摘要：
很多商友在看了我的文章后，都问过我同一个问题，就是自己适不适合和做销售？要具备什么样的个性才能做好销售？其实，我也一直在研究我周围的销售人员。但不管是什么个性的人，我觉得做销售没有天才！
以前一直认为只有口才好的人才适合做销售，其实那只是做销售的一个类型。口才好的人比较适合做快速消费品，但是有一些大单的技术型项目，客户可能更愿意把产品和你这个销售本身结合起来评价，细水长流的人才更能...
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我家旁边有一条街，直通北京一个最普通的小区，小区很大，可能是临近中关村的原因，在那里租房的年轻人可以用及其庞大来形容。每天早晨上班时，从那条街里涌出的人群像潮水般奔向各自车站；晚上下班，那条街也就成了做小生意的最有利的位置。我和老公晚上有时间就爱去那里遛弯，那也是北京普通老百姓生活最真实的缩影。
因为人流量极大，那条小街的人气一直就很旺。以前是一排排的小门脸，很乱，但每个门脸的生意...
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我的博客上有一条网友留言，说是自己刚刚辞职创业，就赶上金融危机，形势很不好，为了节省开支，也不能雇人，什么事谁都自己干，很无奈。刚刚从公司出来，有很高的心气想自己做一番事业，可选择的时候不对，一下觉得受到了打击，对前途感到很迷茫。我也就这个话题，和他探讨了创业的感想。
创业，对于任何人来说都不是一件容易的事，更别说在全球金融危机这样恶劣的环境下开始创业。金融危机对很多企业的影响已经开始显...
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阿里一年一度的十大博客评选终于落下了帷幕。我也有幸参与其中，并挺进三十强。虽然最后没有进入十强，但第一次参加这个活动带给我的启示却很多，很多……。
阿里网商在网上靠的是阿里提供的网络平台。会员有诚信通，非会员有博客和论坛。大家都在想尽办法通过这个网络平台宣传自己，宣传产品，让互联网把这些资料传遍世界各地。看了那么多优秀的博客，每个都有自己不同的特点，但目的只有...
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周末，全家人出去吃饭，因为天冷，想吃点热乎的炖菜，就去了以前经常去的一家东北菜馆，尽管路途较远，但还是怀着流口水的心情向那奔去。到了那，正是吃饭的点，可第一次感觉到了以前那条繁华的街道的冷清，以前在饭点吃饭要把车停在好远的地方，现在随便就可以找到车位，而且饭店的人也就几桌，连服务员也没几个了。显而易见，金融风暴已经殃及到了老百姓的正常生活。
前几天，以前同事打来电话告诉我工资降了，很无奈...
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我在网上看了一篇文章，揭秘山西煤老板的真实生活。煤老板们一致表示“没有幸福感”，认为自己虽然钱多的花不完，却总过着担惊受怕、空虚无聊、前途未卜的日子。在我们普通人看来，有几辈子花不完的钱、开着世界顶级名车、住着高级别墅，这样的日子别人想都难以想象，而他们却觉得没有幸福可言，这可能就会转到另一个话题——物质和精神究竟哪个更重要？
记得我和老公...
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热文！已获得系统奖励财富值
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刚刚在新闻中又看到了让人惋惜和费解的一幕，一位大学教授又因为“暧昧”付出生命代价。几天前，也是一位为人师表的校长因为“暧昧”献出了宝贵的生命。我在网上搜索了一下暧昧这个词的意思，得到这个答案：暧昧（态度、用意）含糊，不明白；男女关系还未发展到恋人关系，但是行为举止和恋人关系差不多。
一个是大学教授，一个是中学校长，因为暧昧，招来了杀身之祸。...
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去年，我写了一篇文章《一份传真买5万元教训》在商友中得到了很大反响。就是骗子利用过年单位追缴欠款着急的心里，想出的诈骗策略。骗子利用短信，说你单位欠了我们多少钱，尽快把钱寄到什么账号，让人看了确实有些发毛。这几天，我又收到了这样的短信，但短信的内容和去年比起来，那可人性多了。短信直接就说请你把钱汇到××账号，汇完后给我回复一下。也不说你欠他钱了，直接就让你汇款。也可能...
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今天看了一篇文章，一个离家在外，大学毕业独自在外地打拼的女孩，失业三个月了，好容易接到了一家用人单位的面试电话，在面试中面试官问她是不是处女？并被暗示要陪他过夜才能得到这个工作。这个女孩很气愤的离开了这家公司，回到住处，一个人趴在床上痛哭了一场，用泪水来洗刷面试所受的耻辱。
在全球经济面临严冬的今天，很多用人单位都在紧缩人力资本，也有很多企业纷纷倒闭，甚至行业巨头也未能幸免。找工作就面临...
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我来阿里一年多时间，我的博客点击量已达到将近35万。这个数字在阿里不算多，但我已经把写博客当做我生活中和吃饭，睡觉一样离不开的事情了。
每天一上班，我打开电脑，第一件事就是登陆阿里，看看阿里博客首页有没有我的原创文章，如果有，这一天我就会很舒心；没有文章被首页采用，我就会更加努力的写博客，争取下一次被采用。就这样，一天一天，只要有时间，我就会把自己在职场、在营销、在管理方面的一些感受和经...
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学会做人，拉近与客户的距离
销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。作为业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。
首先业务新手要做一个自信的人。在自己的心目中没有什么不可能，决不怀疑自己的公司，决不怀疑公司的产品，决不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服客户，客户...
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十一期间，我去商场购物，转到了一个卖纯植物化妆品的柜台，我一直想试一下纯植物的化妆品，推销小姐也是个美女，很热情的和我介绍产品，一口一个姐，叫的我心里有些说不出的感觉。看着美女这样起劲的卖产品，我也不好意思再犹豫，就赶忙掏钱买下了两瓶。
晚上洗完脸，我高兴的打开包装，可这时傻了，因为这两瓶化妆品的内包装没有任何说明，瓶子是一模一样的，我仔细研究了半个小时，也没分清哪个是哪个，因为事先没有...
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新员工进公司，老总亲自培训，要求员工洗马桶，直到敢于喝下一杯自己洗干净的马桶中的水才算合格。相信很多人对这个故事并不陌生，看到这个故事让我想起了以前看到过的某传销公司培训员工的做法，是让女员工当着男员工的面脱衣服，让男员工看。这种极端的培训，无非是让员工在推销的时候可以置尊严和人格于不顾，只要能把钱骗来。
对于这个两种做法，你心里会是什么感受呢？古往今来，一直有一种说法“吃得...
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这是一个风起云涌的“创业”时代，大学生创业更是引得大众的关注。很多人在“创业”的浪潮中淘得人生第一桶金，但更多的人被一个浪打没了影。虽然前仆后继，却仍有无数的创业英雄朝着自己的梦想努力！
我的外甥就是这样一个经历过创业失败的大学生。他一直就是一个有想法的人，小时候就爱拆东西，家人管他叫破坏大王。上了大学，更不安分了，和几个同学一合计，利用自...
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今天看到了一篇报道，一男子中了500万大奖，一直隐瞒老婆，然后就说老婆太懒，要和老婆离婚。看后即觉得可笑，又觉得可悲。婚姻在金钱面前竟然这样不堪一击。我想起自己的家庭，我真是好幸福。昨天我过生日，老公早就安排好了行程，我们一家三口在五星级酒店度过了浪漫，快乐的一天。我很不舍得这样做，老公一直再说服我，不要心疼钱，快乐才是最重要。每年生日老公都是安排的让我感动，这样的老公，会因为500万而抛弃...
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三鹿事件一出来，作为消费者都在关心着事态的进展和处理情况。 做为孩子的母亲我在庆幸孩子已经长大了，没能赶上奶粉事件之余，也在为那些奶粉事件的受害儿童感到揪心。做为企业，都在说要把客户视为上帝，把质量当成企业的生命。因为客户是企业生存的经济来源，没有消费者的购买，你的产品再好，企业也不能生存和发展下去。可是，我想说，别把客户当上帝了，把客户当成爱人吧，因为爱人是不需要利益也要精心呵护的。
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我一直在考虑一个问题，为什么有那么多营销人前仆后继，不辞辛苦的做业务？而成功的却屈指可数。做销售，对大部份的人来说，确实是赚钱最快的职业，也许很多人就是抱着这个想成功的理想来从事这个职业，但大部份的人都不成功，而且活得非常得累，很压抑，也很痛苦。
其实，做销售不成功的原因有很多，但最容易失败的就是为了钱。就算你说得再有道理，说得再好，即使你隐蔽得再好，客户都能从你的眼神中看出来，你不是为...
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1、 手中拥有的潜在客户数量不多。
客户就是给推销员下订单的人，推销员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。
由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些推销员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人...
摘要：
想到这个题目，源于公司一次总结会。公司在一次非常普通的总结例会上，按常规是业务员要做工作汇报。也许是对例行会议的习惯性思维或者是对例会的例行公事，在很多与会人员的感觉上或多或少的都有一种应付的心理，自然的，说者无心，听者也无心；虽然并不至于冷场，但也成为了一种形式。
在几个人很枯燥的做完汇报后，该公司新来的一位的业务员汇报了。这个业务员是带着丰富的经验和良好的业绩加入我们团队的。他从容的...
