外贸商，你凭什么不劳而获？（YC） (2008/07/27 18:26)

刚才在论坛里看到一篇贴子，《厂家们，你凭什么收样品费？》本来也不想多说什么，实在是因为楼主的语气太可恶了。有厂家想收取打样费，楼说想抽他。你看他原话说的，

我很奇怪在论坛上叫嚣的那么厉害 ，就是要收打样费的商人们是怎样一群商人。

我是生产厂家。我想问楼主，你凭什么这样说收取打样费的人是什么样的一群商人。那你呢？你又凭什么白白拿样品，让生产厂家的汗水白流呢？你说收到样品费的是一群什么样的商人，那你呢，索取样品，免费的，这与不劳而获又有什么区别。没错，你有太多的万一，你的万一决定着生产厂家的万一。你损失了，那厂家呢，他们的损失呢。你可能单没有谈成，但你什么也没损失。而生产厂家，寄了样品，单没谈成，就损失了样品费。一件样品不算什么，两件，三件，一百件呢，一年二年呢。请问，集少成多，那该损失多少。

无论是外贸商还是别的客户，在下订单之前，都会对样品反复考量，一直到确认，可能会反复好几次。这是理所当然的。对于我们生产厂家来说，我们一二再再二三的寄样品给客户，一件两件不起眼，集少成多，可就是一笔不小的数目。我是专业生产玉雕玉器的，众所周知，价格不菲，当然也有便宜到几块钱的。可是贵的呢，大家都来免费要样品，那得多大的一笔开支呀！不瞒大家说，两年前，我们寄样品是免费的，连邮费也是免费的，一年虎一下，仅样品费一项损失了两万多。这且不说，这其中谈成的单子却没几个。有的收到了不仅连个回音也没有。这中间，也许就有人专门骗取样品的。在论坛里就看到，有人专门通过免费索取样品，才成就了一元店，五元店。请问，这笔损失该怎么办？

凡是打过样的生产厂家都该很清楚，打样出来的实际造价往往会比批量生产的造价还要高。区区一件样品费，也许连成本都不够。举个简单的例子吧。前段时间，我们给一家贸易公司生产了一款米黄玉手链，普通的米黄玉珠子，16MM的圆珠，上面刻上十二生肖的图案。谈好的价格是一条14块钱。手链做好之后，因为上面的生肖图案是电脑喷沙工艺，需要电脑排牍。这当然需要设计，算下来，费用早早超出了客户所付的样品费用。这，外贸商，你知道吗？如果不清楚，那就先闭上你的嘴巴吧。

如果一点点样品费都不愿意付给生产厂家，那我倒要怀疑你的诚意问题了。对于做生意的来说，都希望有单。可是，对于没有诚意的商家，我倒宁愿早早走开。我们看中的不是那一点样品费，而是隐藏在样品费背后的问题。