意外的合同却是陷井重重（YC） (2008/08/05 18:25)

这件事已经过去很久了，但一直很忙，直到今天才有空闲写出那几天的经历。

那是7月21号那天，我公司的同事接到了一个询盘电话，对方询问了几款我们工厂的玛瑙象棋的价格，最后订了一款市场上经常流通的一款玛瑙象棋，数量为500付。最后，生产部经理以一付220块钱的价格成交。因为我们老板去了缅甸，而我这个销售经理当时也出去办了点事。所以，那几天厂里的事情暂由生产部经理主管。对方称自己姓陈，是中国人民解放军75363部队物资供应处的，要采购一批这样的礼品，价格方面他基本上没有计价还价，但他提出自己要收收取回扣，一付象棋给他60块钱的回扣。要回扣，在销售待业里，早就不是什么新鲜事了。我们工厂自86年建厂，最初的业务包括现在很多大的业务订单都是靠高额的回扣拿下来了。所以，他的条件我们也答应了。没过几分钟，这位陈部长很快就把合同传真过来了。生产部经理看了合同，感觉没什么问题，就很顺利的签订了合同，盖上了大红公章。

第二天我看到合同，怎么看怎么不对劲，让我感觉不对劲的是，这合同来的太顺利了，对方连样品都没有要。像我们以前做的每批订单，哪一个不是打样几次，反复枋对，几经辛苦才拿下来的。这次合同莫非是意外的惊喜？还是有问题？可是所有的人跟都跟我说，对方是部队上的，怎么会编人呢？在这时，我得向大家介绍一下我们公司和工厂的情况。

我们工厂地处于河南省镇平县这块玉器大市场，交通方便，资源丰富，但普通文化水平软低。在我们工厂，高级技术人员很多，实力也很强，有很强的生产能力和设计能力，但是，年龄上都处于中层，他们对军人有着很特殊的感情，在他们的思想意识里，军人是不会骗人的。

我对这方面的情况也不是很了解，也不想往坏处想，也许，这真的是老天赐给我们的意外惊喜。就当是这样吧。再说，做销售的，谁不希望自己有单呀。况且是一笑不小的单，做下来有十四万。