摘要： 在这个充满着梦想、洋溢着欢乐、伴随着痛苦、也收获着成功的营销行业，数千万营销大军奋斗不息，在各自的岗位*写一个个多彩的故事，创造一个个人间的辉煌……真所谓成功有方法，失败有原因。一次失败的拜访经历，至今让笔者记忆犹新，很难让它在我的心海中彻底遗忘…… 　　

摘要： 在竞争日趋激烈的市场环境，客户的讨价还价能力越来越强，造成企业和客户之间的关系的不确定性，而客户一旦成为企业的客户，企业就要尽力保持这种客户关系。扩大客户关系意味着带来了客户价值和明显的企业收益，客户获得的全部价值不仅包括了他们获得的产品/解决方案，也包括获得该产品/服务的方式。那些能将两方面都做到最好的企业常常是其专业领域的佼佼者，他们获得较多的市场份额和利润。

摘要： 攻心：突破客户真正的抗拒点

摘要： 如何应对客户跳槽？ ---------------------------------------------------------------------------------- 　　我们都知道，增加客户忠诚度、降低客户跳槽率可大大提高经营效益，因为忠诚的客户会长期购买企业的产品和服务，愿意支付较高的价格并为企业做义务宣传（形成口碑传播），忠诚的客户还可降低企...

摘要： 一、自信 —— 营销员必备的心理素质 二、注重礼节 留神忌讳 是营销员必修课　 三、约见客户的技巧 四、预先调查客户　不打无准备之战 五、营销不等于推销 六、如何选择最佳访问时机 七、营销演进的三个阶段 　营销演进三阶段的新旧观念对比如下表所示： 　　以前--- 　　1、推销员面向本企业产品　　　 　　2、试图去创造用户需求　...

摘要： 学习能力：营销人的成功第一素质 　　学习能力：营销人成功的助推剂　　 　　张伟是一家软件企业的IT销售经理，由于他所服务...

摘要： 标题：电子商务给直销带来了什么? 电子商务给直销带来了什么? 本来直销的发展就与计算机软件和硬件技术的发展有直接的关系...本来直销的发展就与计算机软件和硬件技术的发展有直接的关系，在近50年的直销发展历程中，产品与分配制度一直是最重要的两大因素，因为直销公司都有一个由小到大，由弱到强的过程，而产品和制度一直是人们加盟公司的先决条件，尤其是分配制度就更是...

摘要： 1.生意是为社会大众贡献服务的，因此，利润是它应得到的合理报酬。 2.不可一直盯着顾客，不可纠缠啰嗦。 3.地点的好坏，比商店的大小更重要；商品的好坏，又比地点的好坏更重要。 4.商品排列得井然有序，不见得生意就好，反倒是杂乱无章的小店，常有顾客登门。 5.把交易的对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持，决定商店的兴衰。 6.销售前的奉承，不如售后...

摘要： 标题：区域销售经理的21条军规 　前言：笔者辗转市场一线，从事区域销售经理职业多年。后弃武从文，于数年前曾改行做过一段时间的销售培训，现将当年部分培训资料整理出来，供同道参考。 　　·区域销售经理，人才市场需求排行名列前茅的热门岗位！ 　　·区域销售经理，营销企业流失速度最快的人力资源！ 　　·区域销售经理，苦痛欢乐尽在其中的魔鬼职业！ 　　如果你痛恨一个人，就怂恿...

摘要： 标题：35岁之前成功12条黄金法则（ZT) 　一:一个目标 　　一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风 　　1、你为什么是穷人，第一点就是你没有立下成为富人的目标 　　2、你的人生核心目标是什么？ 　　杰出人士与平庸之辈的根本差别并不是天赋、机遇，而在于有无目标。 　　3、起跑领先一步，人生领先一大步：成功从选定目...

摘要： 深圳宏志链轮链条齿轮传动件总汇位于深圳市宝安区西乡镇,交通便利，地理位置优越。 经过数年的发展壮大,已成为一家生产销售链轮、链条、齿轮、齿条、联轴器、同步轮、皮带轮、手轮、拖板、输送链条、万向节、蜗轮、同步皮带等传动件的专业性商家。