我在这里推荐一个创办一间办公文具配送店的可靠方案，供大家讨论讨论，这个
方案是我已经帮人实施过的，证实是可行的。
首先办公文具的主要对象就是企事业单位，这个我们必须明确。因为企事业单
位每天都在消耗办公文具，所以他的市场潜力是比较大。
办公文具主要分以下几大类：笔类、纸品类、存储类、案头用品类、打印
耗材类、电脑耗材、会计用品、清洁用品等。详细分类请登陆汕
头同创办公用品商行的网页： http://www.tcbgw.com 上面查看，那是按我自己的理解分的。
主要业务：为企事业单位配送办公文具、承接印刷用品、购买清洁用品、 劳务用品等等。
资金分配如下：
选址：如果按照这样的投入资金的话，选址应该选在比较偏僻的地方，租
金便宜，但是没有人流量，只能靠自己跑业务，找相关的关系，租金要尽可能低，最好在
500元左右；若是在人流量大的地方，租金肯定昂贵（办公文具毕竟不是很暴利的行业，
所以建议刚开始选址在比较偏僻的地方好一些，我刚开始的时候就是这样的，这一点很重要）。
1、装修：4000.00元（简单装修就可以，最好就是别人帮我们装修好
的，反正投入在装修上的钱越少越好，我们应该把钱用在购进的产品上。）；
2、产品采购比例（大约数）： 笔类3000.00元 纸类4000.00 存储类4000.00 案头用品
3000.00元 打印耗材1500.00（刚开始不要进太多特别是对打印机不了解的朋友）会计
用品4000.00 清洁用品1000.00， 这样总共24500.00 余下1500.00为租金，其余为流动资
金，总之就是产品种类尽量齐全，数量少量即可。
3、业务的开展：开始1-2个月可能没有什么顾客（这里是指在没有任何关
系的情况下,本人刚开始大约3个月根本就没有客户），这样我们一般采取
制作报价单，然后到工业区里面找企业面谈或派送报价单。 利用企业里
面的关系进入，总之开始你要不停的找客户，没有掉10斤肉的决心是不行 的。
不要急于求成，事情一点一点做，顾客一个一个找，货一点一点进，最好不要
求全求多，产品一点一点的积累，我们都是做小本生意的，一不小心就要
赔，自己学会要精于打算，我们的宗旨就是挣钱。
和顾客的关系要维持一个度，和主要负责人要像知心朋友一样对待，彼此
真诚，讲信用，不能因为一点小利就放弃原则，要尽力维护客户的利益，
站在客户的利益上帮他购买产品，这样才能让他更信任你，你才有更多的
挣钱的机会。
以上这些是我的一点经验和大家分享，写得不好之处请各位见谅，如需要
帮助请和我联系，我们同时也提供办公文具的批发业务，想在这方面发展
的朋友可以登陆我们的网 址 http://www.tcbgw.com 论坛： http://www.tcbgw.com/bbs
里面有我的联系电话。谢谢大家！！
汕头同创办公用品商行 陈雷 2005/2月
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