是的，最近我的QQ加了很多想新开办公文具店的朋友，他们都是看了我写的两篇文章“ 三万元开一间办公文具配送商行的可行方案”和“浅谈办公文具的销售问题”来的（这两篇文章在我们的网站http://www.tcbgw.com 上面有)，在这里先谢谢这些朋友对我支持。说实在的，我从事办公文具也只有短短的五年的时间，在这期间尝尽了各种酸甜苦辣，大家不要以为我是什么销售高手，什么同创文具的大老板（其实同创文具也是小的文具配送店），什么专家。。。。。。其实我和大家一样平民一个，也是为了生活而出卖劳力，为了生活而四处奔波到处找客户的一个人。只不过我是把握的经历用书面的形式写出来让更多人分享一下而已。
好了，回到正题上。在这里我可以把我最近和很多朋友交流的问题总结一下写出来供大家参考，写得不好的还请见谅，毕竟是三脚猫的功夫。
第一、我没有办公文具的经验，我不知道怎么入手。
其实，我想告诉大家，世界上并没有所谓真正完全适合你的经验，因此，不要怕没有经验，经验就是你慢慢在摸索中积累出来的，这些才是你真正的经验，不管做什么谁都并不是经验十足，有的人实在没有经验的基础上开始创业的，都是从不懂到懂，从懂得不多到拿手，我们应该从自然界中得到启发，那就是：世界上的一切生物都是从无到有，从小到大，从大到老，最后消亡。 不知道怎么入手，这是借口，世上无难事，就怕有心人。是的，这个世界上就是怕有心人，只要你有足够的信心，你就会去找货源、找客户、找关系、找怎么入手，你说谁会告诉你作办公文具怎么入手的，因此，在你立志要作办公文具的时候你就要行动，只有行动了你才会想尽一切办法去解决各种出现的活着即将出现的问题，如果你不行动，那么即使有人愿意告诉你怎么做，你也开不了文具配送店的。
第二、多少资金可以作办公文具配送
办公文具的入门条件比较低，一般3万元就可以起步，但是你要做到上规模的话，像史泰博，那上千万上亿元的投资也可以做的，因此办公文具的跨度是很大的。资金小有小的做法，资金小了，就意味你的进货价格要高一些，你的库存不多，客户需要什么东西你要马上到批发市场上去进，这样风险较小，但是利润低；资金大，库存量大，品种多，规格全，资金占用大，利润也大。因此各位朋友要量力而入。
第三、到哪里进货，进什么样的货
进货要看你的资金而定，一般小店的话可以到批发市场进货，关于进什么货，要慢慢了解客户需要什么货而定，刚开始的时候进货可以参考我的那篇“ 三万元开一间办公文具配送商行的可行方案”里面的规划，（也可以登陆汕头同创办公用品商行的网站上面看看我们网站的分类http://www.tcbgw.com），刚开始进货的时候量不要多；如果你的资金允许的话可以找一家有实力的厂家进货，量多了价格也相对便宜了。
第四、产品价格的问题
有的朋友在向我要报价后说我的价格偏高，我问他你对比同个档次的产品了吗？他们都说没有，就是觉得比市场的高一点。在这里我要重点地说明一下，价格的高低是取决于产品的质量而言的，也就是同一个档次的产品才能对比价格，如夏利汽车能不能和奔驰汽车比，不能，那是因为这两种车处在不同的档次上。在文具里面也一样，有的产品很便宜，但是有的确实很贵，更有甚者还有一些是假冒的产品，有的是假冒得很逼真的，所有这些对一个新手来说是比较难分辨的，因此我建议大家要找有信誉的供应商进货比较好。
第五、办公文具的利润是多少
办公文具的利润我自己认为不多，大家不要听信什么50%的利润，现在这个时代，办公文具是没有高利润可言的，我认为一般在20%左右还是有的，另外和你的客户也有一定的关系，关系好的话利润可以高一点。
第六、现在办公文具竞争激烈吗？潜力怎么样？
老实说，现在办公文具的竞争很激烈，你看市场上大大小小的文具店有多少就知道了办公文具的竞争激烈程度了，现在不光要在本地在竞争，还有和外地的竞争，更甚者还有和国外的竞争，你说激烈吗？很激烈。但是以中国现在的发展态势，办公文具的市场的潜力还是很巨大的，那么多企业在开张，那么多的企业在消耗办公文具，这样的潜力不大吗？
最后，我要奉劝那些想开文具店的朋友，入行要三思而后行，不要盲目自信，不要以为现在开个店，坐在那里等客户找上门来送钱，现在是你要走出去，去找客户，去抢客户，去求客户，你如果没有这个业务能力的话，你还是不要做这个行业的，真的，很苦，要不我的QQ昵称怎么会叫苦瓜先生呢？
如果你现在有份安稳的工作最好还是踏踏实实的干好本职工作，这样你会很省心的。不要老是想着发财，其实一个人一生挣多少钱是注定的，不要为了不现实的梦想而想当老板，其实老板不是很好当的。
好了，就写得这里吧，夜深了该休息了！如果你想和我交流心得的话可以登陆我们的网站http://www.tcbgw.com 或者到搜狗http://s.sogou.com 的办公文具说吧里给我留言。
陈雷 2007年5月5日 晚
