来上海13个月了,成绩没有没做到什么地步.主要是因为推广确实是摆在面前的一道难题.
我们是做陶瓷制品销售的,主要是陶瓷杯,茶具,餐具等.因为前期一些客户主要是用陶瓷杯做成广告品,所以我们增加了其他的一些广告品系列,包括广告伞,气球,纸杯等.总的来讲,今年的客户比去年刚来的时候要多一些.
虽然说客户增加了部分,但是真正的大客户很少的,我们也想过,如果是做礼品的话,在我们现在的实力还不能够和一些大公司,大企业合作的现实情况下,努力多做小客户,也是不错的选择.问题现在就出来了,我们一直以来都是通过阿里客户来找我们,等于讲就是在等客户,如果主动去开拓新客户,就要麻烦各位博友帮忙出谋划策了.
我还简单介绍一下我们现在的情况,基本上我们的推广方式就是网络,还没有条件去通过其他媒体去做宣传.客户群中又以广告公司居多,也就是说,我们主要是给广告公司做,广告公司拿我们的东西给直接的客户.而陶瓷产品中,陶瓷杯是以批量的形式销售,而茶具,餐具批量的不多,有时候都是几套出售.
上海这边的实际情况呢,我们也在多方位考察过,基本上我们的售价与那些黄金地段的销售比起来来低几倍(照顾同行利益,这个方面不方便说得很清楚),如果你在这些地方看过,再来和我的比较,你就会发现这个问题了,所以我就感到困惑,我的东西怎么卖价比别人的低,却销售量比不上人家的?
我在陶瓷业有4年多时间呢,不能算是鉴赏家,但是也算精通.我的质量比别人的好,不是一般的好,是真的好.因为在上海这个地方混,你不能保证你的质量,也就没有信誉,不管是单子大小,我们都要做好.我们有几个长期合作的工厂,所以供货质量都是出口级别的,并不会因为就几百个杯子给你用库存品做,这是不可能的.
写了这么多,就是希望各位博友能个俺出出主意,怎么才能提高我的销售呢?
这是个问题啊!
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