前两天来了个客户，来之前先给我了电话，说是做非洲市场的，想来我们厂里看看。放下电话，也没有当回事，以为只是一般的客户要询价，就放下了。
前天晚上又接到这位客户的电话，说已定好了车票，第二天从上海出发，到蚌埠大概中午两点多，叫我去接。我说了我等他吃饭，他很客气的说不要等了，他在火车上简单吃一点，怕我们商谈定单的时候耽误时间，呵呵，我又省了一顿饭钱
。正好我们一个业务的家就在火车站附近，于是就叫业务顺便接他过来，我就在办公室里等他的大驾光临了。
两点半左右，客户到了，是个说话很爽快的人，先看了我的展厅，挑了一些样品，于是我们做下来谈定单的事。客户先讲了一下他的创业经历，为转业军人，正团转业，说才做了四年，销售额已经做到5000万，主要做非洲市场，还在非洲市场占了一定的份额。听到这里，由衷的佩服人家，想想自己，也是出来做了四年，还什么都不是，唉，真是让人惭愧呀。客户要求玻璃杯都要彩盒包装，彩盒还要覆膜，真有点搞不清彩盒的价格，于是就叫了彩盒厂的人过来，不知不觉的就到晚上7点多了，还是有些价格敲不定，我也明白，客户做非洲市场，利润肯定不高，而我们的利润空间也不大，于是想到了把客人再介绍给我的同行，我们同时来完成这个客户的定单。就把我的想法告诉了我的客户，客户伸出了大拇指，说兄弟您有这个肚量，您一定能做大做强了，虽然现在我还是是个小蚂蚁，但听了这话，确实有点飘飘然了，心里还是美滋滋的
。
给客户介绍了我同行的产品优势，并分析了应该怎么做才能做到了客户的目标价格。
当时给我的同行通了个电话，晚上7点多他竟然睡觉了，一问同行才知道，前天熬了个通宵，太困了，就早睡了，呵呵。于是就跟他说好有客户给他，明天早上让他接待一下，把他的电话也给了客户。一看天也黑了，就给客户去吃饭，结账的时候，客户非要掏钱，我们争了老半天，客户都跟我差点翻了脸，说必须要给他一个谢我的机会。其实大家都有钱赚，还有什么谢不谢的呀
。
把客户送回宾馆，客户原计划第二天上午在我同行那里谈，然后再做其他的事情，一直到了第二天的晚上快7点了，同行给我个电话，说和客户要吃饭，才知道客户竟然跟他谈了整整一天，叫我马上过来，本来人家的事情，我不想再参和，就让人家好好谈就是了。但我的同行就是不答应，说我不过去吃饭，就过来”绑“我去，呵呵，盛情难却，于是就去了。客户见了我，第一句话就是一切按您的预定计划来的，一切顺利，从来不喝酒的人，破例也搞了一杯酒，非要陪我喝。我的同行也心里特别的高兴，非敬我一杯酒，客户给他下了两个40尺高柜的试定单，他说是天上掉下来的馅饼，很幸运的砸到了他的头上。
虽然说同行是冤家，但也应该互相合作起来，互通有无，做到互补，大家共同发展，有钱大家赚嘛。不知道我的思想大家怎样认为的，大家都来讨论一下吧。
现在客户又给我讲好了，叫我陪他到山东去考察，并给我提供了一个商业机会，我也认为很有前途的，不过现在还只是考察，暂时就不透漏给大家了，呵呵
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