我的文章里有这样一条留言：“耐磨姐姐，你的文章很多都让我很受启发，可我做销售两年了，为老板当牛做马，也得不到老板的提拔，因为我的性格太老实，我很迷茫，看着公司里别的业务员那种张扬，真不知我这样的人还适不适合做业务了？”

 看了他的留言，我也有很多思考。到底什么样的人适合做业务？做业务和性格有没有必要的关联？老实人就不适合做业务吗？我联想到我和老公的创业。老公的性格是内向型的，又是著名工科大学毕业，做人很严谨，也可以说是“老实”和“木讷”。当时我觉得他这种性格的人一定不能做生意，做个研究人员倒是挺合适。可偏偏的老公没有安于现状，而是辞了公职出来闯荡。刚做业务员时也是很困惑，总是很要面子，别人给一点气就很受不了。时间久了，却也慢慢磨练出来了。我发现他的变化，是陪我买衣服。以前他很少说话，现在能把卖衣服的导购逗得哈哈大笑，去商场买衣服竟然也能把价格讲下来，还让销售员很乐意卖给他。他那样一个在我眼里“木讷”的人，竟然还能有如此变化。我觉得他的变化是他很明白他自己需要什么，并且一定坚持和努力去做，也就真的做到了。不过这只是做业务很小的一个性格上的改变。和你整个业务人生比起来，性格其实并不占有太多的分量。老公现在虽说是老总，但他一直把自己当成一个优秀的业务员。其实，做不好销售的，恰恰是那些投机取巧的人，而不是老实人。不管销售人员进入这个行业的基础、底子怎么样，但如果没有长期“作战”的思想，多半会失败。有的人是绝对的机会主义，这山望着那山高，一年换几个工作，看到哪里待遇好就急急忙忙往那跑，殊不知道，家家有本难念的经。因为在外面你根本不知道那个公司的内部是什么样的？适不适合，有没有发展的空间和余地。坚持就是胜利，对大部分销售人员都是适用的。经常变换工作不利用行业和专业知识的积累，也不利于在这个公司或者行业的人脉积累。很多时候，并不是最有能力的人能被提拔的，而是具有了良好的工作能力和适应能力，加上方法得当，才可能有机会得到提升。所以说，心态很重要，不要因为一点委曲或者小利就抱怨，眼光要放长远。为老板“当牛做马”的销售又怎么了，你为的不就是将来“不当牛做马”吗？如果现在即开始抱怨，也许只有在这种抱怨中过一生了。其实，那样才是可悲的。我总结了“老实人”做好销售的几个方面：一要有好的心态，二要有方法，从小学到中学，成绩顶尖的人，一定不是学得很艰难的那个人，一定是有方法的人，这同样适合于销售。三要会思考，四要有执行力。　　

    就算你很“老实”又何妨呢？做不到这些，你就再“老奸巨猾”，欺上瞒下又怎能长远？！不管怎样，老实或狡诈，但最起码的是：不要对自己失去信心，也不要抱怨自己的过去，因为那些已经走远了，这一辈子你所怨天尤人的不满也不会改变了；与其在唉声叹气之中“消耗”下去，还不如昂首向前走，继续去实现下一个销售或人生的目标，或许这才是“正道”。

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