我的销售之路（五）(YC) (2008/03/23 01:15)

没想到在刚结束了我的销售之路（四），这么快就迎来了（五），也是因为今天得知的这个事实让我不得不记录下这一教训，在将来的人生和商业之路记住这个教训。

以下这家公司用B公司代替，联系人用B生代替（用B的原因是认为他们的行为实在不能用A代表，但不用他们真实的公司名和姓名，也是在因为不愿和他们一般见识，成为同一等人，这是商业道德问题，别人要怎么做，我们要先做好我们自己）。

事情是这样的，昨天下午下班前收到贸易通信息：

B生：刘小姐请问你那里有CDE电容卖吗

sunny:你好

B生：你好！忙吗？

sunny:刚不在坐位上,不好意思，你需要采购CDE的电容

B生：是的！有现货吗

sunny:规格型号?

B生：2000VDC 1.0UF

sunny:我们的是EACO品牌的，但是可以替代CDE的，EACO是加拿大的品牌

B生：轴状的 是吗？

sunny:对,您有看过我们的网站吗?

B生：我要问一下才行没有CDE的吗？EACO有没有刚才那个型号呀！

sunny:对,但EACO的决对只有比CDE的好,不会比CDE的差.而价格是不相上下的.

B生：哦是吗？那个价格要多少？ 我只是听说CDE的多

sunny:另外,真正的CDE产品是没有2000VDC这个电压等级的，而EACO的产品系列比较齐全

B生：现在EACO有这个型号吗

sunny: STD-2000-1.0-57FO     36只/盒  单价32元

B生：这样哈！现在我是撞击试要不到哪么多怎么办呢？如果用得好以后来你那里买就行了哈。可以吗？

sunny:嗯,您需要多少,这是原包装的数量,通常情况下我们不折原包装,但试样的时候还是可以的.

B生：要过三四只哈

sunny:我现在这里有4只样品,那正好

B生：好的，没有问题

sunny:如果以后大货的话,基本上就是按原包装数量.然后看要多少盒

B生：我等一下到你那里来拿可以吧！你地址在大良是吗

sunny:是的,您要现金过来买是吗?

B生：不拿现金可以吗？可不可以再便宜一点呀

sunny:佛山市顺德区大良古鉴工业区三和大厦三楼(即三和饲料的三楼)；

不行哦,我们通常都是款到发货,您要是上门拿就是现金，而且您才要几个，我给的还是大货的价格

B生：都没有问题比较少嘛！我可能要晚点到你那边哦可以吗？

sunny:行,我先让仓库放货在我手上,你到时打我手机.那时我们下班了13702619994 或  13715547190

B生：好的！你下班后也在公司吗

sunny:我住公司,一般很少出去的,您过来，我就更不出去啦.

B生：好的不好意思让你等哈！等一下见面再聊了

sunny:嗯,那好的.一会见  

     没关系,等您很乐意

B生：一会儿给你电话

sunny:OK

整个过程谈话很轻松，可能是我太天真，一点都没有察觉到对方只是同行的商业探子，还拜托已经下班正准备在吃饭的仓管同事取货，然后自己相关的事情，再去吃晚餐，吃完晚餐又即刻回到办公室等他。大概19：00多的时候，他给我电话问路，好不容易找到，见面后我们简略相互介绍一下，然后我再向他对我们的产品和公司作了介绍，交谈也轻松愉快。因为我性格是很爽快的，一向不管什么事情是说一不二的，很干脆；只是没想到这个性格却刚好投了商业骗子的机，他们自然是比谁都爽快。

至到今天下午，老总从“慕尼黑上海电子展”回到公司，打开电脑系统，看到我的工作记录后问经理是否知道B公司来我们这买样品的事，看老总说话的神态，我立马知道昨天遇到的肯定是一个商业探子了。去年我们公司成立，才正式将EACO这个品牌的电容引入中国的市场，而我们老总是在电容行业十多年的，所以在当地这个相关的行业是没有哪一家他不知道的，也没有哪一家不知道他这个人的。听到他这样问经理，我就知道出问题了，虽然老总没有直接说我，但是我却感到比挨骂还难受。

也许我不应该是一个连这么一点小小打击就经受不了的人，嗯，对我是不怕受打击，其实我担心的是因为他已经从我手上骗走了我们的产品样板，我担心的是这样会给公司造成损失，给EACO品牌造成损失，如果真的造成了这些损失，我将无法弥补和原谅自己所犯的错误，工作中我很少会犯错，但是没想到一犯就犯大的。

后来老总和我说：“这个倒不用担心，我们对我们的产品有信心，就算他拿走样品，解剖电容，也没有那个本领能仿得出来的。”听到这话，心里还是平静了许多，至少知道不会造成品牌损失。但是这个教训我应当牢记于心，同样的错误是决不可允许犯第二次的，一次是不知道，二次则不是认真，三是就是有意。所以没有理由同样的错误再犯一次。

我不知道，像B公司和像B公司这类的商业探子公司和人员，当你们看到这篇文章后作任感想呢？认为你们的行为可行吗？

我想说的是：商业竞争是必然的，但是要通过正确的途径和方式，照抄和偷窃他人的技术，你的技术是在进步，但是你永远都是走在别人的后一步，就像我们下棋，如果后者总是跟前者走同样的棋，你会前进，但是最后当你的帅将被吃掉的那一步，你还有这个机会能吃掉对方的帅将吗？所以正当的商业竞争应企业和个人的自我提升，而不是照抄他人的技术和成果。你能拿走的永远只是别人已经成熟的产品，而新的技术，还在别人头脑里的技术你是偷不走的。

诚信经营，正当竞争。