汕头同创的博客 汕头同创的会员档案 http://img.china.alibaba.com/club/upload/pic/user/s/t/t/c/sttcbgw_s.jpeg 山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，唯吾德馨。 12 49 3204 商人博客 zh-cn 2008/07/24 13:15:16 Sun, 20 Apr 2008 23:26:10 CST http://blog.china.alibaba.com 主持人日志 王汝林教授 红娘林霖 美女CEO 闻香拾女人 sisi夏日麼麼茶 汕头同创 <![CDATA[ 人人想创业，人人想当老板但你能行吗？ ]]>    现在这个社会越来越不现实了，人的私欲越来越膨胀了，谁都相当老板，是好事吗？那可能吗？
     社会的分工是必定存在，也不是什么人想当老板就能当老板，如果是这样的话，在世界上就不止出现一个马云，也不止出现一个比尔了。
     我接触很多朋友，明明有一份不错的工作，明明可以过的很清闲，但是他们总觉的不够，非要自己当什么老板，好像自己的能力不止是为别人打工是的，觉得为别人打工很委屈似的。于是乎，当老板的梦想就开始了。
    但是这些人就是不能体验一句话“万丈高楼从地起”的道理，其实创业是要付出更多你自己意想不到的困难和挫折的。创业就像爬大山，刚开始爬山脚的时候还觉得很容易，可是越往上就觉得越难了，很多人爬不到山上就不行了。我接触的很多想创业的朋友总是告诉我说，他们的朋友都支持他创业，他们都会怎么怎么大力支持他的，但是当这些创业者真正的创业的时候他究竟有多少个朋友在支持他呢？我相信很少，然后这些创业的朋友就开始埋怨了。其实创业开始之初很多东西必须靠你自己不是靠什么所谓的朋友的。
     另外创业要能忍受种种困难和挫折，还要能忍受创业过程中的寂寞，不要以为创业就是轰轰烈烈的，有声有色的，其实创业过程也是很寂寞的，你要能甘于默默的走好每一步就足够了，创业你不要总想着想马云一样能四处去融资，能一步登天，那是极少部分人在极好的机遇里寻找到极好的机会才做到的，就像人人想中500万的大奖一样，只有极少数人能种，大部分人还是一无所获的。
    毛主席不是说革命只是分工不同而已，社会也是一样只是分工不同而已，不要以为当老板就可以很风光，其实当老板也有当孙子的时候，别以为打工就是看老板的眼色，打工也有做大爷的时候。不信你可以问问马云是不是。
    有些人以为创业就是当老板，就可以挣很多的钱，就可以扬眉吐气，就可以趾高气昂，就可以看员工横竖不顺眼，如果你有这种想法那你就错了，你就大错特错了，那你也不可能当长久的老板了。什么是老板，顾名思义，你要老了时间长了，才有板样可能我这样解释很牵强，没关系只要能说明道理就行。
    其实在我身边有很多人放弃优厚待遇而去创业，等遇到诸多麻烦后就后悔了，后悔当初的确定是错误。其实打工和想当老板就是钱钟书先生笔下的围城，墙里面的想出墙来，墙外面的想进入墙里面。创业是一种精神，看过《赢在中国》吗？听过那首歌吗？“那一天，我不得已上路。。。。。路上的心酸已融进我的眼睛心灵的困境已化作我的坚定”，往往是那些在不得已的情况的人更能够创出一片天地来。我很喜欢这首歌，真的很喜欢，不信你们也可以去听听。
   所以我想奉劝各位想当老板的朋友，你准备好了吗？你真的想好了吗？你真的有当老板的具备条件吗？如果不行的话，我看最好还是安分的做好本职工作，最好还是保持一颗安分的心，好好的过好每一天，让你都觉得每一天很充实就足够了，因为你没有虚度时光。看看现在当大老板的那个不是曾经经历大风大浪而幸存下来的，那个不是历尽苦难，千辛万苦、呕心沥血、积劳成疾而换来的，例子就不举了，大家有兴趣翻翻这方面的书籍很多的。没有具备这样能力的人要相当大老板谈何容易呢？
         我并不否认创业，我写这篇文章主要是想说明一个问题，创业也要冷静，也有认真思考一下自身的实际情况，创业不能出现狂热，我这是在给想创业者泼冷水，让大家有一个清醒的认识，尽量减少想创业者的损失。好了就说这么多，很多人可能还不知道我是做什么的，在这里可以告诉大家，我是一个办公文具店(汕头同创办公用品商行http://www.tcbgw.com)的小老板，上面所说的就是我自己内心的写照，可能是我自己本身能力的问题吧，到现在还是一个小小的小老板，每天过的不是很快活。如果您觉得对我写的这篇文章持不同意见的话可以请您登陆我们网站http://www.tcbgw.com上面给我留言，我们共同探讨一下。
   说了这么多，肯定有人要骂我，其实骂我也没关系的。我这个人就是贱，尽说些让人骂的话。我不怪谁，就怪自己多嘴。
   好了废话说多了就是臭话了。


                          汕头同创办公  陈雷  
                         2008年04月19日中午


                                                        

]]> 汕头同创 个人博客 2008/04/20 23:25:41 <![CDATA[ 发现老板的沟通“性格” ]]> 经常有人因为与老板沟通不畅而困惑，有人甚至会抱怨老板脾气火暴，难以沟通，也有人抱怨老板难以捉摸，深不可测，也有人说老板自负、孤傲，听不得反对意见。这样的抱怨，可以适当地作为情绪发泄的出口，但如果过多沉迷于这样的抱怨，那只能说明，在沟通中，你仍然是个感情用事的人。

　　有一个方法可以让你避免感情用事，冷静并且理性地对待与老板沟通中的问题。那就是，换个角色，让自己暂时充当一下心理学家，从分析老板的性格和沟通风格开始，再寻求与老板沟通的恰当的方式。

　　来自职场沟通顾问公司CHA的调查表明，领导的沟通风格大致可以分为四类。“体贴型”领导者会直接与员工交谈，尊重员工的意见，体贴而真诚；“控制型”领导者不愿与自己的员工沟通，说话的口吻像是说教；“魅力型”领导充满自信并且善于表达，能熟练运用各种表达技巧；“低调型”的领导者比较矜持和内敛。

　　如果从根本上去寻求上述这些不同的沟通风格的成因，那么性格是原因之一。人们与周围世界打交道的方式深受性格影响，如果能知道各种性格类型的特征，就能知己知彼、对症下药，找到应对不同性格特质的方法。

　　有一种粗略的分类，将人的性格大致分为四类，并且用一些词汇来形容和概括这四种性格特征的人，比如，活泼型：外向、多言、乐观、善于社交。力量型：活力充沛、意志坚定、独立、自信。完美型：理想主义、善于分析、严格、悲观。和平型：随和、耐性、自制、自律。

　　现在，你可以扮演心理学家的角色，尝试将老板的性格类型分析和归纳。他（她）是哪种性格或者哪些性格类型结合的老板？之后，你可以归纳出与不同类型老板的最恰当的沟通技巧，比如，你不要对和平型老板的鼓舞力和感染力苛求，也不要对力量型老板的固执和专横产生过多不满，对于完美型领导，与其沟通时要注意条分缕析，思维清晰，同时不要奢望能够经常得到这类老板的赞美；而活泼型老板，要求他平和以及含蓄将会很困难。

　　使用性格分析的方法有两个好处。第一，你能马上从抱怨的情绪中跳脱出来，既然老板的沟通风格与性格有关，那么抱怨性格是于是无补的，你总不能改变老板的性格。你能做的，是积极地寻求恰当的沟通方式。第二，既然把老板的性格特征分析清楚了（至少可以大致确定老板的性格类型），就能更加有针对性地找到与老板沟通的技巧。]]> 汕头同创 个人博客 2007/12/01 13:41:07 <![CDATA[ 批发正宗泰国马牌系列文具 ]]> 汕头同创办公用品商行批发正宗泰国马牌系列文具，包括不灭印油，马牌印台、白板笔、印台补充水、不灭印台补充水等欢迎来电咨询:0754-6355299 传真：0754-8357839
网址：http://www.tcbgw.com

]]> 汕头同创 个人博客 2007/11/23 11:02:05 <![CDATA[ 批发新产品-热转印传真纸 ]]>  

此传真纸采用新技术，新工艺使传真传出纸字体清晰永不退色，达到了激光机打印机与色带传真机同样的效果。此纸适用所有热敏传真机。避免传统热敏纸不够黑.、受热退色的缺点。

]]> 汕头同创 个人博客 2007/11/22 16:59:57 <![CDATA[ 大量批发塑封膜和装订胶片 ]]> 汕头同创办公商行新到大量各种给各型号的塑封膜及装订胶片，以下是塑封膜规格：

塑

 

封

 

膜

7.5C 3寸

100片/盒 300盒/件

7.5C 4寸

100片/盒 240盒/件

7.5C 5寸

100片/盒 150盒/件

7.5C 6寸

100片/盒 120盒/件

7.5C 7寸

100片/盒 720盒/件

7.5C 8寸

100片/盒 60盒/件

7.5C B5

100片/盒 28盒/件

7.5C A4

100片/盒 26盒/件

7.5C A3

100片/盒 15盒/件

10C 3寸

100片/盒 250盒/件

10C 4寸

100片/盒 192盒/件

10C 5寸

100片/盒 120盒/件

10C 6寸

100片/盒 96盒/件

10C 7寸

100片/盒 60盒/件

10C 8寸

100片/盒 48盒/件

]]> 汕头同创 个人博客 2007/11/17 10:04:43 <![CDATA[ 批发办公文具系列产品 ]]> 汕头同创办公文具商行批发至优系列办公文具产品，主要产品有：订书机、打孔器、笔记簿、名片簿、电话簿、记事贴、有机直尺、胶水、三针一钉、票据夹、证件卡、便条纸、支票夹、装订夹等产品。欢迎广大同行踊跃进货。

原稿为480×360像素

G-5198
原稿为480×361像素

G-5002

原稿为480×360像素

更详细资料请登陆HTTP://WWW.TCBGW.COM

]]> 汕头同创 个人博客 2007/11/11 14:44:00 <![CDATA[ 生产批发奖状、证书、毕业证书等 ]]> 汕头同创办公用品商行生产批发高档皮革奖状、证书、荣誉证书、毕业证书、结业证书等； 
荣誉证书规格有：8K 9K 16K 18K
奖状规格有：8K 9K 16K 18K
毕业证书规格有：18K
结业证书规格有：18K
 

]]> 汕头同创 个人博客 2007/11/11 13:45:05 <![CDATA[ 开办公文具配送店的一些问题 ]]>       是的，最近我的QQ加了很多想新开办公文具店的朋友，他们都是看了我写的两篇文章“ 三万元开一间办公文具配送商行的可行方案”和“浅谈办公文具的销售问题”来的（这两篇文章在我们的网站http://www.tcbgw.com 上面有)，在这里先谢谢这些朋友对我支持。说实在的，我从事办公文具也只有短短的五年的时间，在这期间尝尽了各种酸甜苦辣，大家不要以为我是什么销售高手，什么同创文具的大老板（其实同创文具也是小的文具配送店），什么专家。。。。。。其实我和大家一样平民一个，也是为了生活而出卖劳力，为了生活而四处奔波到处找客户的一个人。只不过我是把握的经历用书面的形式写出来让更多人分享一下而已。 
      好了，回到正题上。在这里我可以把我最近和很多朋友交流的问题总结一下写出来供大家参考，写得不好的还请见谅，毕竟是三脚猫的功夫。 
       第一、我没有办公文具的经验，我不知道怎么入手。 
       其实，我想告诉大家，世界上并没有所谓真正完全适合你的经验，因此，不要怕没有经验，经验就是你慢慢在摸索中积累出来的，这些才是你真正的经验，不管做什么谁都并不是经验十足，有的人实在没有经验的基础上开始创业的，都是从不懂到懂，从懂得不多到拿手，我们应该从自然界中得到启发，那就是：世界上的一切生物都是从无到有，从小到大，从大到老，最后消亡。  不知道怎么入手，这是借口，世上无难事，就怕有心人。是的，这个世界上就是怕有心人，只要你有足够的信心，你就会去找货源、找客户、找关系、找怎么入手，你说谁会告诉你作办公文具怎么入手的，因此，在你立志要作办公文具的时候你就要行动，只有行动了你才会想尽一切办法去解决各种出现的活着即将出现的问题，如果你不行动，那么即使有人愿意告诉你怎么做，你也开不了文具配送店的。 
     第二、多少资金可以作办公文具配送 
      办公文具的入门条件比较低，一般3万元就可以起步，但是你要做到上规模的话，像史泰博，那上千万上亿元的投资也可以做的，因此办公文具的跨度是很大的。资金小有小的做法，资金小了，就意味你的进货价格要高一些，你的库存不多，客户需要什么东西你要马上到批发市场上去进，这样风险较小，但是利润低；资金大，库存量大，品种多，规格全，资金占用大，利润也大。因此各位朋友要量力而入。 
      第三、到哪里进货，进什么样的货 
      进货要看你的资金而定，一般小店的话可以到批发市场进货，关于进什么货，要慢慢了解客户需要什么货而定，刚开始的时候进货可以参考我的那篇“ 三万元开一间办公文具配送商行的可行方案”里面的规划，（也可以登陆汕头同创办公用品商行的网站上面看看我们网站的分类http://www.tcbgw.com），刚开始进货的时候量不要多；如果你的资金允许的话可以找一家有实力的厂家进货，量多了价格也相对便宜了。 
      第四、产品价格的问题 
      有的朋友在向我要报价后说我的价格偏高，我问他你对比同个档次的产品了吗？他们都说没有，就是觉得比市场的高一点。在这里我要重点地说明一下，价格的高低是取决于产品的质量而言的，也就是同一个档次的产品才能对比价格，如夏利汽车能不能和奔驰汽车比，不能，那是因为这两种车处在不同的档次上。在文具里面也一样，有的产品很便宜，但是有的确实很贵，更有甚者还有一些是假冒的产品，有的是假冒得很逼真的，所有这些对一个新手来说是比较难分辨的，因此我建议大家要找有信誉的供应商进货比较好。 
     第五、办公文具的利润是多少 
     办公文具的利润我自己认为不多，大家不要听信什么50%的利润，现在这个时代，办公文具是没有高利润可言的，我认为一般在20%左右还是有的，另外和你的客户也有一定的关系，关系好的话利润可以高一点。 
     第六、现在办公文具竞争激烈吗？潜力怎么样？ 
     老实说，现在办公文具的竞争很激烈，你看市场上大大小小的文具店有多少就知道了办公文具的竞争激烈程度了，现在不光要在本地在竞争，还有和外地的竞争，更甚者还有和国外的竞争，你说激烈吗？很激烈。但是以中国现在的发展态势，办公文具的市场的潜力还是很巨大的，那么多企业在开张，那么多的企业在消耗办公文具，这样的潜力不大吗？ 
      最后，我要奉劝那些想开文具店的朋友，入行要三思而后行，不要盲目自信，不要以为现在开个店，坐在那里等客户找上门来送钱，现在是你要走出去，去找客户，去抢客户，去求客户，你如果没有这个业务能力的话，你还是不要做这个行业的，真的，很苦，要不我的QQ昵称怎么会叫苦瓜先生呢？ 
如果你现在有份安稳的工作最好还是踏踏实实的干好本职工作，这样你会很省心的。不要老是想着发财，其实一个人一生挣多少钱是注定的，不要为了不现实的梦想而想当老板，其实老板不是很好当的。
      好了，就写得这里吧，夜深了该休息了！如果你想和我交流心得的话可以登陆我们的网站http://www.tcbgw.com 或者到搜狗http://s.sogou.com 的办公文具说吧里给我留言。 
                                                                                                  陈雷  2007年5月5日 晚]]> 汕头同创 个人博客 2007/11/11 12:11:57 <![CDATA[ 浅谈办公文具的销售问题 ]]> http://www.tcbgw.com），主要业务就是为企业配送办公文具和批发办公文具，以下的观点可能比较粗浅，请各位不要见笑，因为这毕竟是本人这几年积累的一点经验，不对的地方敬请专家及同行批评指正，谢谢。 
 
      办公文具的销售（主要是零售）问题是很多从事办公文具行业的小老板都必须面对的问题，因为销售的问题没有解决就会影响收入，影响事业的发展，影响个人对办公文具行业的偏见，所以我们必须面对销售这个问题。
 
      办公文具的准入门槛是比较低的，只要你有大约三万元就行了，如果你有10万或者100万也可以作办公文具。但是，在销售方面却不是很容易，特别是刚刚开始入行的人对这个问题会有比较深的体会。开始在筹划的时候，有很多朋友都说会支持你，“没关系你干吧，到时候我们的文具都从你那里进。”但是，当你把文具店开起来的时候，他们却总是能找到很多借口来推掉你，这时候你会感觉到预期的和现实的相差很多。或者一开始就不知道应该从哪里入手的也有，比如我开始的时候连办公文具的概念都不知道，连在那里进货，要怎样销售，销售给谁我都不知道的前提下，开了一间小店，我开始的时候就和我爱人两人一起经营，过去三四个月了连一点生意也没有，看看自己店里面那些少得可怜的文具，另外还有同行告诉我们说，你们现在来开文具店太迟了，以前文具的行情多好啊，利润是50%等等话语，说得自己一下子不知道怎么办。这个时候我觉得不能被这种情况击倒，要冷静地分析各种情况，找好市场定位，确定怎么样的人是我们的最终客户，同时要清楚地认识到销路是靠自己找的，不是一味地依靠朋友的帮助，当然，有朋友帮助那是再好不过了，（我自己没有那么幸运，现在所有的客户都是我自己找出来的。）因为生意是你自己的，不是你朋友的，知道这一点就行了。 
 
     接下来你就必须行动，方法有很多种，现在是信息时代，什么工具都有，不要拘泥一格，多管齐下。我自己的办法就是制作报价单，把尽可能多的产品列到报价单上去，标上价格，然后制作一张比较精美的封面，上面加上联系方法。完成后，通过电话或者传真和企业单位联系，派送报价单，这份报价单一定要想方设法的送到主要负责人的手中，有了这一步之后，就是开始跟进了，有计划的和他联系，增进感情，慢慢的把产品作进去。但是，现在这种方法也不太灵了，因为现在的推销员把各企业都搞烦了，一般很难奏效。所以我们可以通过网络，比如建立自己的网站，把我们自己的产品放在网站上面让更多人去看，也可以通过qq多加一些好友，通过和好友聊天，顺便介绍一下自己的业务内容，现在企业上网的很多。这些方法是对一个新手来说是比较容易实现的。总之，在你的认知里有什么工具可以用的你就要运用，单单坐在店里等客户上门来购买的时代已经过去了，我们自己必须出击，自己直面我们的客户，今天他可能把你赶出他们单位的大门，他们可能冷眼相待你，没有关系，只要我们能够进到我们要进的企业，见到我们要见的负责人就行了，明天他可能就是你的座上客，你就可能成为他们的供应商，请你记住一点，商场上没有永远的朋友,也没有永远的敌人。 
     
      但是，当你做到一定规模的时候，往往这些办法也可能不能应付你的要求，这个时候我们就要采取促销的手段。我现在有一定的规模，但是我还没有试过促销销售，不过我很想试一下。促销之前，我们要分析一下市场情况，了解同行的价格，找出我们有价格优势的产品，精心****、策划，（包括产品定价、促销品种、针对什么客户、促销时间、地点、人员安排、以及预料要达到的目的等等）派送宣****，张贴海报、广告条等。在促销期间要主要一些情况，看看有没有陌生客户，我们主要是要吸引这样的客户过来，让他们认识自己，了解自己，希望我们能够成为他们的供应商，这是最主要的工作。     总之，销售的方法有多种多样，只要我们能认真的总结，想一些办法，我们的小店是能发展成为有规模的中型商店甚至大型商店，事物的发展规律告诉我们，我们应该从无到有，从小到大，从生到死的规律。 
 
     以上这些是我的一点经验和大家分享，写得不好之处请各位见谅，如需要 帮助请和我联系，我们同时也提供办公文具的批发业务，想在这方面发展的朋友可以登陆我们的网 址 http://www.tcbgw.com 论坛： http://www.tcbgw.com/bbs 里面有我的联系电话。谢谢大家！！  汕头同创办公用品商行  陈雷]]> 汕头同创 个人博客 2007/11/11 12:11:19 <![CDATA[ 三万元开一间办公文具配送商行的可行方案 ]]> 我在这里推荐一个创办一间办公文具配送店的可靠方案，供大家讨论讨论，这个 
方案是我已经帮人实施过的，证实是可行的。 
首先办公文具的主要对象就是企事业单位，这个我们必须明确。因为企事业单 
位每天都在消耗办公文具，所以他的市场潜力是比较大。 
办公文具主要分以下几大类：笔类、纸品类、存储类、案头用品类、打印 
耗材类、电脑耗材、会计用品、清洁用品等。详细分类请登陆汕 
头同创办公用品商行的网页： http://www.tcbgw.com  上面查看，那是按我自己的理解分的。 
主要业务：为企事业单位配送办公文具、承接印刷用品、购买清洁用品、 劳务用品等等。 
资金分配如下： 
选址：如果按照这样的投入资金的话，选址应该选在比较偏僻的地方，租 
金便宜，但是没有人流量，只能靠自己跑业务，找相关的关系，租金要尽可能低，最好在 
500元左右；若是在人流量大的地方，租金肯定昂贵（办公文具毕竟不是很暴利的行业，
所以建议刚开始选址在比较偏僻的地方好一些，我刚开始的时候就是这样的，这一点很重要）。 
1、装修：4000.00元（简单装修就可以，最好就是别人帮我们装修好 
的，反正投入在装修上的钱越少越好，我们应该把钱用在购进的产品上。）； 
2、产品采购比例（大约数）： 笔类3000.00元  纸类4000.00  存储类4000.00  案头用品 
3000.00元  打印耗材1500.00（刚开始不要进太多特别是对打印机不了解的朋友）会计
用品4000.00  清洁用品1000.00， 这样总共24500.00 余下1500.00为租金，其余为流动资 
金，总之就是产品种类尽量齐全，数量少量即可。 
3、业务的开展：开始1-2个月可能没有什么顾客（这里是指在没有任何关 
系的情况下,本人刚开始大约3个月根本就没有客户），这样我们一般采取 
制作报价单，然后到工业区里面找企业面谈或派送报价单。 利用企业里 
面的关系进入，总之开始你要不停的找客户，没有掉10斤肉的决心是不行 的。 
不要急于求成，事情一点一点做，顾客一个一个找，货一点一点进，最好不要 
求全求多，产品一点一点的积累，我们都是做小本生意的，一不小心就要 
赔，自己学会要精于打算，我们的宗旨就是挣钱。 
和顾客的关系要维持一个度，和主要负责人要像知心朋友一样对待，彼此 
真诚，讲信用，不能因为一点小利就放弃原则，要尽力维护客户的利益， 
站在客户的利益上帮他购买产品，这样才能让他更信任你，你才有更多的 
挣钱的机会。 
以上这些是我的一点经验和大家分享，写得不好之处请各位见谅，如需要
帮助请和我联系，我们同时也提供办公文具的批发业务，想在这方面发展
的朋友可以登陆我们的网 址 http://www.tcbgw.com 论坛： http://www.tcbgw.com/bbs 
里面有我的联系电话。谢谢大家！！  
汕头同创办公用品商行  陈雷  2005/2月
]]> 汕头同创 个人博客 2007/11/11 12:10:06