汕头中通企业博客

洁霸双马达吸水机BF510A

欧式指示牌P-31

屋形连体分类环保垃圾桶GPX-69

洁霸多功能擦地机BF521

托奥斯吸尘吸水机ZS-68

成交---在沉寂中爆发！

 

任辉翔

 

沉寂了一段时间的网上贸易，终于在星期四上午随着福建漳浦客户购买吸尘吸水机配件的来电而爆发，下午是江苏镇江一酒店定购多功能擦地机；星期五下午达到高峰，先是一本地客户带朋友来买整套清洁设备；接着是本地一家工厂来买四个屋形连体分类环保垃圾桶；后来是本地一家广告公司来买八块欧式指示牌。刚歇个星期六，本来想星期天好好放一天假，早上九点多又被周边一客户的电话催促，说是已经到了我司门口，等我去开门要买吸尘吸水机，只得急急忙忙赶赴公司，做完生意已近中午。这些都是从网上来的客户，好象不约而同前来关照，这网络有时就是这样出人意料！还有二个要购买清洗设备的客户看货以后很满意，在继续洽谈中。

 

虽然上述几单生意不大，但接二连三的成交还是给在春寒料峭的我们带来了一阵暖意，尽管这几天老天阴着脸，偶尔还下起毛毛雨，成交的冲击还是驱散了我心中的阴霾！成交意味着客户的肯定！从而也肯定了我们这段时间的工作没有白费。付出总有回报，阳光总在风雨后，经历过网络贸易的寒冬，又迎来希望的曙光！在这里，我首先要感谢上述客户的支持，是他们肯定了我们的努力，给与我们前进的动力！还有为数众多的博友，他们无私地分享自己的经验，教会了我很多实用的办法，让我从中汲取不少“营养”充实自己！为此，我总结了四条心得与大家共勉：

一、坚持。坚定信心持续不懈地努力，相信成交经过努力可以达到。

二、改进。不断完善和充实网上信息，加强关键词覆盖，提高被搜索到的机会。

三、细心。机会是给有准备的人，汲取别人的成功经验，找出差距加以整改。

四、立体。多种营销手段一起上，努力营造一个立体的网上营销体系。

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摘要： 汕头中通观点：经销商应向增值服务商转变 任辉翔 随着社会信息化水平日益提高，网络使信息变得越来越透明，生产厂家和消费者之间信息不对称的障碍已经不复存在，随便上网一搜，生产厂家比比皆是，信息一目了然，于是绕过经销商直接找生产厂家已成为趋势，经销商的作用正在弱化，营商环境也日趋恶劣，这大大压缩了处于中间地位的经销商的生存空间。在经营环境恶化、生存空间日益缩小的情况下，汕头中通认为，经销商...

摘要： 信息锐化让我们不再与客户“躲猫猫” 任辉翔 我们时常感叹客户难找，于是无不使尽浑身解数，企业网站+论坛发帖+博客营销一起上，可是效果有时还是不太理想。最近看了很多商友的做法，受益菲浅之余幡然醒悟，原来我们一直在与客户“躲猫猫”----由于信息钝化、指向不明确，造成我们常常与客户擦肩而过、互相找寻，使我们错失了原本就珍贵的客户资源。一边是...

摘要： 我谢绝了不差钱的客户 任辉翔 不差钱是好事，做生意需要的正是这类优质客户。可是昨天我却谢绝一位不差钱的本地客户，原因是该客户向我司定购一批环保垃圾桶，却又不按商场规矩，拒绝给付定金，口口声声说自己有的是钱，是绝对不差钱的主，还要我先开发票让他去单位“请款”，面对这样的客户，在协商无效的情况下我只能谢绝这单生意。 商场规矩是每个生意人必须遵守的游戏规则...

摘要： “特仑苏事件”考问企业的良心 任辉翔 我没有喝牛奶的习惯，倒不是我有什么先见之明，能预知牛奶有这样那样的问题；而是我不喜欢牛奶那种油腻的口感，也就是这个习惯帮我躲过来自“回产奶”和“致癌物质”的袭击，庆幸之余不禁疑惑，怎么现在连喝牛奶这样普通不过的事都不安全？以后我们喝什么才安全？国产乳业还有谁是我们可以信得过的...

摘要： 我对外贸说不 任辉翔 几乎每天都有人来问“你们做出口吗？”，我常常要重复无数次相同的回答“对不起，我们不做出口！”。这倒不是我对做出口有什么偏见，而是我们是内贸企业，只想专心做好酒店用品内贸这一块，在行业树立起“专业专注，专心服务”的企业形象。国内市场那么大，能做好已经很不错，何必去凑国际市场的热闹？何况国际市场...

摘要： 从诚信经营到提供放心服务 任辉翔 诚信经营是企业的道德底线，也是一种起码要求。将诚信作为企业经营理念来追求显得低格，但反过来说明诚信是多么缺乏，以致社会不惜降格求之。长期以来人们孜孜以求的竟是原来必须做到的基本点，由此可见，诚信经营是多么宽松的要求，从做企业的角度来看，这根本算不上什么要求！因为如果不诚信经营就要触犯法律法规，就必须受到惩罚。 就算这样但还是有很多企业不能做到，其...

摘要： 失而复得的生意 任辉翔 年前本地客户奥先生向我司定购20个三连体分类环保垃圾桶，由于工厂休假不能赶赴货期，无奈之下只好放弃。(详见博文《雷人囧事：接到单却没货可交》)没想到今天早上奥先生又来电话，说那20个垃圾桶还没买，还是想在我们这里定购，要我给他报个货期。工厂那边初八才开工，今天是初七，我答应明天落实后回复。就这样，一单本来以为失去的生意又回来了，兴奋之余我想好在当初我们坦...

摘要： 致客户新年贺词 尊敬的客户： 在牛年到来之际，我谨代表我及汕头中通公司向您及您的家人以及您的企业致以诚挚的问候，祝您及您的家人以及您的企业在新的一年：一如既往，二人同心，三口之家，四季欢唱，五福临门，六六顺意，七喜来财，八方鸿运，九九吉祥，牛气冲天！ 回首2008，在金融危机的冲击下，市场环境变得非常严峻，但汕头中通公司始终坚持为客户增创价值和提供放心服务，不断优化资源，消...

摘要： 既重价格又重质量才符合买卖双方的利益 任辉翔 对价格敏感是买卖双方的正常反应，做生意最终关心的就是价格，这无可厚非。正常情况下应该是先论质量再谈价格，在同等质量的情况下比较价格，所谓一分钱一分货，说的就是价格与质量挂钩，什么价格买什么货，这应当不难理解。但实际上客户在采购时常常相反，大多数客户只关心价格，一开口就是问多少钱？往往是先谈价格再论质量，刚好颠倒了顺序。更有甚者是光听价格就...

摘要： 喜报：博客日报头版推荐刊登汕头中通三篇文章 任辉翔 博客日报头版推荐刊登任辉翔三篇文章，敬请关注！同一版面同一作者同时推荐三篇文章，可喜可贺！ 博客日报首页：http://www.bokee.net/dailymodule/index.jsp 管理*经营栏目：《企业文化是企业的品牌 》《有企业就有企业文化》 生活*情感栏目：《2009为生存而战》 注：博客日...

摘要： 写在企业文化圈开通之际 任辉翔 一直以来想找个地方与热心企业文化的商友交流探讨，通过互动达到传播企业文化、提高企业经营管理能力的功效，今天借助阿里巴巴建立起企业文化圈，多年心愿终于实现，从此网络的天空又多了一片谈论企业文化的园地。 企业文化圈是一个开放的家园，不论你来自何方、从事何种职业，只要你对企业文化感兴趣，都可以到这里来发表你的心得、看法乃至见解。感悟商路走过的每段酸甜苦辣...

摘要： 雷人囧事：接到单却没货可交 任辉翔 经过看样议价，今天一本地客户终于决定向我司定购上图所示分类环保垃圾桶20个，总共3万多元。因为临近春节，很多厂家陆续放假，坚持生产的也因为人手和任务紧张而逐渐不接新单；客户要求春节前交货，为保险起见，我没有马上与客户定下货期，而是议定了解情况后再决定。令人丧气的是找了好几家经常合作的厂家，对方回复都说没办法再安排生产了，要不拿另外的型号，库存还能给...

摘要： 向富人学习 任辉翔 由穷到富的转变是大多数人憧憬的，但没有致富的思想和手段，富有殷实只是聊以自慰的幻想。穷人不能只是慨叹命运不济。穷人只有站在富人堆里，汲取他们致富的思想，比肩他们成功的状态，才能真正实现致富的目标----这就是犹太商法！    由此看来，穷和富的差别在于智慧的高低！你不得不承认---富人有着比穷人更高的智慧！而且他们善于把自己的智慧运用到实践...

摘要： 诚信是企业的品格 任辉翔 诚信是企业的品格，也是企业内在素质的基本表现。诚信的企业讲究商业道德，给人以正直、务实、负责的感觉，企业不论大小，都应该把诚信当做企业的核心竞争力来予以重视，大力建设诚信的企业文化，用制度来保证诚信在经营管理中得以贯彻执行。 现实中，一些企业总是爱耍小聪明，喜欢打“擦边球”来投机取巧，还沾沾自喜自以为聪明。于是以次充好、价格...

摘要： 石金刚晶面处理机优点 石金刚晶面处理机集石材地面保养、翻新及晶面处理于一身，是酒店、宾馆、会所、物业、展厅大堂及各公共场所石材地面首选的多功能晶面处理机械，其具有性能稳定、质量可靠、坚固耐用、维修率低、性价比高等特点而备受业界欢迎，该机拥有二个硬优点是其他同类机械所无法比拟的： 1、铝合金手柄。同类机械手柄部位大多采用塑料铸造，易因老化而发生变形、折断，频繁维修既加大机器维护成本、影...