是拿钱 |
| TOMMYJI:而且最终客户先联系的我 |
| TOMMYJI:没必要再找个中间商 |
| TOMMYJI:埃及有个客人也是这样 |
| 卫天:那么他们是帮助打通关节 |
| TOMMYJI:最终客户和中间商同时联系我 |
| TOMMYJI:我想还是和最终客户谈吧 |
| 卫天:尤其是进口的服务之类？ |
| TOMMYJI:我把中间商晾到一边 |
| TOMMYJI:可是最终一票没做成 |
| TOMMYJI:呵呵 |
| 卫天:那么是不想你越过中间商 |
| TOMMYJI:是的 |
| TOMMYJI:必须通过中间商 |
| TOMMYJI:而且这样你可以报个高价格 |
| 卫天是因为他们的办事模式，还是有约在先 |
| TOMMYJI:中间商和客户的操作人员也有利可图 |
| TOMMYJI:大家都好,何乐而不为之呢? |
| 卫天:你好我也好 肾宝！ |
| 卫天:很受教 |
| TOMMYJI:呵呵,我觉得业务过程中,真的是长见识 |
| 卫天:那么，纪大哥．我们可以让大家也学习一下呢？ |
| TOMMYJI:实践出真知 |
| 卫天:一起长长见识 |
| TOMMYJI:好啊 |
| 卫天:那么我就先编辑去了 |
| 卫天:您等消息吧 |
| TOMMYJI:8 |
