前言：做机械销售业务半年来，自己也一直在学习经验之中。在专用设备论坛里学到大家不少的经验，大家的每个销售案例都给了自己一些启发。先向所有的家人表示感谢！很快就要过年啦，我们都可以休息一段时间。在这里我做个总结，把半年来销售所取得的经验和感触写下来，大家互相交流下！
一、诚，信。
诚，真诚；信，信任。之所以把诚、信分开，是因为我理解的是：用真心去对待每一个客户，和他们做成朋友，那样生意就已经成功了一半；用行动去取得客户的信任，那样生意就做成啦。朋友+信任=定单，我相信这个公式一定可以成立的。现在的几个客户中，大部分我都是从前期的交流，然后后期的跟踪维护，用行动来证明自己的服务态度，当他们认可了我以后基本上都跟我签定了定单，有的暂时资金有困难但是都和我关系不错。这个我觉得是做业务最重要的！
二、抓住机会
机会对于每个人来说都是同等的，只是当机会降临到自己的头上时我们是否能抓得住？可能大家都因为时常没有询盘，没有电话，没有多少潜在客户而感到烦恼，但是在烦恼的同时我们是否反省了自己呢？我们是不是抓住了每个来询盘的客户，是不是每个电话我们都用最大的热情去回答，是不是每个潜在客户我们都有去认真寻找？所以不要去看机会的大与小、客户的大与小、定单的大与小，只要我们能够抓住机会，签定合同，那么这就是对我们最大的肯定！
三、坚持不懈
毅力对于每个人来说都是很重要的，常常看到关于网络销售不好做要怎么去做的帖子。其实这个需要自己每天坚持去更新信息，发布信息，这样你的产品信息才能排在别人的前面。但是试问我们自己有坚持这样做吗？每天我们用在网络上的时间，有多少是用到工作上？我们是否努力去发现新的网站，去注册自己的公司，去发布自己的产品？注册了后我们是否每天都有去网站更新？有时候搜索的信息并不一定是做过推广人家才能找到，只要我们能每天坚持，询盘是肯定会有的。当然我们也要坚持每天总结下自己的业务，学到什么，有哪些问题我们不懂等等，这样我们才能在最短的时间内提高自己的经验。
四、改变自己
“生活就象一场战斗，要改变命运，先改变自己！”因为每个人都不是完人，都有这样那样的缺点。这时我们就要虚心向别人求教，可以让自己的朋友或者生意上的好朋友给自己提意见，让人家给自己提出批评。不要认为这样很羞耻，其实这是提高自己能力很有用的方法。当自己的缺点一点一滴的改正后，那样越来越多的人就会认可自己！信任自己！客户也就更愿意和自己打交道，你说不是吗？
以上几点就是我这半年来对机械销售的一点心得，希望大家能够提出批评指正！最后让我们大家共同交流，共同进步！为2007年的销售打下坚实的基础！
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