借口就是自己为自己设置的障碍，好多营销员总是为自己的业绩不好而摇头叹气，觉得上天对自己真是不公，同样在一个公司，销售同样一件商品，为什么别人都能够取得很好的业绩，为什么自己却不能够成功呢？因为你找到借口了，我觉得在销售过程中，跟做人一样，有一些事你错就是错的，假如你认为事情做对了，如果别人给你见意，也是好的，也许别人的见意比你原先的想法还要好，为什么你要摇头叹气呢！也因为你找到一个好的借口了，然而做为一个销售员应该找借口吗？
我认为做销售就要去挖掘问题，想着怎么去解决问题，然后在不断的问题中来提升个人销售能力跟处理能力，销售是一项压力巨大的工作。在压力面前，好多销售人员，尤其是刚入行的销售人员，总是有一种逃避的心理，千方百计地为自己寻找一些借口，以便有一个冠冕堂皇的理由不去开展业务。有这样的心态，又怎么能够有一个好的业绩呢？好的业绩是不断的去碰壁，不断被拒绝出来的销售人员，不然人人都为自已的失败找借口，那等于你的失败是没有经历过，没经历过失败那你的工作就是白做。
为什么大多数人都认为销售是很难的工作呢？原因很简单：他们在找借口。销售冠军之所以成为冠军，不是因为他们失败得少，而是他们失败得足够多，被客户拒绝得足够多，所以他们的成交量也就足够支撑他们成为销售冠军。而一般人总是找借口，不愿意尝试失败，也失去了成功的机会。
有的销售人员会给自己找借口：产品不好、客户没有需求、客户不听我电话、客户不听我解释、我对产品的功能了解不够、甚至是我们的产品太贵等等。借口是找到了，可是一点也经不起推敲。产品不好，那么为什么其他销售人员可以销售出去？客户没有需求，那么你为什么不去寻找有需求的客户，非把时间浪费在没有需求的客户身上？客户不听你电话，为什么其他销售人员的电话比你打通的多？客户不听你解释，那么你为什么不说一些客户愿意听的话？你对产品的功能不了解，那么你为什么不停下来，不去当 “会说话的说明书”？为什么不好好把产品的功能了解清楚再去销售？我们的产品太贵，那么你为什么不去思考你的目标客户是否准确？
在现实中我认识几个跟我一起做销售的朋友，他们总是不停的换工作，我朋友A君他有一次去网络公司上班的时候，结果上了半个月的班，他跟我说他辞职了，我问他为什么？他说他们公司没有优势，网站没有别人做的好，所以他觉得辞职换个好的工作，那我就问他了，你们公司开了几年了呢，如果像你说的那样不济，那公司还有存在下去的必要吗？一个公司他生存下来就有他生存下来的本钱，你在这里做不出业绩就觉得公司那方面不好，你凭什么这样认为呢！在这半个月中你接触几个客户，谈了几家意响客户，他说他以前没做过网络，不知道从那下手老的业务员也不怎么带他，所以他没跑几个客户，大多上班时间都花在看小说跟聊天上了，所以他要为他的离职找一个好的借口。那么一个行业存在竟争是必然的，然后怎么去发挥你的优势同样是销售员的工作，你买东西是吧！换位思考一下，一个好的销售员能让我从他那里买来的东西感到安心，感到物有所值，那么我下次还会光顾他，如果他不打动我，那么我第一次也不会去买，销售其实就是这个道理，做网站也好让别人看到你的服务跟设计，要找到客户心里的黄金分割点，来打动客户引导客户，这才是销售的主流。
那么如果找借口的目的是为了使自己成功，那么这个借口就有用。可是找借口只能让我们更失败，那么你为什么还要这么做呢成功的人寻找原因，失败的人寻找借口。如果可以找到失败的原因并不断改进，成功就会离我们越来越近。相反地，一味地找借口为自己的失败行为解脱，成功就会离我们越来越远。
痛定思痛，我努力寻找自己业绩下滑的原因，突然发现，业绩会下滑正是因为我为自己找到了太多的理由。我们公司是生产喷气式干手器的厂家，之前也有好多业务员来了又走，然后走的时候我们老总都会让对方写下为什么离开公司的一个理由，有一天老总给我看了一下这些理由，我看了几个这样写着的，干手器价格太高我卖不出去，这点我觉得很可笑，为什么会怎么说呢，因为我们干手器外观跟三菱都一样的，包括性能各方面都差不多，三菱在市场上零售价在1万5百一台，我们在市场上零售价是3880一台，为什么会觉得我们价格高呢！因为你为你销售不出去找个借口。还有一个说市场都被老业务员做了，他没办法开展。老业务员是怎么做出来的，当然我也算里面的老业务员了，我们是一个地区跑过去，碰过无数次壁，再说我们新产品推广更吃力，为什么我们老的能销售出去而你们新的就要找借口呢！以前同样的情况同样的市场现在不照样让人打开吗？
不可否认，每个人都喜欢为自己找一个理由，因为理由使得我们轻易摆脱心理上的负担。可是理由的背后是什么呢？这些理由真的能够站得住脚么？如果这些理由不被接受又怎么样呢？
这样的人，注定只能是一事无成的失败者，注定会在自己的“借口”中堕落。
所以，为了自己的成功，就要摒弃所有的借口，给自己制定一个完美计划，然后全力以赴地做好工作。
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