世态炎凉2006的博客

  据了解，民用医疗器械领域目前以其市场空间大、利润丰厚，政策环境相对宽松等条件成为市场新宠。如果运作良好，民用医疗器械不仅可在国内市场大展鸿图，一些利用中医医学原理开发的产品还可以走向国际市场。

　　发达国家的医疗发展趋势经历了以下三个阶段：一、医疗保健完全依靠综合、专科医院；二、大病、重病以综合、专科医院为主体，常见病、多发病以社区（基层）医院为主体；三、综合、专科医院为骨干，社区（基层）医院为分支，家庭医疗、康复、预防为补充。近十年来，我国社区医院和基层医院的蓬勃发展，说明我国正在经历发达国家经历过的第二阶段，与此同时，家庭医疗保健市场正在悄然兴起，向发达国家的第三阶段快速过渡。

　　民用医疗器械进入家庭有着现实的基础。首先，使用民用医疗器械，不但可降低患者的医疗费用，还不必离开自己熟悉的家庭环境，免去看门诊或住院带来的不便和巨额费用。其次，近几年来，分子生物学和微电子技术在医疗器械行业的广泛应用，使医疗器械的效果越来越显著，有的甚至能立竿见影，成为礼品市场的新宠儿，经销商进入后，可快速获得利润。

　　由于这个行业的技术壁垒、制造壁垒、资金壁垒、人才壁垒都比较高，小企业要进入民用医疗器械生产环节还有些难度。但如果企业在这些方面都具备一定条件的话，作为制造商，在这些“壁垒”的保护下，跟风者会比OTC和保健品少得多，竞争也不会太激烈。

　　民用医疗器械产品大多使用物理疗法（电、磁或红外线）等，患者一旦使用，马上就会有感觉。而且医疗器械产品的使用相对复杂，消费者用于治疗时，会比较认真地对照说明书，按操作要求去做，因此效果一般会比较明显，经口碑传播后，群体消费效应会很快形成。

　　另外，无论是现场促销、专家义诊，还是电视专题片的宣传，民用医疗器械都具有很强的演示性，这一点是OTC和保健品难以比拟的，可以较好地解决近几年医药保健品在消费者中公信力下降的问题。

　　同时，具备演示性这一优势，使得医疗器械的营销模式变得十分灵活，除了传统的营销手段外，直销、会议营销、网上直销、专科门诊等营销模式都可运用。此外，由于家庭医疗器械市场刚刚兴起，利润还十分丰厚，通常在品牌培育期内，就能够保持良好的产品运作态势和稳定健康的现金流。