【寻找他乡的故事】+敢给鸟巢颜色看的人！YC (2008/08/18 00:05)

　　本文要写的主人公是北京富亚涂料有限公司的总经理蒋和平，之所以想写这位企业家，有两个重要原因。

　　首先说一说堪称经典的“喝涂料shi件”，2000年10月，为了证实富亚公司生产的涂料是“绿色无毒，健康涂料”的广告宣传，说服消费者信服企业的产品质量，蒋和平在北京的一些媒体上打出广告，要举办一次名叫“家装安全动真格，真猫真狗喝涂料”的展示活动，进行由几只小动物当众喝富亚健康涂料的实验。没想到活动举行的当天，却受到北京动物保护协会工作人员的强烈抵制，现场一度陷入混乱，无论蒋总怎么解释实验的安全性，动物保护协会都不肯做出让步，甚至激他，“动物能喝，你为什么不喝，你要是喝了，我当场就买”等等，眼看矛盾不断升级，策划活动即将泡汤，无奈之下，蒋总只得顺应人们的要求，自己举杯当场喝下了大半杯的涂料。人喝涂料，虽说迫不得已，没想到效果却出奇得好，蒋总成了敢面对公众喝涂料的全球第一人，这一“喝”使京城的老百姓一夜之间记住了蒋和平　还有富亚，成就了一个经典的公关营销传奇。全国各大媒体纷纷报道，据统计，近200多家媒体先后报道或转载了“喝涂料”shi件。北京电视台在评选2000年10月份十大经济新闻中，喝涂料赫然跻身其中，与“悉尼奥运会”等并列在一起。

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　　其次再说一说给鸟巢上色的事，我们都知道，北京奥运会主会场“鸟巢”是标志性建筑，它的建设可是一项大工程，谁要是能和它沾上边，不仅当前的利润相当丰厚，重要的是可以借此宣传自己的产品，由此带来的品牌价值可就无法估量了。不过话又说回来，要想在这种级别的工程上占有一席之地，没有真功夫那是绝对不行的。最初蒋总也没敢想这事，毕竟自己的公司规模、实力等等与国内外很多大企业是有差距的，但一次与原料商的打赌让他最终坚定了参与竞标的决心。当时蒋总与原料商因原料价格问题争执不下，原料商建议他换用其他原料，而蒋总却坚持采用等级高的原料，原料商好心的劝了起来：“你又不是给鸟巢上色，不如降低原料档次，价格还便宜。”这句话把蒋总惹急了，坚持用等级高的原料，一是对得起自己的品牌，二是对得起消费者，“我要是真给鸟巢上色呢？”“你如果真的把涂料刷到鸟巢上去，你用的原料免单，不要钱了。”原料商的一句玩笑话，蒋总当了真，并开始认真地琢磨起这个事来。蒋总之所以敢打这个赌，并非一时冲动，毕竟奥运会就开在家门口，心里其实也打过鸟巢的主意，只是光有这么个想法而已，别的不说，单是窥视鸟巢工程的诸多外资巨头的品牌影响力，就足以让他们好好掂量掂量了。

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　　 自从有了竞争鸟巢项目的决定后，蒋总就一直琢磨着该从哪里入手，扬长避短，发挥自己的优势。很快他发现，北京奥运会的宣传主题是“绿色人文”，这一点正是他的强项，因为他有使涂料健康环保的技术，这时他的心里多少有点底了。2007年1月，蒋总走进了“鸟巢”竞标初选的答辩现场，果然，无论是世界顶尖品牌，还是国内驰名品牌，各路英雄基本全都到齐。答辩一开始，各方便开始了唇qiang舌剑，蒋总耐心地在一旁听，听着听着，他乐了，原来外资品牌产品的优势也不过如此。最后，蒋总开始他的发言，介绍富亚涂料的优势，刚亮出富亚涂料的零VOC技术产品，现场各路涂料巨头立刻被蒋总的话震住了。VOC是涂料中的挥发性有机化合物的缩写，它是把涂料中一些有害物质综合在一起衡量的一个指标。美国水性涂料中VOC含量的标准是低于150 g/L，欧盟的标准是100 g/L。中国建筑装饰装修材料协会参照欧盟标准，制订的国家标准是VOC小于100g/L。北京奥运会涂料专家组对涂料中最难控制的VOC含量做出了严格规定，参与“鸟巢”竞标的标准苛刻到VOC小于50g/L。可以说各家涂料竞争主要集中在VOC含量上，VOC的含量越低，制胜的机会越大。依目前涂料行业的发展状况看，能够做到VOC接近零，几乎是不可能的，因此，吃惊之余，那些国际涂料巨头也对富亚的能力产生了质疑。不光对手们质疑，对富亚的说法，奥组委的专家们也不敢轻信，于是对富亚进行了突击抽检。多轮抽检的结果显示，富亚的产品远远高于标准的要求，并且领先于其他国外名牌。2007年4月，经过一系列复杂而又严格的考核筛选后，富亚涂料凭借出色的环保性能脱颖而出，以VOC含量接近于零的绝对优势，蒋总如愿地拿下了这个大单。

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　　至此，这场别开生面的竞标，由富亚这匹“黑马”的胜出而划上了圆满的句号，但同时也给我们留下了众多需要思考的问题。

　　首先，卧龙想说的是企业的创新精神，一个企业无论大小，都必须有创新精神和创新能力。创新是企业的灵魂，是企业可持续发展的保证，创新是一个很大的范畴，不光指狭隘的产品创新，还包括新的战略目标，新的企业文化，新的经营理念，新的组织结构，新的人才梯队，新的管理模式，新的营销方案，新的服务措施等等各方面，只要认真地去挖掘，就能够不断地推陈出新，使企业保持旺盛的生命力。我们绝不能因为自己的企业小，因为自己的资金少，就默守陈规，就停滞不前，那就等于自掘后路，迟早会被市场无情地淘汰。

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其次，要说的是企业的品牌意识，什么是品牌？现在还没有一个确切的定义，但具有代表性的是现代营销管理之父——菲利普•科特勒所说的，品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。由此可见，品牌就是让自己的产品区别于他人产品的某种或多种特性。有很多企业，特别是一些中小企业的领导者以为，搞品牌是大公司的事，我们缺资金，缺人才，能够维持现状就满足了。其实这种想法是相当致命的，不要将品牌的建设简单地以为就是花钱做广告，也不要以为花了钱就能树立起品牌，就能带来源源不断的订单。品牌建设是一项长期的不断积累的过程，任何想一蹴而就，想一夜成名而后就一劳永逸的想法都是绝对错误的，一个产品的好与坏是要经过市场和消费者的长期检验的，想想，哪一个百年老店不是历经风雨，哪一个百年品牌不是追求卓越，不是脚踏实地走过来的？所以说，我们应该有长远的目标，要有大局观念，要树立品牌意识，对自己的产品严格要求，精益求精，要做就做精品，做极品，从点滴做起，为自己品牌的建设奠定坚实的基础。

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第三，想说一说关于企业如何搞好媒体公关的问题，媒体公关的概念是通过协调企业或组织与媒体的需求与价值取向，使双方的利益最大化，最大可能地达到企业或组织的传播目标和媒体的信息及报道需求。企业或组织的传播需求包括通过媒体报道文章传播有利于企业发展、产品推广、品牌影响力强化的企业相关信息，如企业文化、管理模式、产品/渠道特点、管理者观点、促销信息、市场活动；媒体的信息需求是报道其读者关注的信息，并以与相关媒体栏目相吻合的文风，达到吸引读者阅读的目标。通过本例可以清楚地看出，如果能做一个好的策划，利用媒体的广泛宣传，将起到直接采用广告形式所达不到的目的。所以说，作为企业的领导者一定要重视这种低廉且有效的传播方式。当前是信息化的社会，消费者每天要接触很多与自己相关或无关的信息，在营销传播中，普通消费者对广告有着天然的抵触情绪，使得即使广告放在眼前，也会产生疲劳而视而不见。而且那些为了追求所谓的“效果”，采取了让人产生逆反心理的方式的广告会被消费者无情地过滤掉，因此，媒体公关已成了最吸引消费者眼球的“磁场”。

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综上所述，一个企业家，一个企业，要具备远见卓识，要有战略目标，要勇于积极进取，开拓市场，走前人没走过的路，要使自己的产品拥有完美的品质，并对更加完美的品质有不懈追求的精神，同时要善于利用媒体，为自己的企业，自己的产品服务，做好宣传，逐渐建立起自己的品牌，如此才能挺立潮头，立于不败之地！

有关报道请参见以下：

（“为做无毒广告　经理竟喝涂料”http://202.84.17.73/society/htm/20001010/162900.htm）

（“[财富故事会]用能喝的涂料给鸟巢上个色”http://www.21food.cn/html/news/32/190448-p2.html）