碰上这样的竞争对手，我很怕报价（原创） (2007/11/21 18:24)

 瞬态抑制二极管（TVS）是我们的主打产品之一，而这类产品的使用范围之广也是众所周之的。如电表，控制板，安防产品，网络控制器等等需要保护的都能用上。

 所以这一块肥肉都争着抢着，各大厂商贸易商希望能分一杯羹，竞争确是激烈啊。竞争激烈，价格自然开始混乱了。

 在开发的时候，我越来越怕给客户报价了。

 一个电话过去，对方就会列出几款型号，如P6KE200CA  1.5KE18CA  SMBJ10CA  等等，你给我报个价！

 我知道，他们接的电话肯定很多，而且手上也有供应商。一句话，价格没优势就没得谈。

 我小心探了探口气，按照市场含税价报了出去。P6KE系列的是0.45  1.5KE系列的是1.2  SMBJ系列的是0.75 

 没想电话那头竟隐约传来冷笑声：那么贵你们是怎么卖的？现在市场上到处是这种东西。 我P6KE的才买二毛多，1.5KE的买的五六毛，SMBJ才四五毛。

 我一惊，看来又碰到了对手，我就知道他们是从电子市场买回来的货。不然怎么会有那么便宜的。客户根本就不给你机会送样与衡量产品质量，除非你卖得比他便宜。

 和电子市场的比价格，我们根本没法比。听说电子柜台卖的都是翻新的二手货，进货是按斤算，卖出是论只计。自然价格降了一半不止。

 关键的是，客户说他们用了好几年，质量都没什么问题，交期都可以，我为什么要买贵的东西，来增加我的成本呢。

 我们正规厂家产的TVS管，该如何来与这些二手货竞争呢？比价格？比质量？还是比服务？

 这种产品的出现，自然有一定的客户群。只是我很怕再听到电话那头客户说他们买的产品比我们便宜一半。因为接下来我不知该和对方谈价格还是谈质量了。

已投稿到： 营销频道