张鸿华：借网络成功塑造个人品牌

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作者： 姜丽丽 责任编辑：青稞 发布日期: 2008-08-20 09:02:34　来源: 亿邦动力网

[亿邦动力网摘要]

    中小企业欲借电子商务腾飞，恐怕那些规范的管理制度、严格的跟单流程并不是成功的关键。广大的“草根型”网商，产品大多没有高新技术优势，宣传方面也没有充足资金做后盾，只能在价格上做文章。

   草根网商怎样拿到订单？也许张鸿华的故事会引发一些启迪。

   东莞市横沥璞烁五金制品厂副总经理张鸿华就是一个把个人特质发挥到极致的人，其一直把成功塑造个人品牌当作重中之重。他无论是在传统渠道还是网络渠道，接单从不把价格低作为卖点，用他自己的话说，“我做生意的宗旨是‘服务加诚信’，我希望所有认识我的商友一看到我，脑海中就会显现我的宗旨这5个字这样我的个人品牌会给客户以更强的信赖和亲近感。”

初入社会的迷茫

99年，刚刚念完初二的张鸿华就出了校门。“我在学校出来后学过建筑、学过裁缝，2000年又去了东莞打工，做生产车间员工，当时一个月就4百多元。我太不甘心了。”张鸿华在那家生产车间做了4个月左右，就辞职了。“为了充实自己，我又去学电脑绘图(CAD设计）,在这期间还顺便学会了打字，及简单的办公软件。当时我专程学习了三个月左右，之后再出来找工作时，第一份工作就成了白领，一家台资工厂的绘图员。”在这期间，张鸿华依然坚持学习其他软件。这也为他日后的成功打下了坚实的基础。

2002年，张鸿华去了东莞横沥镇，也就是目前所在的镇上，做机械工程师。坚持做到了2004年8月份。“当时感觉自己很内向，所以一直想做销售，学学经验，锻炼交际，就去了一家五金厂厂商的工厂做业务员。虽然很多朋友都不太同意，但我是经过半年的考虑的。只是后来到了06年中旬的时候，我又回到这家公司负责新产品了。这段时间的我比较迷茫，没有什么明确的目标。”

网络缘分

张鸿华和网络结缘是在05年底。“当时我的一个朋友告诉我有阿里巴巴这个平台，而且我也意识到电子商务是未来发展的必然趋势。在上面还可以看到很多优秀的网商，和他们共同分享经验。所以到了06年中旬我又被原来的公司请回的时候，就注册了诚信通。”

从此张鸿华就和网络结下了不解之缘。最让张鸿华骄傲的就是，他通过网络成功的将公司产品介绍进了北京的国美、爱国者。这两家一家是分销商，一家是自主生产厂商，虽然最终的合作意向还在商讨中，但能得到认可就是最大的收获了。“这两家公司都是大公司，找过他们的公司一定很多，竞争肯定是很激烈，但我从没想过要放弃，我们的产品也给了我最大的信心，一直是在电话交流，一关一关的进入，而且我一直坚持和对方负责人沟通，从下面慢慢谈到上面的负责人，对方很有兴趣，我们公司就派人去北京两家公司谈合作的事情了。”但遗憾的是最后主要因为资金问题，国美要先压货，产品卖出去了之后再付款；爱国者的结款时间也很长。一个产品就要好几百元，以公司当时的情况来看，没有办法压很多的货。张鸿华说他不是一个轻易放弃的人，做事要不就不做，要做就做最好，重在坚持。也许正是因为有了这份坚持与执着，才会让张鸿华负责的华南网商会东莞分会和青年俱乐部论坛一样，一直坚持着走到今天的。“从成立到现在，不知遇到了多少困难，人员是换了又换，由最先的五个人到现在只有我一个。不过现在总共的管理人员已经有十多个了。”目前张鸿华已经通过网商会掌握了大量的人脉和朋友，平时大家有什么需要帮助的被他知道后都会第一时间提供尽可能的帮助，是大家公认的诚信的典范。

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张鸿华现在最大的优势就是结识的人多，光是网上的商友就有好几百个，因为他是华南网商会东莞分会会长，很多商会里面的商友和他都很熟悉，只要有朋友用到五金产品的，商友们就会在网上发信息或者是打电话给他，这点让他感觉到有付出就一定会有收获，只要能坚持下去。“我也是一直在为商友们服务，为商友们着想。经常会组织很多线上线下的活动，尤其去年竞选十大网商的时候，当时认识了很多网上成功商友，包括上校航长。那时候我也是一直在默默的支持他们竞选，一直在坚持投票。”也许有人会问，他这样的坚持，到底会得到什么呢。其实最重要的是他获得了大家的认可，收获了大量的朋友，也许以后就会成为很好的合作资源。还有一点收获就是如今很多客户都不需要像传统公司那样来回跑着去拜访，前期在网上通过交流，进一步的了解，谈的差不多的时候才会过去拜访，这样可以节省下来很多成本。

期待中的蓄势待发

张鸿华觉得自己是80后的一代，但目前还不能算是代表，只是处在学习阶段。“因为我之前一直在打工，如今走上创业之路了，我只是希望大家能诚信对待每个人，不管是客人、厂商或者是朋友，商友等，不要在乎对方目前能否帮助到你，可我相信总有一天对方可以帮到你的，会为你着想的。我相信以后不怕没有订单做。一定得先竖立自己的个人品牌，个人服务及诚信。”

谈及公司目前的经营状况时，张鸿华表示目前还不是很乐观。“因为今年事情比较多，导致整个加工行业都特别难做，这段时间的营业额大概每个月只有三十万左右，员工也只有四十人左右。”虽然目前张鸿华的企业不能算是成功，但对于80后一代人来说，应该是个学习的方向和趋势。我们有理由相信，服务加诚信，张鸿华以后的路，一定会越走越宽！